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作为一名微商人员,有七点必须掌握,微商代理?

时间:2017-06-16 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:5965

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  导读

  销售是一个要求综合能力很强的工作,除此之外,销售人员必须还要有极强的抗压能力,想要成为合格的销售,下面几项能力少不了,快来检查一下,看自己自是否都具备了呢?

  观察力

  观察不是简单的看看,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。

  例如竞争品牌又有哪些促销活动?活动的具体形式,有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家,增加的是哪个厂家,是否对我们有潜在的威胁?……

  销售人员也是每个企业的信息反馈员,通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

  学习力

  作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。


作为一名微商人员,有七点必须掌握,微商代理?

  一个优秀的销售人员是懂的去借力从而让自己达到省力,提高自己的工作效率。当然销售人员还必须具有举一反三的能力,否则,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

  沟通力

  沟通是销售人员必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方。

  二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识,良好的沟通是成功销售的关键。

  自控力

  很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的。

  比如故意去较远的客户那里,路上可以休息等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展,因此自控力对销售人员来说是成就自我的重要因素。

  忍耐力

  忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果。

作为一名微商人员,有七点必须掌握,微商代理?

  可能你需要忍耐一个月甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

  分析力

  分析与观察密不可分,观察得到信息,分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?

  放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种,要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析,生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常,生产日期过久说明该产品属于滞销状态等,这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

  同样,在与客户的谈判当中你要从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态,提高成交的几率。

  执行力

  执行能力体现的是销售人员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了,做不了。”那么你的领导也只能说“好,那我找能够完成的人来做”。

  没有困难的事情称不上任务,人人都可以完成的事也体现不出你的价值。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因,而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的,也是你能力的体现。

作为一名微商人员,有七点必须掌握,微商代理?

  某市有家大型连锁A卖场,A卖场在全市有十几个卖场,对于占领该市的终端市场极为重要,B公司决定让销售人员张某搞定这件事,在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来,原因是该卖场在当地是零售业老大,所以一向霸道,没有熟人关系进场费用开价很高,而且不给还价的机会。

  但公司要求在“合理”的费用下进场,如何把这个命令执行下去?张某接到任务寝食难安,如果该任务完成,升迁是顺理成章的事,但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够,无法执行公司的计划”。

  接下来,张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次,等了很长时间连面都没见到,他知道这是对方故意不给他任何压价的机会,逼迫他同意苛刻的条件。

  张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作,他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子,再介绍张某与黄某妻子认识,然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离,时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某,黄某深感张某的用心良苦,最后张某顺利完成任务。

  这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因,而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的,也是你能力的体现。


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