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从某种程度上说,朋友圈简直就是最适合卖面膜的地方!

时间:2017-12-23 来源: 作者: 阅读:550

在微商出现之前,面膜销售渠道主要是线下业务和在线电子商务,广告是名人代言。这种模式产生的距离感使许多消费者对面膜有不同的理解,许多人认为面膜是一种特殊的护理产品,不是护肤必需品,所以没有必要买。这个概念将大量的人停在面膜消费的门外。

  在微商出现之前,面膜销售渠道主要是线下业务和在线电子商务,广告是名人代言。这种模式产生的距离感使许多消费者对面膜有不同的理解,许多人认为面膜是一种特殊的护理产品,不是护肤必需品,所以没有必要买。这个概念将大量的人停在面膜消费的门外。

  微型商业的到来改变了这种局面。作为一种以熟人经济为特征的营销模式,微商把面膜推到了熟人之间,应用于他的面孔。对了,不管这些面膜是否靠谱,这种营销很快就使更多的消费者了解并接受了面膜,意识到面膜“是消耗品,任何人都可以应用”,有力地推动了面膜用户群的扩大。

  改变人们的面膜消费观念外,微信朋友圈里的最活跃的人群和面膜需求群——女性。

  发现,男性和女性在选择朋友类型上有所不同,更多的男性会在朋友圈子里添加“顾客”和“同事”朋友,女性更关心“密友”和“亲戚”。在微信的使用中,女性比男性更感性性。这一特性使女性更容易依赖微信,并相信朋友圈子的推广和营销。在熟人的基础上,使得女性产品的销售会更加的有针对性,了解不同群体的需求和经验,进行准确的产品设计和推广,成功率更高。

  其次,女性的消费往往受到朋友口中话语的深刻影响。在朋友圈里销售面膜,销售信息覆盖了很多女性朋友,她们自己也可以作为销售渠道,把信息传递给更多的朋友。事实上,女性消费者已经在朋友圈子里建立了一个很大的口碑传播环境。

  当然,还有另一种情况。知情人表示,一些面膜制造商选择朋友圈作为唯一的销售渠道,以招募代理商。“一般代招二级代理,二级代理,二级代理招三级代理...,所以有人说,面膜不是朋友买的,都是代理带走的,感觉跟传销差不多”。

  进入面膜行业的门槛非常的低,我国没有面膜品牌壁垒,到现在面膜市场还没有形成一些品牌,能够对消费者选择产生影响的,使消费者减少一些依赖。


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