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从冠军团队加入新微商团队 新的品牌看2016微商大变局

时间:2017-05-15 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:6759

选择V塑,是因为他觉得不论是在微商模式上,还是产品质量都能够得到平台的支持,这样更能够发挥他的所长——带领微商团队冲击...

  去年9月份,我写了一篇《冰与火之歌:微商的游戏》,盘点了2015年第二第三季度的微商8大变化,该篇文章也成为当时微商业界的解读标杆,一时间被诸多媒体引用报道。过完春节之后再看微商,不管是从媒体还是从百度指数所反映的情况来看,最近微商的关注度也一直处于一个相对理性的状态,微商行业也是处于调整转型期,面临着新旧变革。在微博上,新微商的提法逐步增多,与之相对应的则是旧微商。从2015年初的疯狂逐步回归如今的理性,微商行业在悄然自我变革之中,而微商的业界动态也在我的关注之中。

  最近一个比较值得注意的业内动态是在思埠集团曾经做到销量冠军的团队负责人离职,加盟至一个新的微商品牌。而在去年思埠跟韩束的业绩在微商行业内应该是数一数二的领头羊,此番思埠的人事变动非常具有代表性地反映出微商行业内的变化:在传统微商转型期内,各原传统微商品牌的大团队负责人纷纷离职,或自立门户,抑或加盟其他品牌。这个现象跟传统媒体行业内资深媒体纷纷跳槽新媒体或自立门户十分类似。一方面有微商大行业环境转型的原因,另外一方面则跟微商原来的组织架构密切相关。

  据业界人士透露,这位从思埠离职的负责人是黄成佳,他在微商界有一个更为知名的名字叫AK。AK(黄成佳)虽然是90年出生的小伙子,但在2014年加入思埠之后,迅速成为思埠宁波团队的负责人,曾经在思埠微商业绩突飞猛进之时,带领其宁波的团队蝉联思埠集团的销量冠军。他也因为出色的业绩从销售最底层成长为思埠集团公司的高层,被微商业内人士所熟知。

  在今年2月23日,AK(黄成佳)在自己的朋友圈宣布正式离开思埠,也让微商业界人士感到意外。目前微商行业正处于一个新旧模式的转换的调整期,作为大团队的负责人离开原公司的消息也不断在业内的流传着。而AK(黄成佳)作为原来微商行业老大思埠的高层离开是这个趋势中比较具代表性的个例。

  而这些离开原来微商品牌的大团队负责人在微商行业内炙手可热。对于那些希望进入微商渠道的传统企业,这些大团队负责人就是他们重点要招揽的人才。传统企业主要看中的不仅是这些离职的大团队负责人熟悉微商渠道销售培训的整一个体系,而且还能为其带来直接的微商销售团队。之前有不少传统企业老板跟我聊到转型微商这个话题时都是求贤若渴。

  但是值得注意的是从思埠离开之后,AK(黄成佳)并没有选择跟传统品牌合作,而是选择了一个新的化妆品品牌——V塑。而据我了解到的情况来看,这类从原来微商品牌脱离出来的大团队负责人往往很少选择传统企业,反而更愿意自立门户或者加盟微商新品牌。这一点值得那些求贤若渴的传统企业反思。

  对于这样的选择,AK(黄成佳)表示自立门户自创品牌这条路太过艰难,况且供应链这一块也并非微商销售出身的团队负责人所擅长的。选择V塑,是因为他觉得不论是在微商模式上,还是产品质量都能够得到平台的支持,这样更能够发挥他的所长——带领微商团队冲击更高的业绩。AK(黄成佳)的这个选择其实也代表了这类“跳槽”群体的普遍性,这一点也给了希望进入微商的传统品牌一个提醒:如果能够给于代理团队更多平台上的支持,那么在招揽微商大团队人才方面就做得更好一些。

  据AK(黄成佳)本人介绍,V塑虽然是2015年底刚上市的品牌,由于其重视营销新模式的探索,使得其在刚上市的第一个月即创造出3000万的销售业绩,大大超越了其他一些进入微商渠道的传统化妆品品牌。据其介绍,他之所以选择V塑还有以下三个主要方面的考量:

  1、产品卖点精准定位微商蓝海市场

  V塑的这款产品十分巧妙地洞察女性消费者对于爱美的需求——只需1分钟通过化妆品即可实现小V脸、高鼻梁的微整形效果,不需要开刀注射等。而且这款产品在登陆中国之前,在韩国市场已经得到验证,深受女性消费者的欢迎,在韩国被誉为“整形级化妆品”。而这类产品在中国的微商市场上属于高频消费、女性刚需的产品,在市场上基本没有同类产品竞争,在细分市场上尚属于蓝海。

  2、国际大品牌的供应链背书

  V塑这款产品的生产商是韩国科丝美诗(COSMAX)化妆品有限公司,该企业是全球首屈一指的综合美容ODM企业,同时也是兰蔻、欧莱雅、美宝莲等国际知名品牌的生产供应商。有国际大品牌供应链作为支持,在其产品质量得到良好保证的同时,V塑品牌在创立之初就获得供应链国际大品牌的背书。

  3、坚持健康的微商营销模式

  V塑在发展微商团队时摒弃传统微商暴力刷屏、假货泛滥、多款产品交叉运营导致的投机主义和代理经营不专注等弊端,采用专业化、团队化的运作模式,用真正有价值、有附着力的营销方式,为代理提供专业化系统的培训,从而实现代理的专业化和职业化。在新媒体引流推广方面也给予代理诸多的支持,让代理专心在卖货,而不是花过多时间以及精力寻找客户。而这种抛弃暴力刷屏、系统化专业化给予代理支持的运营模式也更为健康。

  在产品研发以及设计要切中微商渠道的特点,传统企业转型微商一个非常大的误区就是把微商渠道等同于天猫等的电商渠道,一上来就要求大团队代理每月要销售多少,而没有根据微商渠道的实际情况来考虑产品卖点是否合适,产品类目是否已是红海,产品毛利空间是否能够支持微商销售等等问题。而V塑这匹微商黑马则在这方面给传统企业上了一课,在洞悉微商渠道消费者需求的基础上,开发出了一个品类的蓝海市场。

  在2016要做好微商,除了以上两点之外,还需要用好新的三板斧:分别是好产品,专业渠道,专业培训;而不再是发布会、明星、成功学。此三板斧也划分了新旧微商的区别。传统企业转型微商有好的产品是非常重要的,加上多渠道,如返享平台、朋友圈微博等,运用微信私人号+微信公众号+移动社交电商平台等多平台引流则是最佳的组合策略。类似V塑等新微商品牌已经凭借这个策略已经取得不错成绩,值得转型微商的传统企业们学习。


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