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新手微商是如何做一手的货源,如何选产品,做一手代理

时间:2017-06-16 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:303

2、养生保健类(如酵素、玛咖、蜂蜜、茶叶、茶油、燕窝等)3、... 1、能否提供一手货源.产品就是微商的基础保障,你要知道上家...


新手微商是如何做一手的货源,如何选产品,做一手代理

  新手最关心的几个问题,微商怎么做代理,微商如何选择产品,微商怎么做分销?今天整理了一下思路,希望本篇文章能够给各位带来收获!

  微商如何选择产品

  保证正品、真品。微商的销售成交就建立在信任之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。

  产品需求大。有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美发、美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

  市场竞争小。新手在开始做微商的时候,尽量选择竞争小的产品。比如说面膜,朋友圈里很多的微商都已经都在卖了,那你就不要在“挤”进去了,做的人多了,会把市场份额分掉,因此在选择的时候尽量选一些少人卖,具有竞争优势的产品。

  复购率和利润高。部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。

  如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。

  具有品牌知名度。在选择产品的时候,有条件的话可以挑一些具有品牌知名度的产品来做,大家都了解你卖的东西,顾客一般都信任品牌,也更容易成交。

  好比你跟另一个做微商人卖的都是面膜,但你卖的是屈臣氏专柜面膜,她卖的是不知名的杂牌或者没有什么知名度的牌子,那么如果我是消费者,心理肯定会倾向品牌知名度高的面膜给人带来的“安全感”。

  许多新手做微商,都会选择加入一个团队,因为缺乏经验,希望能找到一个好的团队或者上家带自己做好微商。大多数人选择的玩法是前面说到的“代理模式”,还有少部分人是选择单打独斗。下面说说,新手微商如何选择一个好的团队跟上家。

  要注意看你的上家是在个人还是正规的公司拿货,一般正规的公司会建立专业的团队,有统一的代理价格表和拿货奖励制度。以及团队是否定期为新代理培训,耐心指导,传授方法。

  1、能否提供一手货源。产品就是微商的基础保障,你要知道上家是整个产业链的第几个环节,对产品本身有没有专业知识。如果上家对产品知识一窍不通,只是告诉你囤货,发朋友圈就可以了,那基本你可以不用从他那里拿货了,因为这个上家不可能管你。说白了,只是想赚你的钱。

  2、有没有课程培训。说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活,为什么说是技术活,因为培训需要不断的输出,一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责人的靠谱的团队,一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训,而不是收钱之后就不闻不问。

  3、有无耐心和责任心。大家在做微商的初期都比较陌生,所以在学习的过程中会遇到非常多的困难和疑问,这都需要上家为你一一讲解。如果一个没有耐心和责任心的上家可能会让你做出无法接受决定,更有可能对做微商失去信心。

  所以建议大家不要急着买,多和他聊聊看看他的耐心如何,回话的诚意和耐心如何。如果买家开始不耐烦了或者催着你尽快购买,建议你赶快闪人,这样的卖家显然不合适,一个卖家是否有耐心这个决定了以后他教你的程度。

  4、看朋友圈内容。怎么看这个上家到底是不是有实力,从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告,给人的感觉就是一个“垃圾堆”,不用说这样的人一般都是复制自己上家不动脑子。

  5、有无退货制度。这是最坏的打算,上家教也教了,你也按照这个方法去做了,如果还是卖不出去货,那很容易烂在自己手里。刚开始做微商的时候,可以先拿一部分货来试试水。尽量把自己的风险跟损失最小化,最大的努力,最坏的打算。大家的钱都不是刮来的,在这呼吁厂商跟那些招代理的团队们,建立一套完善的退货制度,做你代理才会做的安心。

  微商做分销如何选择平台(分销篇)

  这个玩法跟代理模式上有着本质上的区别,但是玩法大同小异,包括产品的选择。在这主要说说,如何选择分销平台。

  主流分销平台:口袋微店、有赞微小店、微盟萌店。

  做分销的痛点:新手做代理有上家跟团队带,但是新手做分销的话,由于分销平台比较缺乏对新手的引导,就会导致新手在做分销的时候,容易遇到问题无法以及一对一的进行沟通解决。

  总体来说,现在做微商分销厉害的对于互联网营销、以及推广方面比较擅长。新手大多是到平台上选择分销一款商品,然后分享到朋友圈赚点佣金。

  到底如何选择:或许你会问,我是新手,但我不想囤货做代理,我只想做分销,难道就没有人能够带我玩吗?

  当然有,凡事都有例外,微盟推出的萌店,就是盯准了新手这部分人群推出了“拜师系统”,可以找师傅带你赚钱。还有一些厂商卖产品也招分销,你成为他们的分销员帮卖货,也会教你如何操作。

  如果你是老手,对于电商营销这一块比较擅长,那么推荐你用有赞微小店,口袋微店,功能上面比较具有优势。


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