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微信营销:早教中心用合理的技巧捕获人心

时间:2017-08-02 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:8775

在同样起跑线上的不同的人,他们的结局也是不一样的,今天我们来分享一个有关早教中心和微信营销的故事。这两家早教中心我们就简称A公司和B公司吧。两家公司的各个条件都差不多,比如环境上,教育营销模式上...

  在同样起跑线上的不同的人,他们的结局也是不一样的,今天我们来分享一个有关早教中心和微信营销的故事。这两家早教中心我们就简称A公司和B公司吧。两家公司的各个条件都差不多,比如环境上,教育营销模式上,还有价格方面。那么你们是不是想知道他们的结局又是怎么样的?

微信

  一般来说,早教中心都会不定期地举行试听课,让家长带孩子前来试听。这种方法是很多早教中心、培训机构惯用的招揽手段,目的很明显,让家长和孩子感受讲课内容,了解学校的软、硬实力。因此很多精明的家长其实都知道这些套路,这周这家听,下周去那家听,就只是免费地走上一圈。

  这就是问题的关键——几节免费课无法让消费者产生足够的内疚感,去促进消费。大家都免费呀!

  A公司的做法就是传统的免费营销模式,效果可想而知!

  B公司采取的做法比较大胆,一样也有免费试听课,一样有微信推广,但是B公司采取了最新的微信营销方法,也就是个人微信号、公众号、微信群相结合的微信营销方法。

微信营销:早教中心用合理的技巧捕获人心

  免费试听课不是一节两节课,而是一个月8节课。按照一节课200元计算,一个月8节课相当于为家长省了1600元,这么大的优惠,家长们当然愿意参加。很多家长之所以不愿意购买课程,除了考虑价格因素外,更重要一点是不知道花了钱也没有效果,而且,早教课程要起到效果,最好是每周来两次。

  从人的行为习惯看,一个月的免费足以让家长孩子养成习惯!从人性角度上看,免费一个月价值1600的课足以让家长产生内疚感!而且,更重要的是,免费课的设计上让家长参与,让孩子熟悉早教中心,与早教中心的其他孩子一起玩。这样产生的结果是:免费的午餐平衡了收费带来的阻碍,孩子已习惯早教中心且孩子本身已有变化。这时再让家长掏钱上后面的课程时机就成熟了。

  获得这个免费课程的名额是有条件的必须加早教中心的客服微信(早教中心可以一对一为顾客沟通),必须加入早教中心指定的微信群(可以让早教中心与顾客、顾客与顾客在群里互动沟通——多对多沟通),必须关注早教中心的微信公众号(早教中心可以一对多沟通),还有一个更重要的要求顾客做的:必须在他朋友圈发送早教中心指定的微信群二维码及获得免费课的文案!(顾客带顾客,顾客裂变)发完后截图发到早教中心微信群。必须完成以上动作,才有资格获得免费课程!

  B公司抓住顾客心理,又运用最新微信营销方法,生意好是理所当然了!

微信营销:早教中心用合理的技巧捕获人心

  你们可以联想一下微商的销售模式,B公司采取的最新的微信营销的推销方法,在不知不觉中客户就愿意主动办理业务了。这样的方法也可以运用到别的营销模式上,大大提高了成交率。如果您能想明白,说明您已经懂得微信营销了!

联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!