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成人用品微商市场你懂吗? 微商如何做代理?

时间:2017-06-05 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:5318

不好也只能丢弃不用.成人用品市场就像峡谷里的野草一样悄悄地滋长.而这两年别的微商红利期已过,成人用品属于私密性产品,...

  魏道道创建的道道团队专卖成人用品


成人用品微商市场你懂吗?  微商如何做代理?

  成人用品内销零售额有多高?2011年,国内性用品行业的内销零售额是1200亿元,其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店,其中30%是线下实体店;从2006年到2011年,行业复合增长率是20%,预计到2016年,将达到30%。

  有多少人的需求还未被满足?2012年,有人说中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币,但是市场需求却超过150亿元,有100亿元的需求无法被满足,预测2015年整体市场需求将超过500亿元。

  直到去年,成人用品的市场规模到底有多大?2013年,国内最大的成人用品电商春水堂创始人蔺德刚提供数据,表示2013年情趣用品的市场规模达到300亿元。

  同一年,在淘宝购买性用品的人数已接近2000万,是2010年的4.6倍……

  消费者是谁?70%消费者是男性,30%消费者是女性,但卖出去的女性用品占比却高达80%……

  资本的介入,以及大象、马佳佳等90后的强势插入,使得成人用品从业者面前忽然摆满了闪光灯,越来越多的人将成人用品比作是“互联网新贵”。

  互联网环境下,有了快感就该喊。但是,别忘了“前戏”——令人尖叫的产品。有了它,才可能达到销售高潮。

  2013年,在淘宝购买性用品的人数已接近2000万;30%的女性消费者会主动购买情趣用品;21%的男性受访者觉得安全套太紧,18%觉得太短,94%的中国男性购买的是中号安全套……还有更多劲爆数据,请往下看。

  数据里的性暗示

  没有人能准确地给出成人用品行业的市场规模,换句话说,带有憧憬的人们对于这个市场到底能做多大这件事情,也无法预估。大家都只知道:增速很快,市场很大。

  行业复合增长率将达到30%,每年在淘宝网上购买情趣用品的人数其增长速度超过50%,购买情趣用品的女性从10%已经跃升至30%……来自互联网的这些公开数据资料,兴许能助助兴。

  市场:色情业大国不是日本

  【30%】预计到2016年,行业复合增长率将达到30%

  2006年,在政府的各种禁令和管制措施之下,全球可以统计到的16个国家的色情业规模就达到了970亿元。

  来自一个咨询公司关于中国性用品行业的调研报告显示:2011年,国内性用品行业的内销零售额是1200亿元,其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店,其中30%是线下实体店;从2006年到2011年,行业复合增长率是20%,预计到2016年,将达到30%。

  【真正的色情业大国其实是中国】

  日本蒙冤了。做了一项调查,调查数据认为,真正的色情业大国其实是中国。据不完全统计,中国的色情内容消费额占到274亿美元。但如果按照人均消费来看,情况就完全不一样了。人均消费额最高的是韩国,额度为526.86美元,而中国的人均色情内容消费额只有27.41美元。

  【最大的色情网站流量比天猫高】

  世界上最大的色情网站流量高于优酷、BBC和天猫,和IMDB(注:互联网电影数据库)的流量差不多。

  【从业人员达百万量级】

  春水堂创始人蔺德刚认为,成人用品行业有几百个工厂,有大大小小的上百个厂标,上千个批发商,行业的从业者在百万量级。

  淘宝:找性福,趁年轻

  【50%】每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长

  来自淘宝网的数据显示,每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。2013年,在淘宝购买性用品的人数已接近2000万,是2010年的4.6倍。

  【杜蕾斯、LELO和百乐卖得最好】

  据淘宝统计,从销量上来看,卖得最好的大多是洋品牌。其中,杜蕾斯、LELO和百乐分别排第一、第二、第三。杜蕾斯以安全套出名,后两者则以性玩具为主打产品,LELO的单价高于百乐。

