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国内各大传统品牌战略转型,探索微商新模式!

时间:2017-07-07 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:805

微商兴起的这几年,这个行业没有明确的规范和秩序,比较热销的一些产品主要是化妆品,保健品还有服饰鞋类等等,但是最近除了这些热销的产品外,有很多其它行业也开始规划微商,比如消费品直销、药企、保健品、在线旅游、皮鞋、O2O企业、火腿等,这一前景想想就很热闹。现在我们一起去看看他们都是怎么做的。

  微商兴起的这几年,这个行业没有明确的规范和秩序,比较热销的一些产品主要是化妆品,保健品还有服饰鞋类等等,但是最近除了这些热销的产品外,有很多其它行业也开始规划微商,比如消费品直销、药企、保健品、在线旅游、皮鞋、O2O企业、火腿等,这一前景想想就很热闹。现在我们一起去看看他们都是怎么做的。

国内各大传统品牌战略转型,探索微商新模式!

  1.老牌药企:修正药业

  早在今年4月份,修正药业进军微商的消息就开始大肆传播,但亿邦动力网了解到,目前主导修正药业微商业务的实际是修正在各地的子公司,而非修正药业集团总部。

  亿邦动力网查看相关新闻发现,最早公开涉足微商的修正子公司是位于杭州的“修正健康饮品股份公司”,公开资料显示,修正健康饮品股份公司成立于2014年3月,总部在杭州,主要从事健康饮品、健康饮酒、健康养生产业的投资和相关业务运营。其对外公告的消息则称,修正集团的微商产品以保健、养身、健康、减肥类产品为主。

  而在近期,修正药业旗下另一家子公司“北京修正健康科技有限公司”向亿邦动力网表示,其也将正式打入微商市场,且产品也以保健、养身及减肥类健康产品为主。不过该公司微商负责人透露,其微商产品将与修正杭州子公司的产品区隔开。上述负责人介绍,其首款面向微商的产品已确定为一款保健茶叶,零售价98元。

  北京修正健康科技有限公司方面称,公司已设立微商事业部运营中心及北京修正微商学院,为进军微商市场做好完善的营销及售后支持。目前,其公司已经组建了约几万人的代理团队。

  亿邦动力网联系到修正药业总部高管和市场相关负责人,对方均表示涉足微商并非修正药业总部的决策,而是子公司所为,并称修正总部不会干涉子公司的业务。至于修正药业集团总部对于微商的态度,上述负责人并未做正面回应。北京修正健康科技有限公司方面表示,修正总部还在对微商业务做集中讨论。

  2.在线旅游:携程网

  根据广州日报消息,广州日报携程旅行网已上线“携程微商”平台和优惠政策,旅游线路、门票、机票、酒店等货源全面向旅行社供应商、旅游业内人员和普通个人免费开放,携程提供品牌、技术与售后服务支持,代理返佣最高达3%。

  据悉,用户只要手机号注册一个账号,即可代理售卖携程网内的海量商品,分享至微信和朋友圈,只要用户成功付款出行,微店就能获得返佣,返佣可达支付金额的2%~3%。

  携程相关负责人表示,携程计划发动10万人开微店,预计优质微店收入可能达到单月最高10万元。

  3.家纺企业:明超国际购物商城

  根据《海门日报》5月18日报道获悉:明超国际微信“全民零元创业”两个月加盟分销商达2万多,让传统消费者向“消费商”转变的专题报道。亿邦动力网联系到了明超国际购物商城的负责人,向我们介绍了明超国际的微商模式。该模式突破了传统微商需要加盟费,需要囤货,价格体系混乱等弊端,遵循公开、透明的原则,采用科学、合理的分销体系,让分销商踏实,忠诚地进行营销推广!

  明超国际购物商城零元创业分销系统,产品构架以明超国际具有核心竞争力的家纺为主,通过和国内外各大品牌形成战略合作,向衣食住行领域辐射。目前,通过各大品牌的入驻,商城已经形成涉及家纺(明超)、服饰、水果(世果汇)、电器(美的)、肌肤护理(膜法世家)等领域的移动电商平台。该系统由江苏明超国际贸易有限公司领投,千万级注册资金,采用O2O裂变模式,形成客户关系的长久锁定,避免客户流失,保证经营者的切身利益。零风险,零投入,零库存,零售后,一部手机就可以创业,轻松当老板!

  目前商城的日均访问量在数万人次,分销加盟商以每天数百名的速度在增长!

