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微商应该怎么做?新手微商应该找客源?应该怎么加人比较好?

时间:2018-02-23 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:4871

微商怎么做?做微商怎么找客源?微商怎么加人快又多? 做微商的人都知道,怎么找精准客源是每个新手必问的问题.在各种各样的...

  做微商的人都知道,怎么找精准客源是每个新手必问的问题。在各种各样的微商培训课和自媒体账号里面有各种各样的关于加粉的技巧和文章,很多大咖也在教育各种各样的方法。

  但仍有大量的微商还是在发愁客源问题,其实大多数是两个问题:

  ▲一个是想加精准客源;

  ▲一个是没有坚持。

  微商怎么找精准客源?想加到精准客源,我们首先是不是要思考下什么叫精准客源?我认为,对于微商行业来说,精准客源是个伪问题。

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  – 为什么这样说? –

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  首先要弄明白“精准客源”这个词的定义,比如我们加了1000个微信好友,转化多少才算是精准,有一个统一的转化率百分比么?更不用说很多微商内心想的加一个转化一个。我认为:行业里面现在没有,将来也不会有这样一个百分比来界定何谓“精准”。

  微商怎么做?对于零售,我们可以说存在精准目标粉丝(准确说是群体)。其实传统销售也好,电商也好。我们寻找的目标群体、潜在用户,大多是看你的消费偏好,是否存在符合和匹配你的产品的消费需求。如果存在匹配度,我们就认为是精准目标群体。但对于微商却不能这样来定义。

  因为,微商的目标群体有两种:

  ▲一种是潜在的代理;

  ▲一种是潜在的消费者。

  目前的微商大多采用层级代理制(除个别采用直营模式外),大多数微商更希望通过招到代理来拓展业务。

  那么问题就来了,什么样的人是你的潜在代理呢?即使这些人是你的潜在消费者,她的消费偏好符合你的产品,但她未必是你潜在代理。那些做你的产品代理的人又未必消费你的产品,她或许(目前实际情况是)更多希望通过销售的产品来赚钱。

  那么,我们就清楚了,你现在通过各种各样的加粉技巧和方法获取到的粉丝,怎么能判断出来她是不是你的潜在代理?如果你说判断她是否是你的潜在消费者,大致还能通过其朋友圈来判断。如果判断她是不是潜在代理,怎么可能呢?

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  第一, 你无法知道他是否有欲望去做微商,而且去做你的品类,去做你的产品。

  第二,你无法知道你的能力是否让她选择跟随你。

  一个微商选择某个产品,无外乎以下几种动机:

  一是这个产品她喜欢;二是这个产品她熟悉,觉得适合她,做起来更容易;三是这个产品更有前景(钱途);四是这个品牌更可靠;五是这个公司挺有实力;六是这个团队或上家很有能力,很靠谱。

  这样大家也就明白了,微商招募代理,更多是要看你这个人是否靠谱、是否专业、产品是否有吸引力和前途等等。

  那么,我们微商能做的应该是加强自己的学习,打造好自己的朋友圈。吸引别人关注你,吸引别人来咨询你,那么,自然而然就没有所谓的加精准客源问题了。

  所以说,精准客源不是你加来的,准确的说是你的魅力、实力吸引来的。比如说前两天在北京千人微商峰会上与三里人家的大代理小幺妹(一个大二的学生)两个月发展了300多个代理,我跟她聊加客源问题,她说都是别人主动加她,她很少加人,这些人都陆续被她转化。我相信加她的很多人并不都是新手,很多应该是微商(只有微商更习惯主动加别人),这说明是她个人的魅力和能力让这些人觉得跟随她有前途。

  做微商怎么加人快又多?再举例说,通过硬广和软文在各种平台进行招商推广。 公众平台之前也做过很多推广,效果好的有以下几种:

  第一,公司特别有实力,招商政策很吸引人;第二,个人实力和魅力;第三,产品好。好的硬广和软文,通过群发可以吸引大量的微商关注,自然通过后期你的或团队的政策宣讲、互动和培训来转化成功率要高很多。

  微商怎么做?微商怎么找精准客源?微商怎么加人快又多?最终总结,对于微商来说。不要单单考虑加粉问题,你想招募到代理。你首先要考虑到你是否能把产品通过微信卖出去,你是否能带领你的代理们把产品卖出去,带领他们招募到代理。如果你没有这样的能力,即使给你送去大量的所谓“精准粉丝”,你能转化他们么?他们凭什么追随你呢?


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