  【65%消费者是青壮年】

  淘宝网的消费主力是青壮年,特别是男性。其中,18~29岁的购买者占65%;30~39岁的占26%,男女比例为1.7:1。

  【情趣内衣每天卖出3万件】

  从购买者数量上看,淘宝网上情趣用品购买力最强的六大地区为:广东、江苏、浙江、山东、北京和上海。也就是说,观念开放、经济发达、人口密集的地区购买力更强。

  而从地域上看,北方城市消费者更偏好买情趣内衣,南方城市消费者更偏好买充气娃娃。淘宝网2012年的统计数据显示,情趣内衣每天卖出3万件,充气娃娃每天销售1500个。

  安全套:安全套、性玩具,还是补品?

  【94%】中国男性购买率最高的安全套是中号

  有人做过一次调研,数据显示,21%的男性受访者觉得安全套太紧,18%觉得套套太短,10%觉得太松,还有7%觉得太长。虽然不同品牌的避孕套都有不同的尺寸标准,但94%中国男性会选择购买中号。

  【2/3为男性,1/3为女性】

  在淘宝网购买避孕套的用户中,2/3为男性,1/3为女性,且这种比例已经维持多年。有报道指出,在德国,女性购买安全套的比例则要高于男性。

  【30%消费者来自江苏、浙江】

  淘宝数据显示,江苏、浙江成为安全套购买力最强的省份,两省人民的购买量占据全网的30%,而广东人民仅占10%,内蒙古人民的购买力最低,他们最不喜欢购买安全套。

  补品

  【11%】【7%】有11%的男性和7%的女性吃过补品

  中国人民大学性社会学研究所所长潘绥铭调查指出,最近十年以来,吃过号称具有“滋阴壮阳”作用补品的男性和女性保持在11%和7%的比例,甚至有9.7%的少男与10.5%的少女也吃过滋补品。当然,潘教授分析少男少女进补的目的很可能是为了应付考试。

  【性烦恼每增加一种,吃补品的可能性就增加41倍】

  数据同样来自于潘教授,这项研究结果表明,我国的男人在遇到性烦恼的时候,仍然具有比较强烈的“中药情结”或者信奉“滋补万能论”。对于各种性保健品,有从业者的态度很抵触,指出:“都是假的。”

  性玩具

  【70%】震动棒的七成购买者为男性

  来自春水堂的数据显示,在震动棒的购买者中,70%为男性。而在男用器具中,通常较受欢迎的是性玩偶、充气娃娃和阴臀倒模,而且是仿日本女优类销量最佳,看来中国男人的确受岛国的文化影响很深。

  不过,有调查指出,至今依然有70%左右的国人没有尝试过性爱玩具。

  【53.9%的男性解决需求靠自己】

  《2013年中国人婚恋调查报告》显示,超过五成的男人在面对性需求时,选择“自力更生,全靠自己”,有20.2%的人选择“找临时性伙伴”。不管如何,男用器具还是有很大市场空间的。

  你真的性福吗?——性感的女人,与喜欢安全的男人

  80%主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10% 上升至30%

  2013 年,相关数据显示,主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10% 上升至30%。这一数据在垂直电商B2C春水堂处得到验证,春水堂创始人蔺德刚表示,根据“春水堂”的销售和问卷统计,其主要客户为男性,女性消费者只有 30%,但卖出去的女性用品占比却高达80%。

  道道在选择行业上面非常智慧,她发现,在2008年,中国已经有超过1亿的人购买使用过成人用品,到2013年,仅线上的数据,成人用品的销售已经超过3.6亿。很多人都在悄悄地购买和使用!而70%的商家销售的产品,都没有正规的供货渠道。90%的消费者,在购买时全凭运气,买的好就好,不好也只能丢弃不用。成人用品市场就像峡谷里的野草一样悄悄地滋长。而这两年别的微商红利期已过,成人用品属于私密性产品,而且年轻人都感兴趣,又是人人所需,在利润上也是爆利,比起卖面膜、服装,这将是一片处女地,一个全新的,超大空间的市场在微信悄悄的崛起。


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