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啤酒微信营销是个什么鬼?

时间:2017-05-05 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:2208

如何运用微信营销来卖啤酒?这是一个值得深思熟虑的问题。众所周知,啤酒属于传统的食品行业,而微信营销却被视为最时髦、最火爆的营销方式,这两者该怎么结合?利用啤酒做微信营销有哪些技巧?


啤酒微信营销是个什么鬼?


前言


如何运用微信营销来卖啤酒?这是一个值得深思熟虑的问题。众所周知,啤酒属于传统的食品行业,而微信营销却被视为最时髦、最火爆的营销方式,这两者该怎么结合?利用啤酒做微信营销有哪些技巧?


首先,微信的属性是一种弱传播、强关系的人际圈层社交工具。基于它弱传播的特性,倘若利用微信来做普通B2C模式的网购,则无法充分发挥其效能。但是微信的强关系属性特征,却又很容易与团购联系起来。


其次,运用微信卖酒实际上是将现实中的圈子从线下搬到了线上,最后卖酒的过程则是从线上回到线下。通常情况下,圈子内部的信任感很强,互相之间的推荐会被其他圈子的成员所接受,这就为利用微信圈子团购卖啤酒提供了可能。


最后,如果想要用微信做团购卖啤酒,其最重要的一环是利用圈子中的信任感,假设你的生活圈子有某个人推荐了假啤酒,那他还能继续在这个圈子混吗?当然不!不过这种情况出现的概率也很低,因此利用圈子推荐卖啤酒是能够获得信任的。另外,微信的圈层也可以通过互相推荐好的产品带来更多的聚合力,所以商家利用其作为网上的团购平台也是理所当然的。


详细介绍


啤酒微信营销的原则


啤酒微信营销是个什么鬼?


1.千万别急功近利,先要理清操作思路;


2.精简信息,不要泛滥无用、舍弃精华;


3.强调互动,方能形成强关系;


4.向竞争对手学习,取长补短、开拓创新;


5.方法很重要,行动更重要;


啤酒微信营销的操作技巧


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1.鲜明的头像。好比微博营销中,需要一个有特色的头像一样,企业微信营销的首个技巧就是设置一个好头像。最常用的就是企业的LOGO,企业的名称,企业的商标,以及企业的标志建筑物等等。


2.推广二维码。在微信中,用户可以通过扫描识别微信二维码身份来添加朋友、关注企业账号,那么啤酒企业也能设定自己企业的二维码,且用折扣和优惠来吸引更多客户关注。


3.查看附近人。签名栏是腾讯产品的一大特色,用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。有许多人会利用签名打入强制的广告,也有一定用户可以看到;但是这种单调的硬性广告,通常只有用户的联系人或者好友才能看到,那么有什么方法能让更多陌生人看到呢?结合微信的另一个特色应用,利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。在微信中,“发现”里面有个“附近的人”的插件,用户点击后可根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。


试想一下?如果企业雇佣一批人员在后台运作微信营销,利用虚拟定位锁定到啤酒目标市场;如果“查找附近的人”足够多,那么这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差吧?可能这个简单的签名栏会变成移动的“黄金广告位”,这也为啤酒企业提供了有力的宣传方式,真可谓是推广品牌的有力武器。


4.最大限度的利用微信公众平台。微信公众号能够通过后台的用户分组和地域控制,实现精准的消息推送;甚至连普通微信公众号都可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的账号则有更高的权限,不仅能推送单条图文信息,还能推送专题信息。


5.音频信息。微信用户偶尔会厌倦发短信打字的模式,而发视频又过于耗费流量;因此,用微信发送音频信息便可两者兼顾,它也的确是省时、省力、又省钱的信息传递方式。


啤酒微信营销的意义


啤酒微信营销是个什么鬼?


微信从发展之初到现在一直备受诸多啤酒业内人士的青睐。为不断拓展啤酒营销渠道,啤酒企业应积极探索微信营销新模式,从而增强啤酒品牌的吸引力。而啤酒微信营销有何意义呢?应有如下几条:


1.利用微信来巩固消费群。啤酒企业能将具备条件的经销商、零售客户、消费者集中到企业的“微信公众平台”,从而更好地将啤酒企业、经销商、零售客户和消费者之间的信任度加深、黏合度加强。


2.利用微信来实现精准营销。就拿某个啤酒企业微信账号聚集的粉丝为例,这些粉丝都是对啤酒感兴趣的,如群发一条啤酒活动广告,被1000个粉丝看到,且能保证有500人到场;而短信营销发出去1000条,能有50个人到场就不错了。因此啤酒企业微信公众平台的建立可以向“粉丝”发出精准推送,其中包括企业动态、产品消息、最新促销活动等即时信息。微信公众平台能让每个关注企业的客户和消费者都有机会接收到信息,继而帮助啤酒企业实现点对点的精准化营销。


3.利用微信来维护客户关系。微信公众号可成为啤酒企业与经销商、零售客户、消费者之间沟通的工具,任何的投拆或满意度反馈都能通过这种双向的信息交流进入企业数据库,企业再根据信息反馈改进服务或继续发挥优势,从而实现营销互动的最优化。


4.微信营销成本更低。微信营销只要成功把对方加为好友,就能够及时的进行交流,并能节省大量的时间和精力,而且这种交流的过程中不会产生大量的费用,仅仅通过流量(免费WiFi更好)就能够实现。


总结


现代社会新事物不断涌现,消费者的消费理念也随之慢慢改变,这也使得传统营销方式稳定性降低。同时,各企业开始寻找和社会同步的营销方式,啤酒企业也要紧跟时代的步伐,我们要利用好微信等新兴营销平台为企业树立良好形象,扩大品牌影响力。倘若我们已决定运用微信营销来为啤酒产品服务,其最好的方式应是订阅号和服务号双管齐下、同时使用!我们要尽力发挥它们各自的优势,一个来做信息推送、营销推广,另一个做品牌建设、服务客户,如此循序渐进,必能事半功倍!


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