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红酒微商人物 创始人石珍玉微商酒客联合发布会

时间:2017-05-27 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:7745

微商故事汇【导读】在红酒领域里,懂微营销的人不多;在微营销领域里,懂红酒的人屈指可数.而懂红酒又深谙微营销之道的人更是...

红酒微商人物 创始人石珍玉微商酒客联合发布会

微商故事汇

【导读】在红酒领域里,懂微营销的人不多;在微营销领域里,懂红酒的人屈指可数。而懂红酒又深谙微营销之道的人更是鳞毛凤角,微酒客联合创始人石珍玉,无疑是其中典型的一个。


【正文】第一次采访石珍玉,就很难让我忘她脸上流露出的浅浅而真诚的笑容,很难将眼前这个清瘦的女子和想象中管理着一千多个代理的运营总裁相挂钩,印象中的总裁是一位雷厉风行的御姐。而石珍玉却低调得惊人。但是交流中,她极富激情的谈吐和声音马上散发出一种强大的气场,与沉默时的她简直判若两人,让人肃然起敬。她的低调却丝毫不影响她在微商界名声鹤起。她被誉为“红酒界最懂微营销的人。”

红酒微商人物 创始人石珍玉微商酒客联合发布会

石珍玉来自湖南凤凰,是大山里走出来的湘妹子,淳朴耿直的山里性格保留至今。当讲述自己儿时艰苦的求学的经历时,她不禁哽咽。小时候家里很穷,只能走山路去上学。记得上五年级那年开始,要到镇上读书,从家里到学校要走两个多小时的山路。刚开始时有十几个人结伴而行,第二学期,其他所有人都辍学,外出打工了。只剩下她孤苦伶仃一个人,翻山越岭,一路上杳无人烟,有时到了学校已经天黑了,伸手不见五指。艰辛的求学经历没有使她放弃,她深知只有知识才能改变命运,这个信念一直支撑着她。从此,不管刮风下雨,她每个星期往返于学校和家里之间,从不间断,直到高中毕业。功夫不负有心人,她顺利地考上了大专。大学毕业后她选择了南下打工,那年她才18岁,“我在外面打工长达9年,曾经当过老师,做过外贸经理。”石珍玉对打工生涯轻描淡写。性格好强且不甘平庸的石珍玉心中一直怀着一个创业梦,梦想着拥有属于自己的事业。

2014年,机会降临了。一位在红酒行业奋斗了8年的WSET国际品酒师的朋友想创立一个红酒品牌,特意找到了石珍玉,邀请她一起合伙。两人一拍即合,创立了“微酒客”,一个专注于100%进口红酒的品牌。通过短短的两年时间,微酒客就从竞争激烈的红酒领域脱颖而出,一跃成为红酒行业的一匹黑马,发展速度之快令行业咋舌。

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当然,创业之路并非一帆风顺的。“我们具有两方面的优势:一是保证一手货源,二是保证100%原瓶装进口”。石珍玉说,“但是我们所遭遇到最大的困境是销售渠道。”当初微酒客总部设立在天津,人生地不熟,无异于从零开始。况且品牌属于初创期,名不见经传,市场开拓难度可想而知。石珍玉和她的合伙人经过商讨,决定进行品牌战略调整。从最初的线下开拓转移到线上来。将品牌推广+招商加盟,做为首要方向,于是,开始建立团队,建立品牌官网,撰写品牌故事…在全网进行了布局,让品牌初露头角。通过品牌推广,微酒客成功招募了一些加盟商,这让石珍玉干劲十足。

石珍玉对事物有着敏锐的洞察力,2014年底,她决定进军微营销领域,用微营销的思维拓展红酒渠道。石珍玉凭着直觉,相信这是一个很大的商业机会。于是她将品牌推广及招商交由微酒客团队专人负责,同时也组建了技术团队,搭建了一个红酒分销网站,设定好了分销制度。此时,她需要解决一个问题,就是微商分销的培训。想请人培训吗?但当时微商领域卖得最火爆的是面膜和护肤品,却从没听过有微商卖红酒。真正懂红酒微营销的人才几乎没有。再三考虑,石珍玉决定亲自出马。石珍玉的搭档是WSET国际品酒师,负责葡萄酒知识的培训,现在只需要学习的是微营销。于是,她利用了大部分精力和时间学习微营销知识,看书,参加微营销付费学习群…然后将所学整理并优化,总结一套适合红酒领域的方法,一点一滴积累,然后分享给微酒客团队的家人们。虽然起到一定的效果,但知识点无法进行系统化,团队也没有太大的激情。

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正当石珍玉遭遇复制瓶颈时,她遇到了人生的贵人徐东遥老师-万人迷微商特训营创始人,《我是微商》系列丛书作者,并有幸成为了恩师的第5位弟子。随后,她便跟随恩师进行了系统化的微营销知识的学习,让她从微营销小白蜕变为一位导师。在恩师的指导下,石珍玉针对红酒业整理出一套完全而行之有效的微营销实战系统,并将其做为微酒客分享的营销体系。从那以后,微酒客的分销团队快速裂变,通过一年时间,从最初的几十名红酒微营销小团队,裂变成目前拥一千多名代理的大部队,有些微酒客分销商甚至开起了自己梦寐以求的葡萄酒体验馆。毋容置疑,石珍玉已成为千人团队的微营销实战导师。

如今,微酒客已走上了正轨。“未来的重点,是打造两个品牌,一个是微酒客的产品品牌,通过红酒微商+体验店的方式,最终实现02O一小时送货上门;另外一个是以人为本的个人品牌”石珍玉说:“在移动互联网时代,商业的核心是社群,而个人品牌是建立社群经济的重要环节。”


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