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微商团队的裂变与招募代理的详细流程之间的内幕

时间:2017-05-09 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:5917

因为做微商的太多,大大小小代理越来越多,凭什么要人家跟着你,唯一取胜的就是,用你的团队氛围感染他,要让对方感觉,跟着你...

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  说微商代理模式被许多行业人士诟病,而且也是微商一直被误解为传销的主要原因。但是不可否认,代理模式确实比零售来钱快。这也是为什么大家做微商招代理的主要原因。

  今天分享一篇关于微商招代理的标准化流程,仅供参考和借鉴。还是建议大家不要盲目跟风,不管是招代理还是走零售,前提都是要产品给力。

  大家肯定有碰到此类问题:这个面膜怎么做,拿货多少钱?报价后,回复,考虑、不做,没消息? 我也有碰到过,每次有人找到问,面膜拿货多少?我就迫不及待的想要把对方发展成为自己代理,迅速报价,得到的结果和大家一样,再考虑下、现在没时间做、与家人商量然后没消息。

  所以切记不能急功近利,慢慢来比较快。先充分了解客户的需求,盲目报价只会死得快!得出道理,太容易得到的东西都不会珍惜!

  介绍公司、产品、推广程度

  当有人询问如何代理,首先不正面回答,而是反问其对产品是否了解,如果了解,试探了解程度,如不了解,详细介绍我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何推广....充分的、最大限度的挑起对方的兴趣。

  告诉对方代理规定

  如果轻易取得代理资格,轻易得到的东西不会珍惜,应该恩威并施(插入代理规定文字).

  三禁忌:对公司内部资料绝对保密,不能越级、不能串货、不能低价销售扰乱市场、代理之间不能抢代理,违反一律拉入公司黑名单。

  扶持:专业老师、专业团队、专业指导操作、专业课程(初级、中级、中高级)、实在不清楚可一对一教程,编辑文字、图片发朋友圈,24小时可拨打电话。

  告诉对方代理规定,首先让他感觉代理权不容易,公司管理严格,会珍惜;告诉扶持政策,为了凸显和其它代理不一样,因为做微商的太多,大大小小代理越来越多,凭什么要人家跟着你,唯一取胜的就是,用你的团队氛围感染他,要让对方感觉,跟着你有前途,有提升空间。因为他跟着你就是想赚钱的。

  吊胃口,学会吸引人

  告诉对方利润空间非常大,但不说拿货价,充分吊起对方的胃口;并告诉对方,现在公司管理 越来越严格,操作这个面膜的也多起来了,公司现在在全面洗盘,不合格的代理,一律取消代理资格,所以不是谁都可以做,都要进行专业的分析,是否可以操作。

  目的:充分挑起对方胃口,并且再次让对方感觉到,公司的专业化,感觉到代理权的珍贵性。

  专业分析

  这个时候,我们就要针对意向代理进行专业分析了:询问对方的工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性…… 为什么要进行这些分析呢,这个代理权一定要经过专业分析吗?

  目的:站你的立场来说,你对于对方有一定的了解,知己知彼,方能百战百胜,经过你对对方的了解,你会帮助他找到一个切入点,你可以更好的帮助对方入手操作,因为每个人的身份不一样,入手方式也略有不同。

  如何分析? 记好几点:工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性(最好让对方发微信好友数量截图)

  再次确认对方意愿程度

  再次询问对方是否感兴趣。到这个时候,与对方交谈至此,相信彼此都有一个初步的了解,你知道他的基本信息,他感觉你的人不错,不是猛拉他加入团队想赚他钱,而是站他的立场进行了专业分析,他会对你产生信赖感。

  可以询问:你是真的是对我们产品感兴趣想要加入我们公司,而不是因为好奇所以问的?因为我作为公司的代理,也要对内部资料保密,所以我要再次确认你是真的想做,请你谅解哦!

  报价、跟踪

  这个时候告诉他价格,虽然有可能得到的答案跟以前是一样的,但是绝对比一开始告诉价格,要好得多!

  告诉价格后,一部分会当即拿货;另一部分,依然选择考虑、回家商量、这类人群,你当即要询问他:主要顾虑什么?主要担心的问题是什么?(询问客户犹豫的内心想法,想方设法消除他的疑惑和顾虑)。

  引导话术参考:面膜是女人的日常用品,每个女人都要用到,代理价格和零售价格区别大,即使拿回去自己用,都很实惠,何况,还可以顺带销售,说不定,就这样一份事业就起来了。如果对方还是不确定,那就等第二天继续跟进结果。

  总结步骤,原则:

  不能轻易告诉对方代理价格,一定要充分吊胃口,一定要专业分析,一定要充分体现跟你做的价值,打造自己专业性、和责任感。这其实就是推销自己的一个过程,用你的人格魅力征服对方。

  遵守此类步骤和技巧,谈判代理的成交率一定会大大提升,至少5倍以上!学会了吗?

联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!