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淘宝中小卖家必须了解的淘宝客运营小技巧

时间:2017-09-05 来源:123微商货源 作者:WS 阅读:343

 自从去年稻香村通过淘宝客推广一跃成为类目TOP10,再到今年华美8月份淘宝客推广一天创造新品链接12.2万销量的经典案列,淘宝客无疑成为了除了直通车、钻展以外更为淘宝卖家重视的推广方式。作为一名淘宝中小卖家您就更应该了解一下淘宝客运营的技巧,那么淘宝客运营到底是怎么一回事?作为中小卖家又该如何做达到自己的需求呢?

  自从去年稻香村通过淘宝客推广一跃成为类目TOP10,再到今年华美8月份淘宝客推广一天创造新品链接12.2万销量的经典案列,淘宝客无疑成为了除了直通车、钻展以外更为淘宝卖家重视的推广方式。作为一名淘宝中小卖家您就更应该了解一下淘宝客运营的技巧,那么淘宝客运营到底是怎么一回事?作为中小卖家又该如何做达到自己的需求呢?

                                                                                          淘宝客图片介绍

  一、淘宝客对于自己店铺的重要性?

  想必作为一个淘宝卖家平时的淘宝运营、淘宝代运营这类的词汇已经耳闻能详了,那对于淘宝客运营到底您到底了解多少呢?

  淘宝客运营其实就是帮助我们管理店铺的淘宝客,帮助我们的店铺进行推广,在不损伤店铺销量的前提下,达到互赢互利的状态。作为淘宝的中小卖家可能对淘宝客运营望而却步,认为那是淘宝一些大卖家的“专利”,其实大大相反,淘宝客运营对于中小店铺的作用远比大的店铺要更加适用。在如今这个全民淘宝的时代中,客户既是买家也是一名淘宝客,客户通过分享以及安利为我们的店铺增加一定的曝光量和流量,进而促成交易。所以要让淘宝客帮助我们进行推广,为店铺增加销量,这就对我们的店铺成长增加了一个很好的推动。

  1、淘宝客分类

  对于现如今的淘宝来讲,中小淘宝客要远远比大的淘宝客多,同时因为阿里巴巴对淘宝客的管理越来越规范和严格,淘宝客们的生存空间也进一步被压缩。而且在去年5月份淘宝网采取对第三站外导购平台的封杀,以及返利网对于淘宝客的限制,这都无疑对淘宝客是一种打击,淘宝客只能抱团生存下去,资源共享才能很好的发展。

  淘宝客的分类多种,按照不同淘宝客的能力分为大型淘宝客、中型淘宝客和小型淘宝客,大淘宝客是有个人团队的负责人,具有自己的专长领域,有一些很好的对接资源。大淘宝客主要负责技术革新和对外联系,具体由团队里面的人进行操作。而中型淘宝客则是下面的香主或者小头目,小淘宝客那就是底层的小兵。

  2、关于淘宝客推广条件

  淘宝客在于淘宝店铺合作的时候,他们也都会为针对我们提供的单品进行一个佣金和优惠券的回复,而那个优惠券和佣金有时候很多都会超出我们的利润,导致最后出现一种“推广越多,亏损越多”的情况。对于淘宝的中小卖家来讲很多承受不了这样的推广。

  那有没有什么方法可以让淘宝客可以接受低一些的佣金去做推广呢?

  我们首先要了解淘宝客的推广的条件,然后有针对性地和淘宝客进行一些协商。通常淘宝客喜欢推广钻级以上的店铺,销量在50以上,有正常评价的产品。我们都知道钻以上的店铺单品销量较高,有一定评价和晒图,转化率会高一些外,钻级以上店铺还有一个淘宝允许的单位时间最大成交量,相比较不是钻的店铺来讲销量会大大提高。而且钻级店铺以上短期成交比较高的销量(一天单品正常500销量,3000封顶,大型活动和爆款除外),淘宝也是允许的,不用担心被淘宝误判为虚假交易,不好申诉。

  由此淘宝客推广产品的时候会优先推广店铺等级较高,价格合适,佣金在30%以上,有一定销量和评价的产品,最终推广的效果也会比较理想。对于低佣金的产品,一般会有两种推广情况:一个是产品转化率较高,销量增长比较稳定,这样的产品即便是低佣金,淘宝客也愿意推广,只不过不是主推而已;另外一种情况,就是产品本身的客单价比较高(100以上),淘宝客现有的客户资源和产品比较匹配,所以抓住淘宝客的心理,这样即便是低佣金淘宝客也会愿意帮忙推广。

