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新手微商该如何做微商营销?如何做好营销矩阵?

时间:2017-06-12 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:9888

但旗下产品线很广,因此每种产品都可以有自己的公众号,一起形成了新媒体集群.这个集群的相互作用就形成了微信营销矩阵.矩阵...

  昨晚的电量分享会,也许有意思的也许先生给大家分享了有关微信营销的一些小技巧,我们一起来听听。

  电量分享会是充电时间针对独立思考的智识分子开设的一项线上学习活动,每期我们将邀请一名行业大咖给大家作主题的分享和实例分析,将有价值有意义的思想传播给更多的人!

新手微商该如何做微商营销?如何做好营销矩阵?

  注:以下内容为本次电量分享会的延展阅读,非分享文字

  什么是微信矩阵

  在自媒体时代,所有大小企业都可以拥有自己的公众号。

  对于一些大品牌而言,本身会有一个集团公众号,但旗下产品线很广,因此每种产品都可以有自己的公众号,一起形成了新媒体集群。

  这个集群的相互作用就形成了微信营销矩阵。

  矩阵:意思是很多,成方阵,最早是数学用语,这里和数学没有一毛线关系,装逼用的一个词语。

  微信:主要指微信企业号、服务号、订阅号,次要指微信群和个人朋友圈。

  延展:媒体矩阵、多媒体矩阵、自媒体矩阵、企业新媒体矩阵等各种装逼词语。

  看看别人的矩阵

  1,万达集团矩阵

如何做好微信营销矩阵?

  万达新媒体联盟涵盖万达集团及下属系统共451个微信号,

  粉丝共1607万人;微博账号404个,粉丝共2594万;

  员工微信群510个,覆盖员工38577人;

  同时还将集结外部优质资源,预计将覆盖上亿人群。

  ——摘自万达集团官方网站《万达新媒体联盟正式成立 覆盖上亿人群助力集团传播营销》

  2,锤子微博矩阵

新手微商该如何做微商营销?如何做好营销矩阵?

  锤子的微博矩阵主要是@锤子科技 、@锤子科技营销账号 、@坚果手机 、@文青版坚果手机 、@锤子科技客服 等十余个账号;

  另有“锤子手机”、“坚果手机”、“锤子科技”等微信公众号。

  不仅如此,很多锤子内部成员,也主动将微博头像换成了“坚果系列”。

  ————摘自百度百家新榜《“锤子”如何用新媒体矩阵赢得小成本胜利?》

  3,江苏新媒体矩阵

  大会上,由省委网信办宣布成立覆盖全省的江苏新媒体矩阵,微博江苏、交汇点、荔枝新闻等政务类新媒体、新闻单位创办的新媒体以及社会团体和个人创办的新媒体三大类共130个新媒体账号首批入驻。

  ————摘自新浪新闻《覆盖全省的江苏新媒体矩阵昨成立》

  4、二更(涵盖二更视频和二更食堂)

  二更创办于2014年底,首先在微信开办公众号(订阅号),每晚二更,发布第一条原创视频,发现身边不一样的美;

  2015年4月,合并自媒体大号【深夜食堂】,随后更名为【二更食堂】,每晚5篇治愈系文章。

  今年3月,二更正式对外宣布完成A轮融资,投资方为「基石资本」与「真格基金」,融资金额超过5000万人民币。

  二更拥有“二更视频、二更食堂、隐藏菜单、慢漫来、更城市系列”等新媒体。在腾讯、优酷等视频门户及微信公众平台、新浪微博等移动客户端拥有上千万粉丝,全网视频播放量超过7亿次。

  合适的才是最好的

  建立合理的微信矩阵,一般可以从以下几个方面来考虑。

  1、针对性:按品牌与店铺划分

  企业就像一棵树,由不同的枝和叶组成,一个企业往往不会只有一个品牌,倘若企业只建立一个品牌的微信,那样必然会显得势单力薄。

  更为重要的是,不同的消费者有不同的产品需求,而企业也是根据不同的需求来生产不同的产品。

  所以对于企业来说,枝有枝的好处,叶有叶的好处,重要的是要定位分明。

  也就是说,企业建立多个品牌的微信可以有针对性地展开有效的广告宣传,让产品信息有的放矢地传递给消费者。

  世界上没有两片相同的叶子,对于企业来讲,同一品牌不同职能定位的子微信,应该在广告宣传中尽量保持微信头像、昵称、装修风格一致,给粉丝一个统一的视觉识别,有利于企业CIS品牌形象的建立。

  微信内容主要是依据其功能或需求来制定的,所以微信内容应各有侧重和特色,面向不同的目标用户,彼此相关的微信内容可以适当地转发、互动。

  2、区域性:按区域划分

  因为每个企业的经销商、代理商或者分公司分布不同,消费群体不同,更重要的是风俗习惯与消费意识也不同,所以企业在展开广告宣传时必须考虑不同地区消费者分布对产品销售的影响,从而来进行矩阵的划分。

  值得一提的是,为了便于区域化管理,现在不少企业微信分别开通了不同城市的微信站点。

  3、业务需求型:按业务需求划分

  企业的管理者、营销部门通常会根据业务的不同分门别类地整理出客户的需求,进而对微信矩阵的分布进行划分。

  尤其是,企业根据业务的不同开通不同的子微信,不同消费群体的网络购买模式不一样,如果只建立一个微信公众账号,就不能很好地把不同消费群体区分开,势必会造成拥挤和混乱,让有传统购物思维的消费者在这里止步,让希望有更多低价和打折服务的消费者感到无所适从。

  因此只有按不同业务建立不同的子微信,方能在微信里游刃有余地展开营销活动。

  4、功能需求型:按功能定位划分

  功能需求是指企业根据对用户的调查分析,将需求按功能来划分,然后满足用户的需求。

  比如在关注一家护肤品公司微信公众账号的用户中,有60%的人关注面膜,有20%的人关注防晒,这时企业就要根据用户的诉求来划分。

  另外,企业也要根据不同的账号划分制定不同的内容策略,比如涉及公司的重要新闻,内容要偏于严肃、认真,而与粉丝互动则需要一些“幽默风趣”式的关怀。

  由于每个账号功能的不同会直接导致内容、语言、风格的不同,因而企业微信公众账号要把这些体现出来,否则容易造成微信账号身份“混乱”,给粉丝带来定位不清的感觉。

  5、用户需求型:按官方账号与子账号划分

  用户需求是指用户要通过微信公众账号得到什么。

  企业必须划分清楚用户需求,最重要的是,除了官方账号与子账号,还需要一个小号。

  所谓的小号是指跟自己企业相关的匿名账号,比如调味品企业可以建立一个名

  为巧媳妇、厨房达人或私房菜之类的账号,与粉丝分享烹饪的方法。

  总之,小号脱离于产品,但又是企业的理念升华,要上升到一定的高度,保持中立姿态,润物细无声地影响用户。

  综上所述,企业建立微信矩阵比较常见的模式主要有三种。

  一是散点式,适合具有很多子品牌的大企业。

  二是铺开式,由一个核心账号统领各分属账号,互相是平等关系,信息由核心账号放射向分属账号,分属账号之间信息并不进行交互,这种适合地方分公司比较多并且为当地服务的业务模式。

  三是哑铃式,企业老板的一个账号很有影响力,公司官方的一个账号也有影响力,形成互动。


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