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微商应该怎么给自己的目标群体进行定位

时间:2017-08-04 来源: 作者:ws 阅读:203

 微商朋友们经常会遇到这样一种情况,特别是新手微商,就是当有个客户找你咨询了很久的产品,到最后问了价格就说不买了,可是从之前的聊天过程看来,他是喜欢这款产品的,这个很明显的就是认为价格太高了.....

  微商朋友们经常会遇到这样一种情况,特别是新手微商,就是当有个客户找你咨询了很久的产品,到最后问了价格就说不买了,可是从之前的聊天过程看来,他是喜欢这款产品的,这个很明显的就是认为价格太高了,当微商新手遇到好几次的都是这样的情况,就很容易产生低落的心情,就会在自己的身上找问题,认为是不是自己的价格卖高了。

多一点沟通,少一点抱怨!多一点理解,少一点争执!

  但是其实事实并不是如此,举个非常简单的例子,在那么多的包包中有便宜的有贵的,还有质量好坏、品牌之分,有的包包几十块还有上万的LV,那你是不是就认为LV太贵了就没有人买了呢?仔细想想就会知道并不是这样的,每一种价位都是有它的目标定位群体,那有些人就是只买得起几十几百的包包,他们也就是那样包包的的目标定位客户,你作为一个微商,明白了这一点就会轻松很多,给自己的产品寻找一个定位,这也是你目前应该做的事情。

  这个例子引出了主题,微商如何定位自己的目标客户,只有你把目标客户定位准确了,你家的客户都是你的目标客户,后面你做销售的时候才会更容易。成交其实并不难,只要你招对了人。

  什么才是目标客户呢?所谓目标客户就是对你的客户有需求,付得起钱,并且有决策权的那些人。

  那么我们做微商如何准确确定我们的目标客户呢?我将从几个方面为大家去分析,第一从需求出发圈定你的目标客户,第二从客户性质出发定性你的客户,第三从市场细分出发锁定你的目标客户。

  所谓的从需求出发圈定你的目标客户是怎么理解的呢,因为需求是客户购买的原始动机,我们很多人常常会犯一个错误,就是把需求和卖点混在一起,我们常常认为认可我们卖点的人就是我们的目标客户。

  其实人们的需求只有两种:

  1.购买你的产品和服务,来摆脱或减轻一种痛苦

  2.购买你的产品和服务,来提升自己的满足感

  所以在卖出产品之前你要思考这个问题,我能帮助谁去拜托痛苦,或者让对方满足而提升,谁非常渴望获得产品的这些好处。

微营销

  你考虑了这些情况并且整理出来,这些人就是你的目标人群,你也可以多想几个方向做出更精确的整理,其实做微商也没有那么难了,掌握好技巧轻轻松松挣钱。



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