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不懂怎么和客户建立信任感就来看看这篇文章

时间:2017-08-05 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:8400

你想要做好微信营销并不是说把自己的产品推出去就好了,最重要的是,你要知道如何让你的客户信任你,也就是说将客户引进来,让他们能够主动来购买产品,这对日后的你来说会更加轻松...


  你想要做好微信营销并不是说把自己的产品推出去就好了,最重要的是,你要知道如何让你的客户信任你,也就是说将客户引进来,让他们能够主动来购买产品,这对日后的你来说会更加轻松,但是要想抓住客户的心不是一件很容易的事。这也就是微信营销的关键,你想要与客户建立信赖感就必须要看懂客户的心理,有句话不是说“知己知彼百战百胜”吗?做微商也就是这个道理。这样以后才能让客户放心在你这里购买产品。

不懂怎么和客户建立信任感就来看看这篇文章

  1、描述对方内心中真正的渴望

  你想要对客户进行营销的前提就是要知道他想要的是什么,但是这只是一个前提并不是说你知道了就一定会成功,你还需要用一定的营销技巧的语言对这些加以描绘,才会让客户有购买的欲望。

  成交的心理过程有三步:

  第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);

  第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);

  第三步,将客户带入你的世界(实现营销)。

客户需求点

  2、建立强大的信赖

  你和你的大多数客户都是陌生人,那么他们又怎么会放心把钱交给你呢,这又是一个在信任的基础上才会进行的事情。我今天也跟你们分享几点最简单的方法,往往是简单的才是最有效果的。我们还需要分步骤进行:

  第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;

  第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;

  第三步,完成全部交易。

  第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。

  这样做的好处有:你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。

如今你还敢信谁?

  3、让客户享受你提供的价值,然后再收取回报

  这一点也是非常容易理解的,举个简单的例子为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户就下来,然后再慢慢进行营销!

  如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。

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  4、激活客户的好奇心

  好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。

  营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”

  但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你。

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  5、你必须测试

  没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。

  师傅领进门,修行靠个人。因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!


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