  4.O2O互联网企业:品胜电子

  不久前,品胜新出了USB灭蚊器,打出“随身灭蚊”概念,赵国成用个人微信号在朋友圈发起一个免费赠送活动,结果一分钟之内被抢空。活动很快拉动了整体销量,目前,品胜首批一万个灭蚊器已售罄,全国缺货。“这个效果令我感到震撼,这在以前的传统渠道或第三方电商平台都是不可想象的。”

  赵国成开始重新思考微信渠道的价值,他有了更“狡猾”的运营微商渠道的点子。4月18日,他再次通过朋友圈发起1000台视频云盒的赠送活动,21分钟内被一抢而空。

  这一次,他准备把朋友圈赠送活动复制下去,于是有了“月月抢”常态活动:每月让一位名人在朋友圈免费限量赠送品胜的智能周边新品。

  与很多品牌商一样,微商的到来让品胜又多了一个渠道担忧。如果品牌商不出现,微商必将重演淘宝当年的货源乱象,仿冒、山寨、窜货不断。“微商不能少了品牌商,品牌商更加不能无所作为,应该通过厂家授权、认证店铺等方式来向用户担保。”赵国成表示。

  5.保健品龙头企业:健康元药业集团

  据21世纪经济报道,以太太系列和鹰牌系列保健品起家、刚获马化腾注资的健康元药业集团股份有限公司,正式结盟微商企业思埠集团,意图通过微商渠道发力保健品O2O,重振旗下的保健品品牌。

  根据双方的合作协议,健康元与思埠集团将共同出资成立合资公司,拟定的注册资金为1000万元,其中健康元占股49%,思埠集团占股51%。在合资公司成立之后,所有保健产品将通过思埠集团销售网络及渠道来进行产品的推广和销售。而这次合作新推出的第一个产品,是太太品牌系列的一款膳食营养饮料,暂定五月中旬上市。

  作为昔日的保健品龙头企业,健康元近几年的保健品业务一直未见起色。对此,健康元董事长朱保国坦言,健康元属于传统的企业,现在并没有实现转型。同时,健康元并不具备互联网基因,在“互联网+”的大潮之下,结盟或许可以开辟互惠互利的共赢局面,从而实现健康元保健品板块的业绩增长。

  6.高端皮鞋:零度

  日前,高端男鞋品牌零度CEO涂春荣向亿邦动力网透露,零度已经开始涉足微商,支持普通用户低成本开设微店。

  据亿邦动力网了解,零度定位高端的纯手工男鞋品牌,网上价格区间在500元到1200元之间。而此前微商一直遭人诟病的乱价和假货问题势必对定位高端的品牌产生更大的影响和冲击。

  但涂春荣认为,微商代表未来的一种发展趋势,可以充分利用人与人之间的社交资源,通过手机微信把店铺开到全国各地去,包括农村,所以还是要积极尝试。“乱价和假货可以通过系统解决。我们不会把货押给微店店主,也不会让他们有设置商品价格的权利。”

  涂春荣介绍,零度的这套微信分销系统是和第三方服务商我答答合作。用户开设微店分销之后,分销店铺中所有的产品都直接与零度的官方微店的系统同步,店铺中商品的上架、定价以及交易支付、发货等环节都统一由官方微店铺后台操作,消费者付款也是直接付款到零度官方微店平台,这样就不存在假货问题,从而保障了品牌和用户的利益。

  涂春荣指出,微信微店铺分销前期可能先设2000家的名额,并且暂时设置两级关系的店铺,即第一层级的微店可以发展二级店铺,一级店铺可以从二级店铺的销售额中获得一部分的返利佣金。但是这些店铺必须都是产生了真实销售的有效店,如果一些店铺连续两三个月都没有销售额就将被关闭,将机会提供给其他人。

  7.浙商:金字火腿

  上市公司“金字火腿”入驻微盟旗下“V店”平台,作为供货商为“V店”用户提供火腿产品资源。据亿邦动力网了解,未来金字火腿会有多款主力产品在“V店”平台上架分销。

  金字火腿副总经理王启辉告诉亿邦动力网,“金字火腿”与国内各大商超、卖场、酒店及食品加工企业均有良好的合作关系,市场占有率已超过40%。王启辉认为“淘宝、天猫类平台较为成熟,难再突破创新,必须要考虑其他渠道或创新模式。相对于传统电商,全渠道传播的移动电商的增长更快、前景更大”。



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