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微商人物:时尚界的女王,微商时代的化妆品女王——陈黎

时间:2017-05-18 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:169

她与观展人员交流甚欢.终于等到她稍微有点闲暇的时候,记者约... 陈黎作为化妆品行业资深人士,她想做一款当时微商界空白的品类...

  励志鸡汤文说,成功的女人的三个秘诀是:勤奋、人脉、学识。这种空洞的鸡汤常常让人嗤之以鼻,但在成都荣乐化妆品有限公司市场总监、微商CEO陈黎身上,你不得不承认,她好像就是因为成功把握了这三点,成为了如今化妆品界的“女王”。在与陈黎一个多小时的聊天中,她口齿清晰、表达顺畅、逻辑清晰、语言朴实,没有天花乱坠的成功学,也没有对现实的困惑,而是全身上下充满干劲,对未来充满信心。

人物陈黎:微商时代的“化妆品女王”

  陈 黎 / Chen Li荣乐微商CEO基本信息 Basic information

  姓名:陈黎

  出生:1982年

  籍贯:山西省太原市

  个人经历 Personal experience

  1/ 2005年-2011年,工作地点在上海,在“百事食品(中国)有限公司、妮维雅(上海)有限公司、联合利华(中国)有限公司”担任销售部、通路行销部及品牌建设部相关部门经理。

  2/ 2011年-至今,工作地点在成都,先后担任四川知名民营企业“四川菊乐食品有限公司”和“成都荣乐化妆品有限公司”市场总监。

人物陈黎:微商时代的“化妆品女王”

  陈黎有一个富豪老公,家庭幸福,按理说完全可以坐在家里,在爱人的怀抱里享受美好时光,以贵妇的姿态笑傲人生。可是陈黎却始终是停不下来的节奏,她选择与爱人并肩作战,共同把企业做大做强。“人不能总停在原地,总要往前走。”陈黎说。

  记者第一次见到陈黎是在中国美妆(郑州)交易会现场。当时记者在荣乐的展位上见到陈黎忙碌的身影。她与观展人员交流甚欢。终于等到她稍微有点闲暇的时候,记者约她到一处安静的地方聊了起来。

  刚坐下,她右手拿着的手机就不间断地闪着,几乎没有黑过屏。采访期间,她微信上未通过验证的好友就有一百多个,而未读消息就有上千条。这位活跃于微信朋友圈里的“化妆品女王”,她做着一件最初令朋友们反感甚至想直接拉黑她的事情:将一家国产老品牌化妆品以微商的运营模式推广到朋友圈。

  自从做了微商之后,陈黎坦言做微商并不是一件轻松活儿,可以说耗费了她90%的精力和心血。她总共有10个微信号,每天夜深人静,人们都进入梦乡了,她还拿着10部手机在一一回复代理商的信息,她算了一下,一天大约要回复3-5万条信息。每天晚上,当所有的信息都回复完了,一般都到两三点了,她才肯上床睡觉。陈黎的一个媒体朋友这么评价她:“对于一个长期做客电视美容栏目的女嘉宾来说,陈黎肯定非常了解,充足的睡眠对一个女人的重要性,但是为了帮助她的代理商成长壮大,她平均每天只能睡3-4个小时。”

  陈黎年纪轻轻,人生道路一帆风顺,事业爱情双丰收,在旁人眼里,她的幸运是显而易见的,但是在她幸运的背后,却洒满了无数的汗水,她自己不大愿意去说。如果提到了,她也更愿意用一种调侃式的方式一笔带过。

  记者问她:“你觉得这种有点透支的生活状态辛苦吗?”她回答道:“我的性格就是这样子的。”她说自己属于闲不下来的那种人,呆在公司的时间里,她的脑袋时时刻刻想着工作的事情,一刻也不能停歇。她从来不愿意去跟别人说自己有多辛苦,她觉得不把自己的负能量带给身边的人就是一种幸福。

人物陈黎:微商时代的“化妆品女王”

  相信每一个见到陈黎的人,对她的第一印象就是“美”。她的朋友告诉记者:“连周迅见到她,都称赞她的美。”于是,陈黎在化妆品行业中有了“小周迅”的称号。她颜值够高、人够甜美。她的朋友对她很不解:明明可以靠脸吃饭,却偏要靠实力,活得比谁都要拼。

  陈黎并不觉得美丽是一件很好的“武器”,或者说是一个比别人更突出的优势。在外企打拼了近十年,积累了丰富的工作经验和广阔的人脉圈,造就了她大气沉稳、有口才有深度、气场强大等特征。陈黎从外企转向民企荣乐也变得顺风顺水。陈黎之前的外企老板评价她是非常少有的,外企转民营转得非常顺畅的成功案例。

  2013年,在移动互联网的浪潮席卷之下,传统企业最大的焦虑和尴尬,无疑来自于互联网带来的各种“革命”。2014年4月份,传统企业荣乐公司正式进军微商渠道,陈黎担任荣乐微商CEO这一角色,负责荣乐三个微商品牌梵洁诗、香珂、蜜乐儿。在陈黎看来,荣乐做微商,并不是要把一个传统的企业变成一个微商企业,而是传统企业结合“互联网+”的新举措。

