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问!!微商想要赚钱,到底应该怎么做

时间:2017-07-13 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:9446

 经常会有人问,微商到底能不能挣钱,要想挣钱应该怎么做?这样的问题应该是大多数人心中的疑问,但是网站上的回答有很多,你也不知道到底应该相信哪一种说法。现在我就自己的理解和工作中的实践经验,给大家分享一些做微商怎么赚钱的纯干货。

    经常会有人问,微商到底能不能挣钱,要想挣钱应该怎么做?这样的问题应该是大多数人心中的疑问,但是网站上的回答有很多,你也不知道到底应该相信哪一种说法。现在我就自己的理解和工作中的实践经验,给大家分享一些做微商怎么赚钱的纯干货。

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  微商到底怎么做才赚钱?要回答这个问题,先要认识一下什么是微商?微商微商,在商言商,他的本质就就是商业行为,只是实现这种商业行为的途径是大家都用到的一个通讯工具—微信。微商就是通过在微信朋友圈进行商品展示,微信聊天进行咨询答疑,微信支付为付款工具,物流快递为货品传递,这样的一种新兴商业行为。那么要达成一个商业交易行为,所具备的条件是什么?首先是要有商品,然后进行展示,再在客户的咨询答疑中促成交易。我们就从这三个方面入手进行展开和深入了解:

  一:怎么选择微商产品

  现在市场上的微商产品可分三个类别:一是化妆品,二是服饰家居用品,三是保健品。化妆品是这个行业最火热的一个产品门类,人群接受度高同,循环返单率高。服饰家居类的产品季节性强,没有连续性。保健品类的偏小众,而且售后问题多(你懂的)。这样看来,我们新入行当的微商从业者,当然首选化妆品类。

  微商产品还有从操作模式来分,可分两种:一是爆款,二是团队产品。我们再来看这两类型产品的比较:

  爆款:就是市场上最火热的个个朋友圈都在刷屏的这么一种产品。恩,看上去很美好,高大上,选爆款就能走上土豪之路了。错!对于刚入门的微商来讲,你选爆款专做爆款就是死路一条!为什么?

  第一:你有价格优势的货源从哪来?

  第二:你找到了货源,怎么确定这个货是真是假,因为10爆10假(每个爆款都有假货),如果拿到假货再卖给客人,你还想做生意么?

  第三,人人都抢着要的货,你有稳定的货源吗?没有稳定的供货能力,你接再多单有用吗?对照自己,你还想做微商爆款吗?因为做微商爆款的精要就是价格优势和快速稳定的供货能力!

  所以,刚入门的小微商就不要去幻想做爆款。

  团队产品:产品通过团队代理模式,一个团队老大带领次级代理进行产品售卖。产品在这个模式下是相对封闭式的销售。产品这样一个操作方式,势必要靠代理团队去推动产品的销售,那么重心就在代理团队这里了,想要代理去推动,那么代理肯定要有足够的利润才会做这件事,同时为了保证这个利润不受损,会要求厂家对产品进行市场保护和控价。厂家代理共同维护这个产品的市场,那么这个产品就在一个良性循环中,厂家和各级代理雨露均沾,共同得利。

  这样通过对产品类型的分析,得出结论:刚入门的小微商最好的产品选择就是团队产品。

  二:怎么进行产品展示(推广引流)

  你有了产品,那你想要卖出去,你首先就是让人知道你在卖这个产品,你有这个货,这个产品怎么样,这就是所要展示的东西。我们再来更深入了解:

  让人知道你在卖这个产品:让谁知道?是让你的潜在客户知道。你现有微信的好友吗?NO!不仅仅是你现有的微信好友!做微商一定要知道:我们的目标客户不是自己的亲朋好友!这听起来好像很残酷无情,但这是事实,要有这个眼界,很多刚入门的微商第一个就找自己的亲朋好友作为销售对像,硬性推销,这样只能让人产生反感!让你的亲朋好友对你避之不极!同时你所能销售的范围很狭窄!因为你的亲朋好友不会太多。那么我们的销售对像是谁呢?我们要打开眼界,面向全国!对这个产品有这个需求的人群!有了这个认识,你才会打开思路。让你知道你的潜在客户在哪!知道了潜在客户在哪,怎么去让他们知道你有这个东西?那你就要面向你的潜在客户喊话:我这里有你需要的东西!说白了就是把你潜在客户引进来,引进你的微信圈子。

  怎么去告之呢?这里有几个方式:

  1,产品发到朋友圈,同时要讲究朋友圈的图文质量,多种方式表达,让人看你的圈子会有一种美好愉悦的心情。

  2,在所有社交APP和网络社交平台(如贴吧,陌陌,微博,天涯等)及各论坛网站进行发贴交流。

  3,到当地的商业街和人流量大的地方加陌生好友。

  上面这几种引流方式都是不花钱的,只是花些时间和精力,对于刚入门的微商朋友是很实际可行的推广引流好方法。

[一号讲堂]微商怎么做才赚钱

  三:促成交

  经过上面的步骤,把潜在客户引到自己的微信中了,也对潜在目标客户进行了商品展示,客户对你的商品也有一定意向,现在要做的就是怎么促成交易了。促成交易的方式方法有很多,这里结合微商的情况给大家分享一下原则和经验:

  1,必须是先款后货,就是客户先给钱后发货,不管是谁都不欠账。

  2,从对方的立场来考虑问题,也就是让客户觉得你为她着想。

  3,对客户不死缠滥打,张驰有度。

  4,为客户创造支付便利。(微信支付,支付宝,网拍,银行账号等)

  5,抓住客户痛点,促成交易。

  6,不要怕被拒绝。

  7,适当让利于客户。

  8,当客户准备付款时,又有所犹豫,要有针对性地帮客户下定决心。

  9,直接给客户试用产品进行效果对比。

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  做微商赚不赚钱,怎么赚钱,相信大家有比较明确的认识了。其实想做成一件事,并不难,只要把握好要点,做透过程,赚钱只是一个必然结果而已。


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