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微商品牌被洗牌,决定在于你!(成功人必看)

时间:2017-05-10 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3197

做自己的品牌.建议不要加入这些平台(对于个体零售型微商,加入平台是一个不错的选择).因为微商团队核心就是人,你的代理商...

  一个新兴市场如果很混乱、有暴利,说明这个新兴市场是热点。大众对其不充分了解和认识,包括其中出色玩家,很多也是误打误撞,踩住风口,抓住了缝隙机会——这就是微商市场目前的业态。

  – 微商行业现状 –

  古语说的好:大乱必大治。今年微商市场红利迅速衰退,让很多新进入者迷茫,老团队不知所措。去年获取红利的微商企业,今年纷纷杀入平台,企图用平台模式颠覆目前的代理制微商。不少团队咨询道长关于几家知名平台微商的看法,该不该带领团队加入平台。

  平台微商,之前有口袋购物、有赞、京东小店、拍拍,今年云集、思埠、韩束、微盟等纷纷进入这个领域。各家的平台服务和架构都差不多,只是在推广方法和营销模式不大相同。道长的了解和分析看,作为团队,如果你打算长期做团队,做自己的品牌。建议不要加入这些平台(对于个体零售型微商,加入平台是一个不错的选择)。因为微商团队核心就是人,你的代理商。一旦加入平台,迟早会被平台洗掉。平台微商的核心逻辑就是去中介化,最终会洗掉中间层级,留下的是居于靠末端的微商,中上层级别洗掉风险很大。这也是很多业内人士和大咖都认为平台模式比代理制更先进、代表未来的原因——去中介化。

  – 两种模式的利弊 –

  但道长个人看法未必。我认为两种模式各有利弊,目前的平台除个别是真正了解微商外,其他的平台基本上还是沿用的和复制有赞、口袋购物等早期移动电商平台的模式。

  先说平台模式,大多是借鉴了早期有赞和口袋购物,结合了微商代理制的一些特点,将其不同程度的复制到平台。平台提供的是产品资源、技术支持和运营服务,微商作为B端开店,卖产品给消费者。其核心是基于互联网去中介化的思想,再通过平台担保交易,解决小微商找货难和消费者购买交易安全问题。在推广思想上各家平台不同,有的是直接去中介化,只保留一级分销,有的则是保留代理层级管理,多级分销。但无论多少层级,其思想核心仍是消灭中间渠道,平台整体作为一个渠道连接产品和消费者。这种模式的胜出是靠微商来收集碎片化的移动端流量、打造平台的影响力,从而与品牌和产品企业叫板获取资源。任何团队在里面也只是一个走卒、螺丝钉。这种模式优势与京东和淘宝类似,最终只是成就的平台,消费者也能获益,但与个体微商、团队微商、包括加入的企业自己的产品和品牌无关。

  代理制微商呢?则具有直销和传统代理制的特点,按层级招募代理,每个代理也可以直接卖货。团队型微商是去年市场主流,今年市场分化、流失比较严重。其实这种模式有其合理性,代理制与线下代理制类似,都要求不同程度的囤货。囤货恰恰是微商团队发展的动力之一,但也因为不少团队仅仅靠发展代理,无视产品和动销,造成目前代理制微商业绩跳水下滑。

微商品牌被洗牌,决定在于你!(成功人必看)

  但据道长的了解,不少团队经营产品不错、而且关注末端卖货的微商,成绩并未受太大影响。其实,无论哪种模式,产品是第一位的,如果没有好的产品,在任何平台也无法说服消费者。如果有强有力的产品,采取代理制,道长认为比放在平台更有竞争力。

  因为平台一定是靠多品牌、多品类、多产品,才能保证最末端个体微商在有限的流量下获利,维系平台生存。但正因为如此,平台没有精力和能力给你的产品和品牌提供足够支持。而且,平台微商模式,道长也认为是未来微商市场一种很有竞争力的模式,但目前这些平台没有解决其核心的障碍,末端微商获取流量和盈利的能力,一旦无法盈利,平台生存发展基础很快会失去。这就是我认为平台微商是未来,除个别有可能胜出外,其他尚看不出解决这些问题的措施。

  而代理制微商呢?我认为如果是做自己品牌,更有优势。因为品牌和供应链都在企业掌控,那么你招募的微商,不仅仅是你的代理,其实是的团队。那么你的营销和推广则可以将每个人的力量集合在一个方向,所产生的势能恰恰是平台微商不具备的。而且代理制还有一个竞争力法宝——囤货(囤货是合理的,要看你设计的模式和动机是否合理)。从商业逻辑上讲,囤货是任何渠道销售的动力之一,分销这种没有囤货的社交营销模式,代理商压力很轻,其动力也会差很多,收益自然很低,从而丧失积极性,最终不了了之。

微商品牌被洗牌,决定在于你!(成功人必看)

  举一个我熟知的案例:摇篮果团队,曾在我们平台推广过,了解较深。他们是自有品牌,产品是高品质的干果,发展虽然慢,但在目前市场状态下,业绩在持续增长,团队日收款从上个月的6000涨到目前12000(注意是收款,可不是很多微商所谓流水,而且代理团队几乎没有流失,还在逐步增长。

  其实,不管哪种模式。商业本质,还是归结到你的产品是否有竞争力,是否有差异化。如果你的产品足够有产品力,能说服消费者复购,自然会吸引认同和有眼光的微商,很容易就能形成良性的商业循环。无论是线上,还是线下,如果只是单单去讨论模式,没有任何意义。再先进的模式,如果没有给参与者合理和足够的利益动机,是无法维系和扩展的。

  前面摇篮果的案例是品牌、产品、团队微商三合一的模式,此类在微商市场存在不少,这类大多数经营的是自品牌,品牌、产品、团队三合一,虽然是团队型微商,这类团队型微商竞争力还是很强。因为其有供应链优势,又吸收了微商渠道成本低、效率高、灵活性强的特点(上篇文章“微商,你的未来在哪里?”分析过)。

  但市场还有大量的没有自己产品或品牌的微商中小型团队,怎么办?道长的分析,有两条路:第一,做大、做强、做自己的品牌。第二,抱团取暖、联合结盟。在目前市场状态下,不具备做自己产品品牌能力的团队,道长的建议不妨先选择第二条,时机成熟了再走第一条道路。

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