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微信营销:不仅仅是医药电商可以用,而且单体药店也能做

时间:2017-05-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:6294

只要是在自己零售圈内,传播推广做得到位就够了.作者:孙涵微信营销,早已经不是什么新鲜的字眼.即使对于一贯不大能跟得上节...

 微信营销:不仅仅是医药电商可以用,而且单体药店也能做

  微信营销,早已经不是什么新鲜的字眼。即使对于一贯不大能跟得上节奏的药品零售业来说,也已经司空见惯。

  进入微信“查找公众号”,搜索“药店”、“药房”等关键词,除了相关医药行业媒体公众号外,其余均为各大药店微信公共账号:苏好药店、潍坊金通大药店、健民大药店、海王星辰网上药店、24小时药店网等等。

  粗分一下,大体可分为三类:第一类是以老百姓大药房、健民大药房等为代表的大型连锁实体药店;第二类是以24小时药店网、开心人网上药店等为代表的网上药店;第三类则是一些单体、个体药店,例如海宁市康惠大药房、当涂永康药店等。

  其中,前两类占到了绝大多数,单体药店所经营的微信公共账号则少之又少。而数据显示,截至2013年底,中国单体药店数量已达到271143家,占全国423723家药店门店总量的63.99%。单体药店微信数量和门店数量明显不成正比,有业内人士分析认为,单体药店是因为规模小、影响力小,因而不适合运营公共账号。单体药店的微信营销,目前来看的确没有太成功的案例,然而单体药店究竟适不适合做微信营销,还需要进一步探讨。

  单体药店适不适合做微信营销?

  单体药店之所以能支撑到现在,一定有其不可替代的优势。而这些优势究竟适不适合微信营销,有关营销专家表示,需要从五个方面来判断。

  是不是有助于用户购买产品,提高购买率。单体药店的优势之一在于拥有一定的客户关系。尽管药品不同于其它日常消费品,消费频率会比较低,但是客户第一次消费之后,如果觉得满意,借此机会发展为微信粉丝,用户的黏着度和购买率都会相对提高。

  能不能为客户带来更加不同的体验和服务。单体药店的传统营销模式无非是顾客进到店里之后,为顾客提供相应的服务。想要随时和客户进行交流,几乎是不可能的事情,而微信就可以做到这一点。

  能不能帮助提高运营效率。举个例子,比如说门店想要搜集客户的反馈内容,从而改善经营服务。传统的方法可能是派发DM单,打电话或走访等形式,而微信只需要动动手指便可以搞定。

  用户能不能为你挖掘到潜在的客户。在微信添加朋友里面有一项是添加附近的人,而单体药店的优势恰恰是在于地理位置好,对社区比较熟悉。如果能够利用微信将附近的人纳入到自己的粉丝团中,那么,用户发展为潜在客户的几率是非常大的。

  能不能实现企业的需求和传播。做促销,做活动,搞优惠,单体药店在势单力薄的情况下,要想达到更好的传播效果,微信可以说是一种比较理想的途径,比起其他宣传和传播的方式,微信的目标人群则更加精准,有效传播的成分会大一些。

  营销方式很多,为什么单体药店要选择微信?

  微信用户如今已经突破4亿,微信营销也成为了一些商家必争的领域,而营销方式那么多,为什么单体药店偏偏要选择微信?目前,连锁药店有多种营销方式,相比之下,微信比较适合单体药店操作。

  第一类是直接做网上药店。比如说金象大药房的金象网,消费者可以直接在网上购药。然而对于零售单体药店来说,则存在一定的困难。首先申请开办网上药店的企业必须是连锁企业,并且通过GSP认证。单体药店要想在网上开店,就要借助第三方药品交易平台。与规模大实力强的连锁药店比起来,单体药店的优势十分微弱。

  第二类是做网站搜索引擎。利用搜索引擎进行营销是很多企业的选择,通过竞价和优化,提高文章收录数量以及排序位置,从而积累相关的客户群。然而对于以区域性经营为主体的单体药店来说,搜索引擎营销范围太广,目标太泛,甚至于无处着力。且无论是通过竞价还是优化,都需要很高的营销成本,店小利薄的单体药店恐怕会吃不消,投入和回报不成正比。

