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【今人物】他做微商半年便挣得两千万,原来是这么做的……

时间:2017-05-27 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:5794

他们都是微商.徐留洋赶着这股浪潮,创业做微商,半年便挣得两千万,似乎也只有在这样一片神奇的市场上才说得通.而这个小人物...

  撰文-赵卉 摄影-陈海生

  微商战场腥风血雨,既残酷又充满无限可能,也因此令人蜂拥而至。小到你朋友圈中突然出现的“代购”,大到一个有上百号代理的“区域总代”,他们都是微商。徐留洋赶着这股浪潮,创业做微商,半年便挣得两千万,似乎也只有在这样一片神奇的市场上才说得通。而这个小人物的故事,也确实值得一书。

【今人物】他做微商半年便挣得两千万,原来是这么做的……

  徐留洋

  赛留洋品牌创始人、赛留洋生物科技有限公司总裁,2011年中国大学生创业典型,中国知名微商,被称为“安徽微商第一人”。

  一把柜门锁的起家故事

  在说徐留洋的故事之前,首先分享一部我曾经非常喜爱的电影,威尔·史密斯主演的《当幸福来敲门》。

  影片根据真实故事改编,其中威尔·史密斯饰演的克里斯·加德纳,是美国历史上一个颇具传奇色彩的股市大亨。而他早期的工作,不过是一名苦逼而勤恳的推销员,一个生活在社会底层的小人物。

  作为商业市场的一线员工,推销员是需要想办法从别人口袋里赚钱的工作,也因此在大众的传统观念里,会低人一等。但同时,那些依靠独立创业起家,做成大生意的企业家或者CEO,往往就诞生于推销员这个“低人一等”的职业里。

  就像影片中的克里斯·加德纳一样,他们踏踏实实地推销着常人不太看得起的小产品,但又能从这些小产品中找到最佳销售亮点,付诸以坚持不懈的努力,收获让人刮目相看的成功。

  有时候,这件产品甚至可以小到一把柜门锁。

  2006年,还在安徽农业大学念大二的徐留洋发现,大学宿舍内会给每个学生配属于他们自己的私人柜子,但却因为流动性和管理问题,一般不会给柜子上配锁。因此,很多新生会在入学的时候自己专门再买一把锁,而有一些粗心大意没有买锁的同学,则很容易失窃。如此一来,徐留洋发现——大学新生入学,很多人推销的英语报其实并不是必需品,一把能保护隐私的锁才是。

  于是,正逢一年新生入学季,徐留洋跑去批发了很多把既便于安装又具备安全性的柜门锁,新生几乎不需要推销,就纷纷找到徐留洋的寝室里,求购买。虽然利润并不高,但数量却不少,徐留洋也因此,成功赚得了人生的第一桶金,不多也不少。

  徐留洋家住农村,也并不是独子,作为一名农村里好不容考取的大学生,家里人自然希望他能够在毕业后尽快工作,帮助家里分担一些压力。临近毕业,徐留洋因此而不得不选择放弃自己喜爱却并不稳定的销售,前往上海,进入了一家台资企业。

  然而每个月固定几千元的收入,却并不是他所预期的收获。

  “这样做下去,想要获得更多的收益,我需要浪费的时间成本太大了,还有可能一不小心内部竞争前功尽弃。我思来想去,觉得这不是我要的生活。”徐留洋告诉我,他因此离职,带着仅有的几千元储蓄,回到合肥,背水一战,鼓起勇气开始创业。

  官亭路的“牛仔裤”大王

  近十年来,几乎每一个在合肥念大学,成长起来的大学生们都会对官亭路有很深的印象。

  位于三里庵商圈的官亭路,一到夜晚便人潮涌动。这一条街上小吃云集,再往里走走,又是安农大学生创业的摊点。

  时光回转到五、六年前,在这些摊点里你能看见一个干劲十足的年轻人,做着牛仔裤生意,他就是徐留洋。

  “我这个人要求比较高,所以即便资金有限我也坚持摆的是‘大地摊’,并且还会参加各种展销。那是一个特别辛苦的阶段,还记得为了参加展销,我专门租了一辆‘小飞虎’,那时候还没有钱租仓库,成堆的货品就都存放在我租的小公司里。公司在四楼,我和帮忙的朋友两个人每一天早上出摊,晚上收摊,来回都需要自己搬,一次要上下楼7、8趟才能把货品全部搬完,一天要上下楼16到20趟左右,就这样坚持了大半年时间。”

