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微商故事:一位微商大咖是如何做微商,如何做运营笔记!

时间:2017-06-14 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:9213

做微商不要追求粉丝数量,不要刷屏,做优质内容,做个人风格,多做互动和活动,最后营销就是自然而然的事情.三、加粉的手段有...

  一、用微信多开账号是不是更好?

  答:不建议,一个账号都做不好,多个账号就能做好了?要考虑转化率的问题。

  举个例子:你费了很大力气很长时间做了10个账号,每一个账号上有2000人,但你的精力并不多,撒网式的转化,转化率不足1%;不如做一个账号,1000粉丝,做好感情营销,搞好关系,都是熟人关系的话,20%的转化率,做起来更轻松,管理起来也更方便。

  二、如何用微信朋友圈的粉丝?

  答:微信尽可能从好友圈玩起来。做微商不要追求粉丝数量,不要刷屏,做优质内容,做个人风格,多做互动和活动,最后营销就是自然而然的事情。

  三、加粉的手段有哪些?

  1.前期好友:这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人,朋友,或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友,甚至可以帮你免费宣传,多和他们互动,点赞,评论。

  2.潜在种子客户:挖掘社区,行业论坛,行业QQ群等渠道,通过社区论坛活跃跟帖互动,QQ群的交流互动,发表自己的一些观点。

  比如你做母婴,就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。你做水果的零售的,就加入本地生活群,或者周边的各种兴趣群、交友群。平时注意和大家交流,混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动,增强信任关系,并想办法主动加他们为好友。

  导入微信之后,经常保持互动关系,有需要的话你也可以组织一些同城活动,增强彼此的信任度。这些,是你的种子用户,因为比较容易解决信任关系。

  可以通过几次线下活动就比较熟络了,比如,你做水果的,可以做试吃活动,邀请大家来免费试吃,然后大家拍照分享,发朋友圈的时候带上你的广告,比如你的品牌名称,你的地址,你的微信号及二维码之类的。

  3.新客户开发:有了这个基础之后,你可以开始不断的分享自己的经验,也可以将自己组织的活动发布到社区论坛,QQ群或微信群,让更多人加入到你的圈子中。


微商故事:一位微商大咖是如何做微商,如何做运营笔记!

  四、如何做好朋友圈的营销?

  答:提升用户关注度和粉丝活跃度,做好朋友圈营销,主要的方式是互动,互动的常见手段有以下:

  1. 线上互动:第一通过内容,内容要考虑粉丝群体的特征和偏好;第二就是借助网络热门话题引起互动;

  2. 活动:策划一些有趣的、有奖品的营销活动;

  3. 游戏:有趣、好玩是微营销传播一个有效法则。

  总之,互动原则是结合你的风格和群体来做,互动的目的是从粉丝中筛选优质粉丝,营销不是卖给每个粉丝。

  五、微营销如何做?

  答:营销其实一切营销理论基于两个原则:

  一是产品,比如苹果手机,产品驱动型;

  二是基于人,其实就是基于信任。

  作为大品牌多采用第一个原则,但大部分的中小生意,则是靠人来营销。微商目前只适合第二原则,靠人营销其实就是做人、攒人品、建立信任、最后靠信任推荐可靠的产品。

  注意,朋友圈营销产品一定要可靠,承诺一定要兑现,要做好服务,其实每笔营销就是刷人品,刷信任,如果产品和服务做得好,人品和信任会累计增加,累加到一定程度会变成口碑,变成口碑后,粉丝会帮你传播扩散,这个阶段就是微商的最佳状态了。

  如果产品和服务没做好,铁粉也会变成黑粉,所以,通常初做微商的不建议加太多粉丝,做好产品和服务要花很大精力,一个500人的微信号,已经需要很大精力维护,如果粉丝过多,维护不好,反而会造成负面影响。

  六、做什么产品?

  答:不是所有的产品都适合通过微商来做,也不是任何人都适合做微商。为什么朋友圈这么多人卖面膜?卖化妆品?

  目前做得好的微商的产品一般具有以下特点:要么是单价低,重复购买率高,轻度决策,如面膜、化妆品;要么是客单价高,利润率高,重复购买率低,重度决策,比如宝石、名牌包、玉石等。

  选择的产品本身要考虑3个因素:质量,价格,是否是易耗品。

  卖产品要考虑的因素:是否有销售渠道,自己的定位,自己的兴趣,决定了自己周边朋友圈群体的特征。

  比如你是一个育婴师,肯定会接触很多宝妈,自己也有母婴育儿的经验,能够和这个群体交流而且是比较专业的角度,适合做母婴儿童用品。比如你是大学生,接触更多的是学生,消费更多的是衣食住行,男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的,女生就可以做一些包包,精品店的饰品之类的。

  七、做微信营销的玩法有哪些?

  答:玩法有很多,常见的有两种:

  一是组团,招代理,这个是目前大家用得最多的,不用介绍大家都明白,主要是靠利益分配、利益驱动,这种模式要求组团的领导人有很强的带团队能力,包括管理、营销和培训;

  另外一种是做个人风格,个人品牌。这种玩法需要你先思考下自己的优势、资源和喜好,这种模式会慢些,但成效会逐步累计,因为这种模式是做自己,吸引同类群体,而且自己喜欢,遇到问题能坚持,不像第一种模式纯粹是利益分配,没有忠诚度。

  第二种玩法的话,目前有几种风格:比如文艺范、搞怪范、专业范等,记着:一定要结合自己的优势和喜好。


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