  如果利用微信营销,境遇将完全不同。从成本上来说,微信营销几乎不需要多少投入,却能够图文并茂地将药品信息、活动信息等推送到精准的用户群里。

  第三类是媒体投放广告。这里的广告包括各种形式:电视广告、报纸杂志广告、互联网门户广告、微博广告、户外广告等。几乎相当于“烧钱”的成本的问题自不必说,但从效果来看,单体药店的区域性非常强,也就是说,即使消费者看到广告之后再心动,然而照目前的药店分布局势来看,平均每骑行十分钟,都至少会路过一个药店,很少有人会为了更便宜一点的价格或是更贴心一点的服务,大老远地去到某一家药店去买药。

  而微信则可以将区域性的劣势转化为优势,单体药店微信粉丝的目标人群已经锁定在周围一定范围的商圈或者居民区内,推送准确,又快捷方便。单体药店的宣传不必要像连锁药店那样广告做得非要人尽皆知,只要是在自己的零售圈内,传播推广做得到位就够了。

  第四类是短信、邮件、DM单等。这一类虽然类似微信的一对多推送功能,每个受众都能够精确地接受到信息,但是从实际效果来看,则不够理想。问题出在受众人群上,短信、邮件、DM单等有点扫街的成分,见一个发一个,缺少互动,虽然数量和范围很大,但是其中对此感兴趣的不多,能够真正转化为客户的更是少之又少,另外,贸然加强制的推送,很容易招致受众的反感和忽略。而微信营销的用户大都是长期互动,彼此深入了解,效果自然不一样。并且,从成本和人工操作上来看,显然是微信更加划算、简便。

  单体药店微信营销需要借鉴哪些经验?

  目前,单体药店的微信营销还处于起步阶段。尽管起步较晚,但单体药店的微信营销方面并不是一穷二白,可以借鉴的经验有很多,比如说,在内容方面,可以借鉴一些同行业的连锁药店,而在运营模式上,可以借鉴不同行业门店的微信运营经验。

  推送内容及数量

  这一点可借鉴同行业的连锁药店,以老百姓大药房微信公众号为例,每天的推送的内容大致分为三类:

  1.门店宣传或活动,例如《老百姓服务明星——店员芳芳的“好运气”》,《老百姓金牌店长决赛选手人气投票开启—投票指南》等;

  2.关于健康或养生的小文章,例如《补钙事物前十名,第一名竟然不是牛奶!》、《一分钟检查你的身体缺什么》;

  3.网络上流行的有趣小段子或心灵鸡汤式的文章,例如《不要让世界抢走你的10样东西》、《谁总结的?养猫和养狗的区别,我已经笑喷了》。

  而推送数量,大致为每天2到4条。既宣传了门店的形象又提高了读者的阅读兴趣,一旦读者通过朋友圈分享,则又会吸引更多的粉丝关注,形成良性循环。而除了每天推送的内容,在屏幕的下端还设有微官网、粉丝互动、百姓服务三个板块。微官网是关于企业的详细介绍,粉丝互动则分为微社区、赢黄金和志愿者招募,在百姓服务板块,还可以查询药价、自测健康、查看门店。

  如果单体药店也能都充分利用微信,再加上自身的区域优势,一定能有所收获。但是,借鉴归借鉴,单体药店也要结合自己的实际情况进行调整,比如说,如果零售圈内年轻人白领群体较多,发送的内容则可以更年轻化些,如果是学区,则可以侧重儿童健康方面多一些。不必像连锁药店的内容适应于整个省市甚至是全国的粉丝和读者。

  怎么与粉丝互动

  单体门店的情况和连锁不尽相同,因此以“张静化妆品店”、“对酒当歌烟酒店”,“榛胜堂特产”这三个非同行业微信公众号为例,发送的内容也无外乎那几类。从内容比例的设置上可以看出,大多数内容是为了吸引住顾客持续关注,而只有一小部分用来发广告,做促销等。

  另一个增加粉丝黏着度的做法便是增加和粉丝的互动,这样同时还可以了解用户需求,并及时反馈用户信息。在关注“张静化妆品店”的同时,马上就会收到一条图文消息,只要一点击图片就能进到他们的官方微站进行购物,而图的下面写着几个字:“回复‘你好’快速进入在线客服”,发送后,客服马上链接成功,这个时候,如果想要问什么问题,就可以随时进行沟通了。沟通时贵在真诚,千万不能用“自动回复”敷衍了事。而至于粉丝数量,也是不在多,而在精。


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