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新手微商如何选好上家?怎么才能选好一手货源?

时间:2017-07-06 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:4647

  今天来分享一下微商新手怎么选产品和货源。刚开始做微商的新手,看着那么多的产品,肯定是无从下手。那么下面我先来说说怎么货源,选择哪一种产品会比较合适呢?

  今天来分享一下微商新手怎么选产品和货源。刚开始做微商的新手,看着那么多的产品,肯定是无从下手。那么下面我先来说说怎么货源,选择哪一种产品会比较合适呢?

新手微商如何选好上家?怎么才能选好一手货源?

  1、首先,你要做的产品要是大众有需求的产品,如果产品比较冷门,甚至你朋友圈的朋友30%以上都用不上,那么最好不要碰这个产品。除非这个产品是你自己生产的。

  2、最好是日常消费品/消耗品,就是说客户用完了还要用的东西,这样能保证比较高的老客户回购率,这是能保障你生意持续的好方法。

  3、客单价,根据市场调查,客单价在50-300之间的产品比较好卖,(这个不包括婴儿车/家电等那些较贵的一次性用品)

  4、毛利率,每卖一个,要保证有30%以上毛利的才是好生意。这不仅仅是微商,适用到其他商业模式中。

  5、产品种类,最好单品SKU不超过10个,因为手机展示屏幕有限,产品太多,一来不利于你备货,二来你的客户也头晕眼花,其实建议你只卖有关联的2-3个产品。

  6、尽量选正规厂家,正规工厂,符合国家法规的产品,国内的市场在不断规范,微商做为新领域也得到了更多关注,做规范的产品,可以保证你在未来某一天不会突然前功尽弃。

  7、产品体验要好,这点很重要,产品拿到手,你必须自己使用,去了解他,知道她的优点,如果你都一脸嫌弃,找不出优点,劝你别卖。(忍不住再次声明,用了马上就有效果的化妆品,99%有激素重金属超标。

  提醒一下,做衣服和鞋帽这些,光尺码退换货就弄死你了。当然,如果利润真的丰厚,就不怕麻烦了。

  综上所述,我个人认为非常有机会的是,化妆品,保健品,区域特产(不要有生鲜和保质期最好长一些,客单价和利润率要满足要求)。这里面,化妆品排名第一,为什么呢,化妆品随着生活水平的提高,从奢侈品沦落为女性日常用品,既有足够的销量,也有丰厚的利润率,同时作为产品属性,又很适合微信的传播属性。

  选好产品之后去哪里找到好的上家呢?

  微商代理起步技巧的时候也不能忽略上家的重要性。一个靠谱的有实力的上家至少应该具备以下几个特点:

  1、思路决定出路。一个好上家首先会给你一个思路,为什么说思路那么重要?因为思路决定出路,如果只是告诉你囤货,发朋友圈就可以了,那基本你可以不用从他那里拿货了,因为这个上家不可能管你。说白了,只是想赚你的钱。这个思路是根据你自身的社会环境,你当下的经济状况,你最担心什么,之类的来建议你拿什么囤货,这就是思路,而不是简单的拿货。

  2、看朋友圈。怎么看你上家到底是不是有实力那么从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告,介绍这个产品多好多牛逼,不用说这样的人一般都是复制自己上家不动脑子。如果她的朋友圈每天更新的文案不多!但是她的朋友圈不仅有产品信息,客户反馈,代理反馈,自己的生活趣事丶等等....先不说她是否伪造!至少说明她是一个很有思路很有思想的老大!就算人家伪造那也是很牛逼的手段!当然这只是很少一部分!

  3、是否有定期培训。说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活,为什么说是技术活,因为培训需要不断的输出,一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责人的靠谱的上家,一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训,而不是收钱之后就不闻不问。

  4、是否有一手货源。货源的重要性是毋庸置疑的,你要你明白你的上家在这个产品上是整个产业链的第几个环节。她对产品数不熟悉?能不能顺畅的跟你做产品介绍?如果价格低的太离谱请你马上转身走人!不要一听低价就扑上去!

  5、是否有品牌授权。怎么确定你的上家有实力!很重要的一点就是你的上家是否拿了授权的还是自己都只是单纯散代!这一点尤为重要!一个上家有没有授权就是检测她有没有实力的关键一点!一个口口声声说自己很牛逼的上家连授权都没有?你拿什么说服你的代理你的客户?基本授权等级依次是【金牌授权】【一级授权】【二级授权】【三级授权】【特约授权】。当然有些品牌是没有金牌授权的,也有些品牌是没有三级授权。

  我一直坚信的一件事是,心态决定一切。所以说不管做什么事,都应该保持积极乐观的态度,微商打的是一场持久战,没有做好准备或者是抱着一种消极的态度,就不要投身这个队列。


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!