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微商团队:2017年,微商团队的末日真的还是春天吗?

时间:2017-05-15 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:1266

微商团队:2017年,微商团队的末日真的还是春天吗?

  微商团队:2017年,微商团队的末日真的还是春天吗?

  我知道很多人是冲着标题来的,提前告诉大家答案。如果你看完这篇文章并仔细推敲、思考,毫无疑问将迎来阳光明媚的春天;反之则是末日。如此自信、有底气以至于看上去臭不要脸的原因来自老匡长达8年的营销积累。今天的文章大部分出自我在《首届微商戴维营·7.12意见领袖海上峰会》上的演讲,除了打死都要保密的,其余免费分享给大家,希望团队听话、照做,因为我在给你续命,别急,看完再骂。

  上船之前,老匡花了将近一个月时间调研了49个微商团队:月流水1500万以上的5个;月流水1000-1500万以上4个;月流水500-1000万15个;月流水200-500万10个;月流水100-200万的10个;月流水100万以下的5个……结论是这些团队的平均下滑幅度超过40%,很多人悲观的认为,这个行业就要死了。是的。老匡认为,下半年,以前风光无限的大部分大团队会死掉,或下降到一个相对合理的业绩水平。

  每当这些团队领袖唉声叹气,我就安慰她们,以前红利期爆发增长是虚假繁荣,是假象,你们被骗了,下半年这个行业才会真正逐渐回归真实与合理。大家都知道28法则,任何渠道,永远只有20%的人赚钱。

  随便举例,2015年6月浙江省27093家天猫店铺统计数据显示,月销量1000件内的16460家,占60.75%;月销量1千件~1万件之间的8864家,占32.72%;月销量在1万~4万之间的1459家,5.4%;月销量在4万-10万261家,0.96%;月销量10万以上的49家,0.18%……干过淘宝的都知道,月销量干不到1000件,而且如果客单价不高,基本都是亏本的。月销量1000~10000件一半以上不赚钱。

  所以说任何渠道,永远只有20%,甚至更少的人在赚钱。渠道兴衰,一是看前期的资金回流速度;二是看中后期的持续零售能力。下半年能活下来的团队不会超过20%,因为大到渠道,小到团队,真正踏踏实实做零售的只有20%甚至更少。2000万微商人,真正靠做零售走下去的撑死也就500万。最后我还告诉大团队们,才下滑40%你们就别寻死觅活的,赶紧调整心态迎接真正的行业大洗牌吧。

  很多人百思不得其解,问为什么微商行业大部分产品积压在渠道很难到达终端呢?老匡给大家分享个营销规律——无论人还是品牌,它们的最大优势往往是它们无法反击的最大劣势,它们的最大劣势一定也是它们无法反击的最大优势!当年百事可乐被可口可乐“历史悠久的正宗可乐”整整吊打了50年,毫无还手之力,后来百事终于开窍了,诉求自己是年轻人的可乐,并打出杀手级广告语——你愿意和你老爸喝同一种可乐吗?可口的最大优势是历史悠久与正宗,相反“品牌老龄化”也是它无法回避的最大劣势,从此可口在营销上一直被百事牵着鼻子走。

  微商行业仅两年做到1500亿体量,最大优势是微商刷新了人类历史最低创业门槛,1件代发,0元当老板。因为进入门槛低,牛鬼蛇神、三教九流什么人都进来玩一票。我们都知道,做生意无非就是“资源变现”,实体店说白了是将流量和体验变现,电商则是将流量变现,资源优势摆在那儿。但是微商行业进入门槛低,80%微商人没资源,没经验,能力有限,做不好零售在情理之中。

  既然80%微商人没资源,没经验,能力有限已经是既定事实,而且你也没能力瞬间同时提高团队的整体资源与能力,这时候,你就只能在产品上下功夫。老匡的建议是,既然团队整体销售能力有限,你就不要靠团队个人做销售,努力去找不需要团队出力,货铺上去就能自动销售的“超高性价比的产品”,将销售问题在“售前”解决掉,而不是拖到“售中”。

  这次在《首届微商戴维营·7.12意见领袖海上峰会》上,我对大团队有个要求,我让她们花三个月时间最少找100种产品,然后拿到匡扶会来,我帮她们选。下半年,团队的主要任务不是管理和培训,而是“选品”。管理和培训只能解决“招代理”问题,在没什么新人进来的情况下,通过选品解决现有团队的零售才是关键。现在,品牌方也不要试图用一款或几款产品去绑住团队,没用的,货压不下去,做不好零售,团队没了,你也就挂了。

  可以肯定,下半年微商行业将全面进入产品资源整合年代,靠圈人压货驱动销售的时代结束,靠产品驱动销售的时代来临。而且有趣的是,下半年,无论品牌方还是大团队,都会四面出击,寻求在供应链上有绝对优势的“超高性价比产品”。

  为了实现产品整合,团队与品牌方思维要升级。大家要从“赚钱思维”升级到“用户思维”。什么意思呢?说白了就是通过引进“超高性价比的产品”帮助没什么能力的代理轻松出货,从而黏住代理,黏住就可以了,不要整天想着自己赚大钱,或帮团队赚大钱,赚大钱赚快钱的时代已经过去了。下半年团队的主旋律不是赚大钱、赚快钱,而是不赚钱或赚小钱,下半年你要把代理当成用户去经营,追求细水长流,用极致、牛X产品黏住代理还怕赚不到钱?迟早而已。很多人说如果一个渠道不能帮助产品溢价那就没什么价值,我的回应是——腾讯是中国最大的通信服务商,但它从来都是靠游戏赚钱。

  因为老匡提前预知行业未来,所以打算在匡扶会打造“微商产品库”,建议匡扶会会员将产品邮寄到家,我们会展示出来,团队和品牌方一起合作,用好卖的产品迎接微商行业即将到来的,只有少数人知道的明媚春天。


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