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在“微商大潮”中,你是那个会被淘汰的微商吗?

时间:2017-07-06 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:4461

刚上手的微商会有很多疑问,比如应该怎么做推广,像这样的问题百度上会有很多,可是你愿意去相信的又会有几个? 大多数的答案都是教你怎么在短时间内增加粉丝的数目,还有一些教你耍小聪明,比如晒发货单或者交易额......

  刚上手的微商会有很多疑问,比如应该怎么做推广,像这样的问题百度上会有很多,可是你愿意去相信的又会有几个?

  大多数的答案都是教你怎么在短时间内增加粉丝的数目,还有一些教你耍小聪明,比如晒发货单或者交易额的,还有些比较过分的卖家竟然做虚假截图,在我看来,用这样的方式是不可取的,这样的结果只是在欺骗消费者,并不能达到一个长久的效果。

  如果不从根本上理解微信营销,所有的招数都是让你走火入魔的歪门邪道,所有的推广秘籍都是让你先自宫再练功的葵花宝典。

在“微商大潮”中,你是那个会被淘汰的微商吗?

  NO.1 推广不是加粉

  要想在微信上做推广,首先我们得弄清楚,推广是什么,推广不是什么。

  大体原因有二:

  第一是不法之徒通过大肆招代理方式收钱,却没有实质性产品或者产品是假冒伪劣,导致陷入传销困境。

  第二是不知道从哪里弄来一堆加粉神器,批量加了一堆无用的人,紧接着又暴力刷屏,对别人构成莫大的骚扰。

  对于以上两种情况,我们当然坚决反对。

  推广不是无限制的发展代理,更不是没头没脑地疯狂加粉。

  为什么?你可以问一问自己以下三个问题:

  加粉是目的还是达成销售是目的?

  这样的加粉形式真的能帮助你达成销售吗?

  一个每个月交易三笔订单的目标客户,比起五百个每月一单都没有的非目标客户,谁的价值和意义更大呢?

  你靠加粉神器加的粉们,会天真的信任你并在你这里产生销售吗?你把梳子硬卖给和尚,有意思吗?

  推广的第一步绝对绝对绝对绝对不是加粉,而是先问问自己是店铺能否给朋友圈的朋友带来价值,然后判断自己的产品在朋友圈里面有没有市场,将目标客户从微信朋友中识别出来,慢慢的转化成为自己的客户~

  NO.2 确认你自己为客户创造了什么价值?

  想好做微信营销之前问自己一个问题:

  别人为什么要在微信上买你的东西?你为他能带来什么?

  是你人缘特别好,别人就是相信你,挺你?

  是你原本就有实体店/淘宝店,积累了一批客户?

  是你的东西在其他地方都买不到?

  是你的东西性价比高?你直接拿的一手货源,价格是商场/淘宝里的二分之一不到?

  是你平时特别会化妆/打扮?你的朋友就是觉得你推荐的东西就是值得买?

  还是你爱在朋友圈分享你的时尚/化妆心得,你的朋友都觉得你是专家?

  总而言之,你必须为别人在你这里买单给出一个理由。如果这个理由说服不了你自己,那也说服不了你的那些朋友。

  NO.3 如何识别客户?

  确认了你自己能够给别人带来价值,那么接下来就要识别出你朋友圈里的目标客户,很简单,将你的商品发个朋友圈,也别马上就吆喝别人来买,就是纯粹晒晒商品看看到底有没有人喜欢,喜欢的自然会点赞,感兴趣的甚至就会有人主动来问,好漂亮啊,哪里有卖啊?

  将这类客户圈起来,形成专属的组别,对待专属组别的上新展示商品频率可以高一些。

  为什么呢?

  你仔细想一想,如果你刚巧很喜欢包包而有个朋友在朋友圈每天发几组你喜欢的包包款式,你会不会的动心?假如你本来就不喜欢保健品,朋友圈里天天刷澳洲代购保健品宁夏黑枸杞,你是不是果断把她屏蔽掉?是不是这个道理?

  你可以多采取几种方法,多试探几次,如果没有人有任何回应你的商品,那么可能就是你的商品在微信朋友圈里真的没什么市场,你得认真考虑下自己的朋友圈适合做哪类产品的销售了。

  NO.4 如何进一步传播?

  一旦有人认可你,那么你便有了口碑传播的基石。你可以专门针对这类朋友发个朋友圈,鼓励是晒单也好,或者是帮你推广店铺也好,获得一份有吸引力的礼物并且兑现承诺,比如有的客户是这样做的:

  承诺一定要兑现,这也是获得信任的关键一步。

  让认可你的人为你传播,比那些只为了礼物帮你传播的人要靠谱的多,没准儿那些为了礼物要传播的人,前脚发了朋友圈,后脚就删掉了。这样的传播,意义不大。

  NO.5 文案大法好

  上新也罢,刷屏也好,你可以问问自己,你每天刷的朋友圈,别人爱看的吗?你自己爱看吗?

  别人每天看你的朋友圈,停留在你发的朋友圈上只有几秒时间,要抓住他们的眼球,要么是你的朋友圈商品特别赞,要么是你提供的信息对他们来说有用,要么是你是一个有趣的人。

  而这些,都离不开文案。

  文案可以帮助你建立他人对你的信任。多传播正能量与爱心。有爱心的人一般不会坑人。

  文案还可以帮助你在朋友圈树立性格。比如有的分销商这样宣传自己的店铺:

  别人好奇点击全文后发现:

  还有些分销商天生就是段子手,明明是在卖包,却卖得这么有趣:

  文案可以帮你提升专业度,比如有的分销商每天定时分享自己的时尚心得:

  有的分销商用文案营造信任,营造稀缺:

  从以上所有分销商的案例都可以看出来,朋友圈做营销,绝对不是简简单单的刷屏,你要学会用文案把你自己打造成一个有趣的人,一个有用的人,一个专业的人,一个能带来价值的人。你对别人有用,别人才会看的朋友圈。

  NO.6 对产品真正的负责

  多了解下自己产品的细节,用文案展示产品的细节,可以帮您打造专业的形象。

  好多人都不知道该如何去写文案,这也无关紧要。只要你多留心日常生活中的细节,并不断积累,就一定可以做到。或者是可以在一些素材网上、微博上找一些时尚的图片,这也可以做一个积累,可以把自己打造成一名时尚达人!!


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