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微电之战 “猛攻”微商的跨境电商平台如何发力?

时间:2017-07-11 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:5233

微商这一行在2017年以及未来都充满了未知数,微商的野蛮生长出现了全民微商的景象,也有一大批微商被社会淘汰,而另外一些追随消费者的需求进行转型的品牌在竞争中保留了下来,并且还在发展着。有一句话叫做“物极必反”,在那么不被看好的今天,微商也存在着巨大的机会。

  微商这一行在2017年以及未来都充满了未知数,微商的野蛮生长出现了全民微商的景象,也有一大批微商被社会淘汰,而另外一些追随消费者的需求进行转型的品牌在竞争中保留了下来,并且还在发展着。有一句话叫做“物极必反”,在那么不被看好的今天,微商也存在着巨大的机会。本文就为您盘点,在微商行业跌入冰点之时,跨境电商平台是如何趁机猛攻微商的。

  01

  跨境电商51din:转型干微商代运营

  杀手锏:避开爆款主销长尾商品

  平台将微商等小B商家作为目标用户,为其提供货源支持和店铺代运营服务。商家在上以低于零售价格的分销价进货后,可以在分销价的基础上自主制定价格,并在微店中虚拟上架。由于所有微店都需要接入平台的微商系统,消费者在微店中下单后就能收到具体的订单信息,并着手物流、打包分拣然后发货到消费者手上。周期一般在7~15天。

微电之战 “猛攻”微商的跨境电商平台如何发力?

  盈利模式上,51din以成交单抽佣的方式为主,依靠微商账期也有一些变现,而接入微店系统一块暂时是免费的。关于市场推广手段,他们的计划是引入网红做KOL营销。

  目前,51din在选品上以海外女性用品为主,避开爆款,主要销售长尾商品。整体SKU在2万左右,客单价300元上下。仓储方面,51din在美国、荷兰、澳洲等地设有仓库,其中包括2个自建仓和3个合作仓。

  据了解,51din早在2014年就已经成立。创立初期,平台模式是与贝贝网、蜜芽类似的B2C玩法;但现在他们已经实现转型。

  2

  蜜淘:借道萌店全球购玩移动社交

  杀手锏:专做韩国直邮上线整容频道

  2015年12月,蜜淘入驻萌店全球购,根据合作内容,萌店全球购将为蜜淘提供平台支持,帮助其进行移动社交电商销售通路的延伸和扩展。蜜淘会为萌店提供移动社交专享折扣和高额返点,并依靠萌店大量的活跃用户获得新增流量,以此提高移动端的销售额和品牌影响力。

  蜜淘转型将自己定义为“韩国免税店”,把未来三年内的战略放在韩国,并在韩国拥有自营仓库,美妆、食品、鞋服、母婴等品类的商品将从韩国直接发货。此外,蜜淘还上线整容频道,后期可能会与韩国整容医院进行合作。

  据了解,蜜淘的前身为CN海淘,上线于2014年3月份,由一批经验丰富的年轻人创立。

  3

  丰趣海淘:更名后插足微商

  杀手锏:邀请“小太阳”钟汉良代言+个性化推荐单品

  顺丰旗下跨境电商平台丰趣海淘与萌店达成战略合作,正式进驻萌店全球购,拓展移动端跨境销售渠道。

  据了解,入驻萌店之后,丰趣海淘将借助萌店的分销体系,通过萌主分享进行引流,从而构建跨境移动电商分销网络,拓展移动端客户群。在萌店双十一购物节期间,丰趣还开设了不同专场活动进行促销。

