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微信营销:学会这招三天涨粉10万!

时间:2017-05-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:780

微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是眼下这个时代的潮流.互联网时代微信运营应该怎么开展?近日,乐创...

  由于移动互联网的快速发展,一个崭新的传播时代已经来临。微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是眼下这个时代的潮流。

  互联网时代微信运营应该怎么开展?近日,乐创微课邀请到了微信营销专家韩雷,为乐创同学分享了有关“三天涨粉10万”的独门秘诀。近3小时的现场互动交流,小伙伴们直呼:干货满满,根本停不下来啊!

做微信营销,学会这招包你三天涨粉10万!

  韩雷是谁?朋友圈中人称“雷帮主”。韩雷曾担任阿里淘点点运营经理,经历过两次O2O创业,并参与“有赞商家服务市场平台”搭建。目前,他是腾讯众创空间官方邀请讲师、杭州微号科技有限公司创办人。他擅长用技术与玩法优化场景,极大地放大内容运营的效率,在不引流不推广的情况下,运用场景优化思想,曾创造了“5万粉丝三天精准增长到14万”神奇记录!

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  误区:微信营销不是流量经济

  “微信运营,千万不能用电商卖货的心态。”交流一开始,韩雷就给大家消除有关微信营销的误区。他认为,目前的互联网营销主要有两种形式:流量营销和粉丝营销。

  流量生意目前依然是主流,像淘宝、京东等电商靠的是流量,这个流量就是“目的明确”的“陌生人”。客人点开网页时就已经目的明确,作为电商只要有针对性地给出产品的标准化信息,力求转化成订单。一旦交易完成,电商几乎就失去跟客户的联系,后面最多就是发发短信来吸引他、影响他再次光临。总体而言,流量电商,要针对性地满足客户需求,就是引流和提高转化率。

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  但是微信里面没有流量,只有存量——粉丝,是“漫无目的”的“熟人”,Ta并没有做好要买东西的准备,所以不能用纯粹的商业信息来轰炸他,但也因为是“熟人”,微信号经营者就不需要每次做自我介绍(为啥我值得你选择),只要你给他做好足够的铺垫,营造出一种需求感,老朋友就愿意掏腰包。

  简言之,流量电商为了匹配目的明确,必须给出其需要的商品,而微信的粉丝,漫无目的,场景带入和养成才是首要。虽然最终都是销售,但是绝对不能弄错顺序。

  2

  微信营销的核心:营造需求场景

  现在很多人强调要做内容创业,但是,在铺天盖地的内容信息中,想要获得粉丝关注也是门槛越来越高了。韩磊举了咪蒙的例子。她是比papi酱更早火起来的一个人,2015年的12月12日,咪蒙发了一篇叫《致贱人》的文章,3天的阅读量累计超过400万,新增了27万粉丝。

  “这个数字看起来也挺高了,但是实际上一点都不高。”韩雷认为,如果往前推到2014年的话,粉丝增长数翻番达到50多万应该没有问题。但如今,订阅号已经有1000多万了,但是微信的活跃用户才7亿多,内容太多,大家看不过来。这个时候,就得想别的办法来玩。

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  针对微信客户群体较为被动的特征,微信在变现的过程中更需要故事性和引导性。成功的微信运营除了内容的精准和高质量以外更需要好的“玩法”。内容是成功运营的基础,玩法是把效率变大。

  怎么玩?营造需求场景!那么,如何才能构建起需求场景呢?

  你要给粉丝营造一个场景,让他沉浸,产生信赖,之后才是转化,人家关注你,是因为你能够给他制造出需求场景,比如诗和远方——情感需求,比如资讯、知识、技巧——成长需求。而粉丝愿意买单,绝不是因为你是一个商人,你能做生意,而是你取得粉丝认可之后的水到渠成!

  微信大号“罗辑思维”在营造需求场景方面就比较强。罗胖通过占领早上无聊的时段为手段,营造文化分享学习的场景,让你沉浸并钦佩后,直接或者间接推荐书籍给你。制造粉丝需求,潜移默化。

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  社群经济由来已久 只是玩法不同

  韩雷分享了微信营销订单转化的几个要点。

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  粉丝养成,形成社区。举例:绽放——中国第一旅行女装,这是一对喜欢旅行的夫妻档创立的品牌,其在粉丝养成方面做得非常好。绽放成立之初,还没有微博、微信和微淘等社交应用,于是夫妻俩就在淘宝店铺内设有交流区。分享生活成了绽放的“传统”,老板娘茉莉把买家当作朋友,把自己喜欢的大大小小的东西拿出来分享,并乐在其中。通过这个交流区,这个淘宝店铺成为了一个小媒体,交互性很强,成为价值观相交互的场所,也因此培育出了一大批忠诚度很高的客户。

  降低门槛,有趣好玩。举例:罗辑思维去年在有赞上面做过“猜脱不花生男生女”的有奖竞猜, 花一元钱获得竞猜资格,从猜中者中抽取50个名额,赠送价值2000多块钱的书。这个活动瞬间卖了几十万单。所以,在进行微信营销时,首先要降低门槛。万事开头难,一旦开好了这个头,粉丝有了购买体验,后面会越做越好,所谓“破冰”。

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  如果说前面几个都在强调修炼内功,那么最后一个要点就是要巧借外力。比如,分销布局,考虑哪些人可能帮助你分销,这些人可以是那些有主观意愿、和了解的内部员工,也可以是热衷于分享的铁杆粉丝、行业大V。

  粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。撇开明星的粉丝经济不谈,微博、微信公众号的模式也是“粉丝经济”,操作模式都是定位特定方面的主题,努力扩大粉丝规模,然后推出针对性广告,转发给粉丝购买自己的产品和服务,甚至参与转发扩大影响力。

  在韩雷看来,社群营销一点都不新,其实有QQ群的那天就已经有了,后来的很多事儿其实都是炒冷饭,包括O2O。“所有的一切都没有离开人性本质和场景优化这些要点。”韩雷强调,营销的本质从来都没有变过,无非就是利益,只是利益的形式变了,转换成折扣、捆绑、特权、买赠、返现、返利、抽奖等。“玩法一定在变,场景一定在变,对人性的深化研究,在营销领域一直在加强。”

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  互动问答环节

  乐创同学问:我们在进行微信营销时,应该用订阅号还是服务号?

  韩雷答:推送信息,究竟质量重要还是频率重要?订阅号一天发一篇能不能玩得转?如果你没有这个能力,其实可以先考虑用服务号,服务号也有它的好处。比如,服务号被看到的效率更高,不像订阅号是折叠起来;其次,服务号有九大接口,可以连接商城、粉丝、分销、娱乐、营销等插件,功能更强大。

  当然,如果有能力的话,可以订阅号、服务号一起经营起来,包括打造APP等,前提是要先把优质内容做起来。

  乐创同学问:微信公众号应该如何承接来自其他渠道的粉丝?

  韩雷答:首先是对公众号的角色设定,明确自己做这个东西是用来增粉的还是引流的。其次是起名,公众号的名称一定要简短,让人可以想象,口号能一句话的千万不要两句话。然后设置自动回复,一定要让粉丝第一时间知道你是干嘛的,最好就是作自我介绍。最后,在自定义菜单设置方面,左、中、右功能区分,最左边介绍我是谁,中间则是你能够提供的服务,最右边的是各种粉丝福利、互动等。


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