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新手微商如何找一手货源,有六点一定要掌握!

时间:2017-06-12 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3131

新手微商如何找一手货源,有六点一定要掌握!平时我们看到的各种化妆品、养生保健品等等,其实都是属于复够...

  导语:想做微商怎么找货源?在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差。因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,客户都不知道。


新手微商如何找一手货源,有六点一定要掌握!

  这一节小百合来讲我们微商怎么找货源:只是靠朋友圈转发起来是不长久的,我觉得这些都是海市蜃楼,万朝褪去,那些裸泳的产品也就尽显无疑。我常常在想一个持续久安的企业必须有一个持续长久的价值,能让客户主动回头还有需求的产品。只是做一次性生意,只是靠朋友捧捧场,这些都是不长久的。

  那么微商产品都具备哪六个特点呢?

  第一、淘宝没有大量销售

  如果在淘宝上有大量销售的产品,我们就不要再在微信上销售了,因为你的价格是不可能跟淘宝上的价格比拼的。其实在微信上做生意赚的就是用户信息差,在淘宝上没有的东西在微信上有,你就可以凭借产品的稀缺性定一个利润高且合理的价格,因为没有人跟你打价格战,某个产品的市场只有你在经营,就可以在这个小领域称霸,并且垄断这群小的消费群体。

  第二、方便传播

  微信是个人社交平台,更多的倾向于向亲人、好友们展示自己的生活信息,其实也可以说成是一个炫耀自己的信息展示平台吧。平常我们看到很多人晒吃、晒喝、晒旅游晒其他的等等,你以为他们真的是在晒某道菜或者某个景区漂亮吗?不是的,他们晒的是一种炫耀,以这些朋友圈信息图片来展示他们的生活很幸福。有时候我们自己发朋友圈的时候,也都有种炫耀的成分在里面,比如你去某个地方游玩了,你都会拍几张好看的分享到朋友圈,你分享的目的不就是想获得微信好友们的赞美吗?所以我们在选择产品时,一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动,这样才能有助于产品的快速传播。

  第三、复购率一定要高

  微商产品基本上都是属于快消品,用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、养生保健品等等,其实都是属于复够率特别高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境,不像淘宝那样有很大的流量入口,每天都有很大的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人,而且这几千人不可能都会买你产品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行业获得长期的发展,就必须让少量的人对你的产品进行多次购买,只有这样才能够让自己的事业长期稳定发展下去。

  第四、大众能够接受

  选择产品要大众普遍能够接受的,不要去搞什么奇葩产品,只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来微信的客源就相对比较少,如果你再去搞个只有少数人才能接受的产品,你就很难做起来的,除非你已经把这小部分群体聚集起来,并已经有了很大的把握让他们以后都在你这里买单,但是能做到这种程度的人少得可怜,对于我们大部分新手还没有达到那个水准,因此选择大众能够接受的产品才是适合我们在微信上做销售。

  第五、利润要可观的

  微信上选择的产品,利润率最低不能低于60%,当然也有非常暴力的产品,微信不同于淘宝,在淘宝上你可以降低利润率,去和同行的竞争对手打价格战,可是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台,还没有很明显的商业化,做的都是线上和线下朋友的买卖,与其说你是在微信上卖产品,还不如说是在卖你自己的人品。加上在我们微信上的人数有限,如果没有好的利润的话,是很难有不错的收益。

  第六、价格要无压力

  在价格上也是需要注重,在稻盛和夫的《活法》中有句话说的是“定价即经营”,因此要想在微商上经营好自己的事业,就需要定一个用户最大程度能接受的合理的价格。对于价格上的把控或许有点难,但是经过几次定价的测试以及不同价位的销售数据、客户反馈数据等分析,你就可以很准确地确定客户能最大程度接受的满意价格。只有在价格上能让对方接受且没有压力,才有可能在你这里产生多次消费。

  不要像个杂货铺。不要以为这是好事,以为“看,我这什么都有,客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的,那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,主营什么?副带什么?而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地,就算你那全部都是正品,你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

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