  当时,微商领域中卖的产品有90%都是面膜,陈黎作为化妆品行业资深人士,她想做一款当时微商界空白的品类。作为“BB霜控”的她,结合自己十年的新品开发经验,首先想到了底妆类产品。当初,线下市场早已掀起一股“BB霜热”,陈黎想在微商渠道开发一款特色的底妆产品,“一支多效”,能够满足女性滋润、遮瑕、养肤等多种需求。于是,她亲自与工程师交流,清晰地表达了她对产品的所有要求。之后,荣乐重磅推出了全球第一款EE霜——它是双管造型,有两个端口,白色和黄色的乳液能够呈现出不同的妆效,还可以将A、B管混合,通过调整比例来达到“淡妆浓抹总相宜”的效果。

  “梵洁诗幻彩EE霜”是陈黎为荣乐微商渠道推出的第一个“孩子”,而陈黎也被大家称之为“EE女王”。2014年7月20日,幻彩EE霜在微商界正式打响第一枪之后,就在朋友圈炸开了锅。朋友圈到处都是这款“三分钟懒人妆神器”的分享体验。陈黎开始在微信上招募总代理商,发出信息不到3天时间,便有9人致电要求加盟,由他们组成了第一支梵洁诗微信运营团队,他们素未谋面,凭借信任与创业热情开启了新的营销模式。

  一位荣乐代理商告诉记者:梵洁诗幻彩EE霜独特的设计和理念,使得它抢占微商空白市场先机,具备独有的竞争力,从而打响“微商EE第一品牌”的称号。

  实际上,幻彩EE霜的火爆,除了产品独特的理念以外,还有其独特的明星视频推荐方式。陈黎坚持着自己的创意,在EE霜推出之前,她邀请了150多名明星帮忙推荐,录制成小视频,在朋友圈里疯传。在很多荣乐的代理商看来,这种新式的口碑宣传方式无疑开创了微商在“粉丝经济”的推广先河,也是吸引他们加入的因素之一。这种“小成本,大回报”的宣传方式得益于陈黎在娱乐圈的强大的人脉。陈黎能够跨行成为娱乐圈的“人脉王”,善于整合各方面的资源,这正是她智慧与能力的体现。

  在郑州展的采访期间,陈黎告诉记者,“今天上午我在展位上一口气谈了13个新客户”,她对于谈判有着十足的把握,“几乎每一个微商到我手里都能谈妥,成交率100%。”这100%的成交率当中有何秘诀?陈黎说,一方面,她从产品的研发、原料、包装到售后反馈等环节她都参与其中,对荣乐的每一款产品都了如指掌,“就像没有哪个妈妈不知道自己孩子的胎记在哪里”那般了解;另一方面,由于受外企数据化工作态度的影响,她从来不会跟代理进行“洗脑”式推销,也不会给他们“打鸡血”,她喜欢用科学的方式、用数据来向客户诠释她的思维、阐述她的证据,而这一种方式更加容易说服客户。

人物陈黎:微商时代的“化妆品女王”

  大学时期,陈黎是太原理工大学外国语学院的“风云人物”,时任太原理工大学学生会文艺部部长、校啦啦操队队长,数次以“篮球宝贝”的身份助力校男篮取得佳绩。如今,她多次出现在中央电视台体育频道荧幕上,为电视机前的观众留下深刻的“青春美少女”印象。毕业工作之后,陈黎在外企收获了丰富的学识、人脉和经验。如今,她明明可以做一个高冷的CEO,但是她却从不摆架子,身上却始终交织着一股强烈的“亲民气质”。

  当初“空降”荣乐担任市场总监时,她快速融入新环境,与大家打成一片。不管是对自己的员工还是客户,她都以那张甜美的笑脸相迎。所以,陈黎被大家亲切地称呼为“小果冻”。

  荣乐代理商在朋友圈刷的很多图片都是陈黎亲自使用产品的照片。每天不管多晚,不管她是在家中还是在外出差,不管哪个级别的代理商有问题找她,给她发微信,她都会认真回复,直到对方满意为止。陈黎说,自己已经养成一种习惯了,每天不管忙到多晚,都要等到将最后一条信息回复完毕才能睡着。

  7月15日,荣乐举行了一场流光溢彩的新式酒会。记者在现场看到,很多微商代理商端着酒杯“蜂拥”跑过来跟她碰杯、拥抱、合影,大家并没有把她视为高高在上的女总裁,而是把她当成了自己的姐妹。“陈黎是一个十分有趣的人,她具有很强的亲和力,和她处在一块很舒服。她讲课的方式也轻松幽默、寓教于乐,很多小伙伴都很喜欢她。”蜜乐儿香珂执行CEO暖儿如是评价。

  “我们喜欢陈黎,不仅因为她外表美,她的内心更美”。一位叫梅梅的代理商说。陈黎是“幻彩EE爱心公益组织的发起者和先行者:呼吁“让爱心回归本真”,热心资助农村孩子读书,还带领荣乐微商团队一起做公益,将微商和善心之美融合。据统计,在过去的6年里,陈黎共资助了12个孩子。去年12月6日,“幻彩EE”爱心公益向深圳壹基金公益基金会捐赠20万元整。

  “我加入荣乐最大的收获就是懂得了人往高处走的道理,接触什么样的人就会变成什么样的人。我爱果冻,她是我的女神,因为从她身上我学到了很多别人没有的东西。”在接受记者采访时,梵洁诗大区、蜜乐儿香珂副总裁杨慧慧真情流露。

  实际上,做微商就是做人,也是打造自己的品牌。如果把陈黎比作一个品牌,她自己就是这个品牌的绝对主导经营者,把这个品牌经营得很成功。她是人生的赢家,也是微商界的赢家。


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