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【微商人物】90后微商创业者 王彦力的“颜值”生意经

时间:2018-04-13 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:5810

在微商声称末日的2015年5月,6月“汝颜坊”却创下了微商行业的一个小小奇迹,团队达到200人,月流水达到7位数.面对这位90后...

  我们常说这是一个比拼“颜值”的社会代,普通人只是从中看到了玩笑的味道,然而,一位90后女生,却敏锐的从中嗅到了商机并创立了“汝颜坊”。在微商声称末日的2015年5月,6月“汝颜坊”却创下了微商行业的一个小小奇迹,团队达到200人,月流水达到7位数。面对这位90后的女性创业者,我们不禁感慨,“颜值经济”正萌芽!


【微商人物】90后微商创业者 王彦力的“颜值”生意经

  当你第一眼看到王彦力的时候,你丝毫不会把她和“创业家”的身份联想在一起。一双灵气十足的眼睛,干净简单的齐肩发。穿戴简单朴素,很低调,如同邻家女孩一般。然而,当王彦力打开话匣子后,你又会感受到这个90后的女生不简单。她的谈吐和思维,能够彰显激情中的成熟与稳重。有才气却不恃才傲物,反而充满了敬畏和真诚。这位91年出生的白羊座女生,不仅是薇诺娜执行董事,也是大熊会名人堂成员,杨澜天下女人社群成员,一个200多人团队的领袖。

  问:请您聊聊做“汝颜坊”微商的初衷。

  王彦力:我很喜欢中国古代的文化,中国传统观念中,就有女为知己者容的说法。颜值其实并不是现代人的专利,从古代起,就被所有的女性高度重视。古话有个词叫“吹弹可破”,我想只要是女生都希望拥有那样的皮肤。现代社会虽然发达,但产品过度丰富,消费者无从选择,缺乏对皮肤的科学管理,我看到太多的客户因为滥用护肤品而导致了一些很严重的肌肤问题。“汝颜坊”BEAUTY&FUN微商从成立的时候,就立志要做科学护肤的倡导者,以解决皮肤问题为使命,让消费者同时获得美和快乐。


【微商人物】90后微商创业者 王彦力的“颜值”生意经

  问:一般微商的规模都不大,您怎么想到要用公司化的方式运作?要建立一个200人的庞大团队,团队构成是怎么样的?

  王彦力:我觉得,我们90后是孤而不独的,虽然独生子女的数量比较多,但合作意识是蛮强的。另外,护肤对于女性来说,简直就是半个生命,所以我们对代理的审核很严格,希望加入的都是有使命感的伙伴。而不是抱着赚快钱的心态。其实200人的团队在微商界并不算庞大,但是我认为代理太多并不是一件好事,需要筛选,而不是所谓的0门槛。汝颜坊从一开始就采取公司化管理,我们200人的团队成员也是由500强外企市场营销人员,政府公务员,老师等构成,基本上就有了进取、稳定、爱心的基因。我们基本模式就是‘先体验后扩张’,找到了一个好的产品后,才会通过线上线下渠道扩张。除了微商之外,我们线下渠道还有药店、美容院、化妆品店、孕婴店等等。


【微商人物】90后微商创业者 王彦力的“颜值”生意经

  问:您刚才说经营模式是“先体验后扩张”,你们选择了哪些产品?

  王彦力:其实护肤是个蛮个人的事情,微信的特点就是朋友之间的信任传递,所以如果你最初的体验不好的话,去通过微信推,影响力越大,就死得越快。我们对产品的甄选一定是千里挑一的,通过我们自己的体验,家人、朋友的体验都感觉不错之后,才会推给我们的顾客。所以我们目前的产品线只有两条,主打的是薇诺娜、另外一个是代理的德沃。薇诺娜是天猫敏感肌肤销量第一产品,以GMP制药标准生产,无香料、无色素、无酒精、无致敏防腐剂。在2012年就获得知名风投红杉资本的投资,产品复购率达到90%。现在进军微商渠道,有很多增值服务,比如每周都会提供专家问诊,培训科学的护肤专业知识。

  问:微商现在也出现了一些负面的声音,说就是朋友圈卖个破面膜,你怎么看?

  王彦力:其实,关键是看产品。我觉得这个时代的消费者都不傻,日久见人心。你的产品如果很烂,再怎么包装粉饰,最后还是要露马脚的。但是如果你的产品真的很好,是自己体验、信心的传递,我相信将心比心的生意一定会有得做。汝颜坊与其他微商团队有很多不一样的地方,我们从团队建立起到现在,没有代理过任何爆款。同时我们会严格要求代理对护肤专业知识掌握,不光是卖产品,而是做到顾客的私人肌肤护理专家。那些爆款面膜对吸引消费者关注有好处,但很多时候也会培养出消费者很随意的姿态,这其实和我们科学护肤的态度是相反的。我们汝颜坊BEAUTY&FUN,追求的不仅是美,还包括源自内心的快乐,这就要求我们选品时有严格的态度。另外,我们对代理要求也极为严格,拒绝唯利是图,是一个有节操有情怀的团队。我们希望,每一个代理都是体验和信心、快乐的接力,所以我们也要求代理把朋友圈和自己打造得有趣有料有思想,汝颜坊也会不定期为代理提供打造形象的福利课程。

  问:汝颜坊的未来将向何处去?

  王彦力:我们团队的风格是扎实、专业,稳定的上升,所以在这次微商所谓的黑暗时期里,汝颜坊的业绩不减反增。我想建团队和盖楼道理是一样的,根基一定要够深,不然台风一来很容易就倒了。人这一生必须要有一件热爱的事情,我现在做的是我热爱的。汝颜坊将带动微商的正规化发展,未来汝颜坊BEAUTY&FUN的女子会馆会在西安成立。


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