  然而创业初期却总是很艰难,即便如此辛苦,徐留洋也只挣了一、两万元钱。

  后来在朋友介绍下他来到了官亭路。

  “当时,我进了些铅笔裤,卖三十几元一条,进价是二十几元,平均每条裤子能赚十元左右。做铅笔裤生意的第一天,我个一晚上就卖掉了47条牛仔裤,赚了五百多元,成为了当天整条摊点销售额最好的商家。于是我开始思考,铅笔裤这么好卖,我是不是可以多进一些货?”徐留洋如是说。

  于是,隐约抓到商机的徐留洋乘胜追击,在那段时间里连续进货,交易额也迅速增加。再然后,他的小货车已经无法承载交易量,他决定要对自己做的事情进行升级,将规格做大。

  他花光了这段时间来的近五万元收入,买了一辆面包车,开始做批发,收益瞬间就来了。

  “直到2010年左右的那段时间,我平均每年能赚得二十万左右的收入,在同时期的大学生创业群体里面,算得上比较优秀的。”正如徐留洋所言,他也因此获得了“2011年中国大学生创业典型”称号。

  之后的徐留洋进入白马服装城,开了两家店面,坚持把批发做大,并且后期开始找厂家做自己的品牌,争取做到产业链的最上游。

  于是,便有了“留洋牛仔贸易”,此时,他的年销售额已经达到了200万。

  进入微商,半年销售额两千万

  随着对服装行业的不断了解,徐留洋敏锐地觉得客人的审美不断在变化,这个行业也不会一直那么好做,季节的变化也会造成大量囤货。此时,他开始尝试寻找新的突破口,而一年四季都好卖的且利润空间大的化妆品行业,因此进入到他的视野。

  2014年年初是个改变的转折点,他的目光关注到了刚刚有点苗头的微商行业,直觉告诉他,这是个改变自己命运的行业,他毫不犹豫的投身进来,专攻的产品就是化妆品。

  偶然的一次机会,徐留洋认识到一个朋友在做化妆品生意,他推荐徐留洋用了他的化妆品,使用后徐留洋感觉不错。朋友便说:“那你就直接拿去利用互联网做代理好了!”这让徐留洋感觉很意外,他甚至不知道从何下手。“你那么大的实体服装店,积累了那么多客人资源,通过朋友圈推荐一下就已经是很好的传播了。”朋友的一番话,给了他信心。

  他一股脑投资了几十万元,决心加入互联网这一股强大的商业浪潮。

  2014年6月1日,是个特别的日子。这天,开始正式向全国招募“修芙俪”代理,接着签约“芬丝尼”,乘着网购迅速成长的风帆,他半年内营业额两千万,并以两大品牌为根基,成立了自己的营销团队,从而成为整个安徽微商的代表。

  他如此出色的业绩收入,也在行业内被称之为“安徽徽商第一人”。

  在徐留洋看来,微商战场腥风血雨,它能让你迅速赚得盆满钵满,也能让你一不留神就被贬为草民土寇。他的经验是——自媒体营销很重要。

  “我利用自己以前做服装生意积累的客户资源,广泛吸引到了很多感兴趣的优秀代理人,加上选择的产品本身质量好,口碑好,我相信有好的人去做好的东西,那一定可以做好。而代理是全国各地的,他们在家里做微商积极性不高,我便租下了置地广场的大面积写字楼,让他们到我这里来上班,这样一方面他们做产品的积极性提高了,另外一方面,他们也就不能做别人产品,而可以专注于经营我们自己的产品。我做东西一直要求要把自己做得正规化,我的工厂和仓库做得都很好,所以当大的代理商过来考察的时候,一看见我们的工厂和仓库,我们所正在做得东西,就自然而然有了信心。再加上我们对代理商很好,经常组织迪拜豪华游、年终奢华春晚等等活动,所以他们都很信任我。”徐留洋如是说。

  现在,他一方面在做别人的品牌,一方面也在培养自己的品牌,徐留洋一直说他出身草根,没有富二代的背景,只有靠自己辛苦的付出。

  所以,当我面对徐留洋时,便总会不自觉想起克里斯·加德纳,看似不起眼,却又有神奇的“点金”能力。

  微商要怎么做?

  在徐留洋看来,做好微商需要你有特别强大的学习能力,因为这是一片很多人也都不清楚但仍旧在摸索中前行的战场。总而言之,有这么几个条件,你首先需要具备,那就是:会使用互联网工具、认识意见领袖、有启动资金、好人品、好产品、做业务的能力、带团队的能力、吃苦耐劳精神以及快乐的态度。也就是说,你需要有一个足够开放的心态,去面对这个市场,大家是否愿意为你花钱,愿为你的产品埋单,这两点很重要。只有经过市场的检验,你才有可能收获成功,这比以往靠好的广告就能获取收益的渠道,可要困难得多。


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