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想要做微商代理成人用品,国内外成人用品的市场如何?做代理有发展前途吗?

时间:2017-12-18 来源: 作者: 阅读:104

 近两年来,通过与一些国外同行的交流,也与欧美的一些老成人产品公司国内代工厂进行了交流,去年在欧洲也参观了几十家成人产品商店,对全球成人产品市场也有一些了解:

  近两年来,通过与一些国外同行的交流,也与欧美的一些老成人产品公司国内代工厂进行了交流,去年在欧洲也参观了几十家成人产品商店,对全球成人产品市场也有一些了解:

  全球成人用品市场不大,在欧洲、美国和日本这些国家,避孕套和成人用品基本上是两个行业,很少一起经营。欧美的成人产品基本上是零售商(批发商)主导的,基本上在国内制造,什么都卖。目前,主要的销售渠道是网下实体商店(欧美实体商店色情杂志、cd-rom、口服药和情趣内衣的销售,远远优于国内),最近这几年几乎所有国家的网络销售都都是快速增长。

  Beate Uhse于1962年开设的最早的性商品商店是欧洲最早的成人用品店。已经50多年了。beateeuhse集团也是欧洲最大的成人用品零售商和批发商,是唯一的成人用品上市公司,该公司在欧洲拥有数百家成人用品公司。2014年的销售额为1.4亿欧元(该集团的所有业务,包括色情杂志、cd-rom等)。这应该是世界上成人电器行业销售额最高的公司),利润只有250万欧元。目前,股价仅为0.25欧元,市值为2000万欧元。在英国,安萨默斯是英国最著名的零售商,从派对销售开始,逐渐成为最大的零售商,并销售自己的品牌产品(大部分在中国)。过去两年来,欧洲新兴的代表零售商为EIS,主要寻找国内厂家贴牌,但价格便宜,通过网络渠道销售,吃掉了大量的离线市场,也让bu等老牌企业更加不安。欧洲的产品主要是女性产品,更注重色彩和设计,有点像艺术..

  在美国,成人用品也是零售商和批发商占主导地位。美国市场相对封闭,通常由传统的“四大家族”占据,这四大家族是美国国内零售店和一些在线商店的大型批发商。美国有成人展览,但只有这些批发商,美国成人产品市场主要是女性产品,男性产品较少。美国的产品比较真实。所以很少有美国品牌在中国销售良好。此外,美国市场sm产品的销量较好,可能与美国sm的概念有关。

  日本市场与欧美市场有很大的差异,日本的成人用品大多是网上杂货销售,杂货店类似于中国的小商店,除了成人用品也有日常百货商店。在过去的两年里,亚马逊在日本的销量大幅上升,基本上是由品牌和零售商在网络平台上销售。据我与日本员工的沟通,日本的线下销售近年来一直在下降,虽然在线增长很快,但到目前为止,线下销售是主要的。

  近两年国内成人用品市场日益火爆,但市场规模仍按正常规律发展,并不是因为资本的介入和投机的话题,也不可能因为资本的介入而爆发出来。资金还是话题,到了这个行业,却没有那么多人真正选择购买成人用品,自然市场的规模还是按照自己的规则。坚实的产品和服务,是最重要的。

  从产品来说,这两年我们看到一个趋势,就是男用产品份额不断提升,女用份额成长很慢,甚至很多女用品类和品牌在萎缩。我个人的分析,还是中国的宅男文化和撸文化的盛行,加上男用产品的回购率相对女用会更高,所以规模增长更快。我个人认为中国市场未来走向应该是日本和欧美中间,偏向日本。未来中国男用产品的占比会不断提升,应该会远超女性用品。在男用产品方面发力会比女用产品发力容易的多。


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