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微商统计:全国95%的微商团队即将死亡

时间:2017-05-09 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:1273

微商统计:全国95%的微商团队即将死亡行业

  以前风光无限,四处走穴串场走红毯,飞扬跋扈,对厂家不屑一顾的所谓微商大团队,如果不出意外,绝大部分将在2016年阵亡。老匡不是算命的,不谈什么狗屁趋势,还是和以前一样客观分析商业模式。团队的赚钱逻辑是这样的——例如团队领袖50万拿下某品牌总代,接着找10个一级,一级每人分5万。10个一级每人再找10个二级,二级每人分5000。10个二级每人再找10个三级,三级每人分500。如果是护肤品,500也就两盒,能卖就卖,不能卖就自己用掉了,所以很明显,团队的赚钱速度取决于新人的招募速度。

  14年7月份以前遍地都是新人,有点魄力的尽管什么都不懂,但初生牛犊不怕虎,拿了总代后气势汹汹冲出来讲课培训,凭一腔热血每天收割十几个人头不在话下。

  14年7月份以后讲课培训的比狗多,各种女神、公子、XX哥纷纷出来培训圈人,竞争激烈。那时候我让团队们取名字,做logo,做百度百科、官方网站……公司化运作,品牌化运营,打造团队品牌,很多人听话照做后很快在竞争中胜出,圈了人,赚了钱。

  15年年初招代理依然没什么难度,但团队发现自己累死累活招了几百上千代理,到头来给品牌方做了嫁衣。是的,下面有冲劲,能忽悠,业绩出众的小代理们如狼似虎,迅速晋级,一夜之间摇身变成了自己上级,所以他/她们无比尴尬,一边希望下面的代理迅速出货给自己赚钱,一边担心他/她们做大了直接跟品牌方对接,脱团流失。很快,聪明的团队们找到了解决方案,就是做自有品牌。他/她们意识到,只有最高级别的品牌方才能永久留住优秀代理,于是15年年初很多团队领袖开始转型做自有品牌。但他/她们万万没有想到的是,这年头没人愿意吃亏,但凡做起来的总代在各路厂家不断诱惑下,大部分都出去另立山头做了自己的品牌。整个行业就这样周而复始,循环往复。自有品牌越来越多,以至于代理越来越不够用,15年年初到6月份,优质代理变成了稀有生物。

  15年6月至今,在舆论和媒体双重打压下,老人不断流失。微信注册用户已达峰值5.7亿(QQ发展16年才6.5亿用户),明年“接盘侠”也会彻底消失。在老人流失,新人难找的情况下,团队压不动货导致一二三级每个级别的收入急速下跌,从而崩盘。现在很多团队因为压不动货赚不了快钱跑去干非法直销、金融传销,所以你也看到了,朋友圈隔三差五就会冒出一个全新的传销资金盘。顺便提醒下品牌商,如果你试图跟去年一样随便做批大货,通过巴结大团队来压货,基本没戏。

  团队的核心功能是销售,销售渠道的盈利途径无非就两种,一是产品差价;二是贩卖流量。例如线下的苏宁、国美、屈臣氏、万宁;线上的天猫、京东、唯品会等,没有例外。但凡优质有价值的销售渠道,都会具备两个特征:第一是有大量优质供应商,第二是有大量优质用户。销售渠道的意义在于整合优质供应商,以合理的价格满足用户需求,但这些都是微商团队很难搞定的。第一他/她们没太多资金和能力去整合供应商,且抗风险能力太差,一款产品的滞销或缺货很有可能直接弄死一支微商队伍;第二他/她们压根就没什么用户,用户都是跟代理的,代理脱团,用户也就跟着走了。今年上半年我就撰文告诫团队,只有价格战才能简单粗暴做零售,留住代理,挽救团队。所以请停止招募代理,每天出去找高性价比产品,找到100个你们就有救了。不知道他/她们有没有听话照做,反正匡扶会邮箱里已经躺着上百个能打价格战的产品,这也是我们挽救会员的有力武器。

  明年,大概只有5种团队能活下来:1、下面代理个个有零售渠道。2、下面代理个个是专家型选手,除了产品,能用专业技能帮客户解决问题从而做好零售。3、下面代理个个能说会道既能唬住老人还能收割新进接盘侠。4、有海量供应商资源,通过跑量来压价,卖高性价比产品让代理们每天细水长流有进账。5、匡扶会的微商团队也能保全性命,因为今年我会为他/她们设计一个全新的商业模式。

  好久没写文章,没搞YY分享,很多匡扶会会员以为老匡撂挑子不管了。不是的。写了一年文章我深深意识到因为个体差异,即便你每天写10000篇文章传授经验技巧,始终只能帮小一部分人赚钱。为了帮老会员赚回会费(尽管大部分人抢红包已经回本了)、准会员赚会费,老匡埋头苦干了一个月,弄了个超级性价比产品,帮助微商品牌方、团队和个人微商傻瓜式赚钱(一摆出来就能卖掉)。当然了,老匡不可能挂羊头卖狗肉卑鄙无耻的去撬你手下代理,请大家安心。这个东西12月3号之前推出,大家可以关注一下。还有,匡扶会18天招了498位新会员,目前暂停纳新,请各位知悉。


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