  还有一个需要淘宝客注意的就是最终的成交价格,虽然淘宝客喜欢推广卖家单价比较低的产品,但是对于淘宝的一些规定还是不能够违反,比如:单件商品的支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单:销量、评价均不累计。一旦按这个成交价格当天大于500笔订单的话,很容易被淘宝误判为虚假交易,甚至会面临封店的风险!所以有单价很低的产品做淘宝客的活动的话要多多注意。

  3、如何找到适合我们的淘宝客

  前面说到淘宝客需要共同分享才可以更好的发展,所以淘宝客近两年多以抱团的形式存在。简单的发帖招募已经没有什么效果了,他们也逐渐的开始转型,不是加入一些大的淘宝客联盟组织,就是转为时下最热的“网red”,所以作为淘宝卖家我们也要学会变通,用别的方式找到他们进行淘宝的推广。

  目前比较可行的有两种方法,第一种是在淘宝客的定向计划里面新建一个免审的计划。标题最好带有“高佣金、高转化,或者畅销产品、爆款之类的字样,在计划内容上写上留下淘宝客的联系方式,这样做的目的在于我们方便联系推广效果比较好的淘宝客,提供一个高一些的佣金,让他帮忙加大推广。另外一种方式就是留意目前比较出名的淘宝客联盟组织,寻找一些中小型的淘宝客或者联盟合作,虽然他们每天给我们产品的销量不会很高,正常在十几笔到50笔之间,但是这些淘宝客是目前最适合我们的。

淘宝联盟

  二、应该如何维护淘宝客和淘宝客活动

  1、维护淘宝客方法

          有了淘宝客,我们就要有一定的维护,就想维护老客户一样,不光要主动联系还有给他们提供推广所需要的图片和文案要求,甚至您可以把淘宝客升级为您的好朋友,关注他们的生活,这样和淘宝客的关系就会更好,如果说淘宝客需要一些小礼品我们也可以大方的提供,因为这样更方便淘宝客来维护她的推广客户群体,而且淘宝客也会很乐意的为卖家进行推广,一举两得。一旦好的淘宝客做起来之后,甚至会帮您介绍圈子里很少淘宝客朋友,这样在一定意义上也增加了店铺的曝光率,甚至在一定程度上提升我们店铺的销量。

  2、淘宝客活动后续维护

  淘宝客活动的销量很多,活动推广期间看到销量增长会很开心,甚至可以短期内把产品的销量冲到类目销量的TOP。但是这里存在一个弊端,如果在活动结束后3天内没有维护好店铺宝贝的流量,3天后店铺的免费流量就会变成和参加活动前的流量一样。所以活动结束后,除了要维持店铺活动流量外,我们还要把活动产品的转化率跟上来甚至持平(消化现有产品流量和维持转化),另外我们可以加大直通车的推广花费,引进精准人群,让系统逐渐把我们店铺的人群标签重新定位好。后续还可以设置老客户专享活动,进一步增加产品的权重,这样我们就可以维持好活动后的自然流量了,也不用担心30天销量清零后产品销量回到原点。

  三、推广过程中佣金设置的注意事项

  在于淘宝中小卖家的了解中,有部分卖家会遇到佣金过高的情景,甚至一定时间内承担不了推广的费用,在淘宝客推广期间把产品佣金降下来,甚至降到很低的一个佣金。其实这是一种不守信用的表现,一方面影响了淘宝客的关系,两一方面损坏了店铺形象。

  如何需要修改佣金的设置的时候,我们就应该立刻找到正确的解决方法:一个是虽然我们可以通过淘宝客短期的推广使得店铺获得很大的流量引进,但是由于佣金操作问题没有及时和淘宝客沟通的话,可能会被推广的淘宝客拉近黑名单,甚至放到推广淘宝客所在联盟的商家黑名单里面,这个对我们后续想要做淘宝客推广的店铺影响很大的。正确的操作方式是先告知推广的淘宝客降佣金的事情,然后再在我们的淘宝客后台发布降佣金的公告,以免引起不必要的误会。另一个是淘宝客佣金设置修改过后一般都是凌晨零点生效的,所以修改佣金也要注意一下时间,尽量提前和淘宝客沟通好。

  看完了上面总结的三点,我相信亲们对淘宝客运营都有了一个比较清晰准确的了解,在后续的淘宝活动中,亲们大可以试一试招募一些淘宝客运营为自己的店铺进行添砖加瓦,同时注意观察店铺推广之后的效果以及销量,最后祝大家大卖2017店铺更加优秀!



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