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外贸一手货源 教你如何做好微商

时间:2017-06-15 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:1160

很多做化妆品、保健品的微商,经销商不少,广告也足够高大上,... 希望你看了这个分享,知道如何做好微商! 外贸一手货源 gh_efff...

外贸一手货源 教你如何做好微商

  第1招:独特品类

  微信是一个封闭而狭小的渠道,如果你做的是大路货,不管是面膜、马油、还是水果,很容易引来一大波跟风,迅速陷入同质化竞争红海。竞争的最高竞争是不争!中小创业者,一定要避实而击虚,不做大路货,尽量选择竞争少的细分、独特品类。不做大而全,而做小而强。

  第2招:强化关系

  做事先做人,关系比赚钱更重要。网络创业小白,应该先利用微信扩张优质人脉,构建强关系社群起步。微信最适合用于构建目标用户的鱼塘,不要用微信直接卖产品,而是用来精准抓潜,长期圈养。

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  第3招:精准吸粉

  很多微商每天大量而盲目的加粉,加了后又天天刷屏。费了老大的劲把客人拉进圈里,又让人以最快速度把自己拉黑,自然徒劳无功,转化率很低!我有位做家庭主妇的微商朋友,卖的是几百元一个的仿包,才300位粉丝,加入还需要严格审核,天天刷屏,每天只花几个小时,一年却能做近千万生意。我很好奇,她是如何反常规逆袭大咖的?她一句话揭晓了谜底:我做的不是零售,而是分销,300位经销商,每人每月只要进3个包,就够我买车买房养老公了。因此,重点不在于如何大量加粉,而是提升每位粉丝价值。最关键的是,要根据自己的品类和盈利模式定位,找准核心用户,微信卖别墅的案例也是如此。

  第4招:口碑为尊

  雷军说过:移动互联网时代,品牌唯口碑者生存,要产生极致的口碑,必须把品质做到极致。品质好是导致老客户返单,激发口碑传播的上岗证。品质不过硬,再好的包装和宣传都没用。因此,必须把打造高品质的极致单品,作为全网电商的根基和起点。很多做化妆品、保健品的微商,经销商不少,广告也足够高大上,为什么就卖不好?因为用户体验效果不好,缺乏有公信力的客户见证,反而引发客户的质疑。部分产品品质没问题,但卖法有大问题:有的以传销模式圈钱,多重招商,层层压货;有的采用类众筹方式,涉嫌非法集资;有的夸大功效,违反广告法规。因此微商选择产品时,切记投资有风险,入市需谨慎。不要只看到外表的光环和高利润,而要从合法性、安全性、公信力多方综合考量。

  第5招:暴利少销

  做生意,不外乎两种模式:薄利多销、暴利少销。以卖车打比方,大众就是前者的代表,而宝马就是后者。目前微商80%都是主营低端大路货,市场进入门槛很低,导致同行抢客风潮日益加剧,难以大量成交客户。相对而言,高端产品还是一片少人涉足的蓝海。何不逆市而为,专做高定价、高利润、高品质的”3高“极致单品,只需专注少量精准客户,即可轻松盈利。有谁消费得起?中国1亿名中产阶层,家庭资产100万以上的,这是全网电商的最后一片热土!

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  第6招:全网布局

  作为一名将军,最大的悲哀,不是手头没有精兵强将,而是选错战场。微商从一开始就选错了战场:微信朋友圈是你交友的客厅,而不是大卖场。你的独立微店或电脑官网,才是你的营业厅,千万不要搞错了购物场景。微信更适合服务老客户,构建用户强关系社群,传播口碑营销活动,而不是直接卖产品。要玩转微信营销和自媒体,功夫在诗外。

  成交只是营销的起点,要以活动+奖品,积极引导老客户,在朋友圈中晒单,发好评,转发软文,以此形成广泛口碑传播,大家说你好,才是真的好!为什么99%微商不懂得这么做?很简单,是因为没受过专业全网营销培训,他们的教官,自己都没亲身打过海陆空世界大战,自然无法全方位筹划战略布局。

  第7招:抱团创业

  即使通晓了前6剑,80%中小型微商还是要不可避免的走向衰亡,这悲壮的一幕,早已在淘宝、天猫、百度等成熟期平台上演。知道是没有力量的,真正做到才有力量!而大多数微商一缺系统培训,二缺优质产品,三缺专业团队,光凭自己,绝难突围!同时,随着全民电商的时代到来,竞争格局也必将从小贩级别,迅速升格为兵团过招,孤军奋战的小微商,注定只能沦为炮灰。唯有联合起来,共同打造”极致单品+全网电商+连锁创业平台“,才是众多网络创业者的最佳出路。

  微商虽然已经到了高速发展的时期,越来越难以在这个市场里面生存,但是只要你找准方法,一定会脱颖而出!希望你看了这个分享,知道如何做好微商!


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