  丰趣海淘还聘请钟汉良为代言人,成为该平台的股东,并在第一季度会推荐一批女性个护品类的单品,在丰趣海淘独家销售。

  据了解,丰趣海淘为顺丰旗下唯一自营的跨境电商平台,原名顺丰海淘,其目标定位于中国品质生活跨境购物第一站,目前已打通保税和海外直邮。

  4

  云猴全球购:步步高旗下的跨境电商平台

  杀手锏:韩国歌手黄致列代言+为商品买保险

  云猴全球购宣布与国内微商平台微盟达成战略合作,云猴全球购将借助微盟旗下微商平台萌店正式涉足微商领域,进一步拓展移动端渠道。

  此外,云猴全球购邀请韩国歌手黄致列作为形象代言人。黄致列参加湖南卫视歌唱真人秀《我是歌手第四季》,作为首发阵容参加竞演,节目播出后俘获大片粉丝。

  云猴全球购平台通过香港公司全球直采、国内大型海淘公司合作直邮、海外网站合作等方式来采购国外一手货源。同时联合中华保险共同针对云猴全球购上的所有商品进行承保,保证商品的来源。

  5

  友品集:主打母婴及保健食品的跨境电商

  杀手锏:微商+跨境+O2O零售模式

  老牌医药代理企业金活医药推出一个跨境购物平台“友品集”,定位为买手达人分享晒单的社交平台,立足于金活医药在前海设立的跨境电商平台和全国医药物流中心。其目前的运营主要集中在微信端,主营类目集中在母婴、保健、日用品方面,也有部分美妆产品。

  据了解,金活医药集团成立于上个世纪90年代,并于2010年11月25日在香港主板成功上市,公司主要从事国内外名牌药品及保健品的代理和分销。目前其代理的60种药品和保健品分别来自日本、美国、加拿大、香港、台湾、泰国及中国大陆等,产品包括京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、喇叭牌正露丸、人字牌救心丸、曼秀雷敦等。

  6

  蜜芽:独立微商平台与妇基会合

  杀手锏:孵化分销平台+妈妈们自创品牌

  跨境母婴电商蜜芽孵化的妈妈分销平台“妈米计划”已正式启动。据妈米方面介绍,其将完全从蜜芽独立出来运作,目前的注册人数已经超过10万。另外,妈米计划还与全国妇女发展基金会达成合作,一方面可以拓展后者的妈妈资源作为分销员,另一方面还有部分妈妈创立的品牌可以直接作为供应商入驻妈米。

  据了解,蜜芽宝贝(后更名蜜芽)获得了真格基金和险峰华兴的天使轮投资,其独立官网上线,随后获得由红杉资本领投的2000万美元融资。蜜芽完成了6000万美元的C轮融资,由HCapital领投,上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投。蜜芽再获百度领投的1.5亿美元D轮融资。

  7

  海欢网:聚焦供应链的跨境电商

  杀手锏:把控上游端口聚焦供应链

  跨境电商海欢网推出了自己的“微店”--海欢卖家版,通过海外直邮以及保税区发货两种跨境模式给国内买家提供进口商品。

  该APP可通过限数发送邀请码的方式,优先邀请部分用户成为海欢卖家。用户成为卖家后,可以将所有海欢网的商品通过后台一键导入到卖家店铺(卖家不能自己上传商品),再将店铺或者店铺商品分享到微信、微博、QQ等社交平台。

  至于发货、物流配送以及售后等环节,都将由海欢负责,卖家则只需要负责前端的营销推广。

  据了解,海欢网正式上线于2014年6月,但早在2013年底便获得了创新工场的投资,目前团队规模已达50人。其主要业务是在跨境电商领域提供供应链管理服务,为海淘商家提供商品的全球采购、仓储物流、清关检疫、包装、代发货等一站式服务。

  8

  鲜life:限时特卖的进口食品电商

  杀手锏:自营B2C与移动分销互补

  鲜life将跨境进口模式与移动分销模式相结合,后端是通过集约采购和集约物流整合供应链,前端是自营B2C与移动分销渠道互相补充。

  此外,兼备商城模式和买手店模式的移动APP已上线,该APP是一种基于商城用户的微店模式,用户既是产品消费者也可以成为鲜Life的分销商,在平台上开一个虚拟店铺,在朋友圈推荐和分享商城产品。而首个O2O线下体验店也将在香港开业。

  鲜life是一家跨境进口食品电商,主营品类包括休闲食品、保健食品、母婴食品等,以精选品限时特卖的模式进行销售。


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