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五大实战方法,教你如何打造一支战斗力强的微商团队

时间:2017-05-16 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:2288

任何行业都需要优秀的团队,微商团队更是如此.随着2016年微商爆发式的发展,微商团队人数剧增.各大传统专柜品牌也开始进军微...

  任何行业都需要优秀的团队,微商团队更是如此。随着2016年微商爆发式的发展,微商团队人数剧增。各大传统专柜品牌也开始进军微商市场,但是由于经验不足以及缺少运营能力,导致品牌主遭遇低价甩货、假货泛滥、冲击实体专柜渠道等一系列尴尬局面。

  因此微商行业,无论是品牌主还是渠道商,都需要一只拥有丰富的互联网营销、技术经验背景的微商团队,优秀专业的团队不仅能打通微商渠道,更重要的是通过技术手段对渠道进行管理,建立良性的可持续销售通道。

  一、一个好的微商团队名称超级符号

  一个好的微商团队的名称就需要一个超级的符号。一些人人都理解的,融于我们生活的符号,他们本身具有一定意义,要求人们按照其指导进行活动,例如红、绿、灯。或是基督徒的十字架。这些符号潜移默化的融于我们的生活,有些时候甚至不需要思考它为什么存在,却会不由自主的按照他提示的信息执行。将品牌与一种被人熟知并认可的符号进行嫁接,使目标受众一看到符号的信息,就会产生品牌联想。

  产品需要品牌,团队同样需要,所以我们每个人都应该给团队取一个易记,响亮,有正能量的团队名称。比如我们团队叫传奇团队,象征着传奇的效果和正能量满满。然后再设计个醒目的团队LOGO,这样起到团队的归属感和激励的效果,久而久之,都会对团队的超级符号产生感情,萌生爱意,充满敬意。你的团队名称要与自己的性格相符,要人家听到你的团队名称就能够想到你,一看到某某名称和符号就能让人家感觉是你的团队,是你的性格。

  好的团队符号,会产生强大的吸引力,会变成一道风景线。为什么要有团队名称,方便传播,可以吸引更多的优秀的人加入你的阵列。比如你可以将你的品牌设计出来,做成旗帜和条幅,你们团队聚会,参加一些大型会议都可以亮出来,可以起到多次传播,在朋友圈一个宣传的作用。

  二、一个独具魅力的团队领导人

  一个杰出的领导人,必须要有自己的人格魅力,而人格魅力的核心内容则是凝聚力,吸引力和影响力,要取信于人,必须先从自身做起。领导人的魅力是一个人综合素质的体现。要想成为一个杰出的领导者,要有人格魅力,领导者往往是通过自己的言行举止和独特的性格品质赢得下属的心,一个领导者,是企业的一面旗帜,企业的文化,企业的发展,企业的长青,领导人的魅力在企业的发展成长过程中,往往有着非同小可的作用。

  一个团队领导人很重要,就像一个国家,一个公司一样,领导人决定了这个国家,这个公司的一些发展前景。作为微商团队的领导人,必须要有一定的号召力,影响力和感染力,必须要有那种带头作用。下面的团队成员会以你为榜样,把你当做目标,并且是以绝对服从的心态跟从你,跟着你走。做为整个团队的灵魂,主心骨,如果自己都没有做好,我们谈什么去带领大家,人家又凭什么跟你?

  三、树立榜样,打造标杆

  榜样的力量是无穷的。

  在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。领导是员工们的模仿对象,激励别人之前,先要激励自己,要让下属高效,自己不能低效。塑造起自己精明强干的形象,做到一马当先、身先士卒,用自己的热情引燃员工的热情,你们干不了的,让我来。总之领导人要做一个正能量、真功夫的榜样。团队中有优秀的典型,也要及时地表扬,树立为典型,让团队一起去学习。

  四、与团队同行,一路激励,一起成长

  团队能否建立起系统、完善、多角度的激励机制,将直接影响到其生存与发展。激励机制是打造优秀稳定团队的利器。

  我们除了一些口头激励之外,还要有一些实际的奖励,比如说送手机,送旅游,每月有奖,每季度有奖,逢年过节发红包,团队成员生日、结婚发定向红包。一些激励政策要提前公布,到了一定的时间给予奖励,给每个级别的团队设定目标,制定计划,有奖有罚,这样团队才有激情。她们除了可以卖货赚钱$之外,还可以得到其他的一些物质或精神奖励,是一件很开心的事。由此可见,建立一套完善的激励机制非常必要。以情感养其心也特别重要。

  不管是哪个团队,到了一定的时间就会疲乏,斗志缺乏,没有激情,所以我们要经常给团队打气,也是我们常说的打鸡血,或者说是充电。这个绝对不是形式主义,是很重要的。经常要组织会议给她们一些正能量,团队的一些好消息,刺激她们,让她们对团队,对产品要有信心。俗话说,不怕万人阻挡,就怕自己投降,如果一个人连信心都输了,那就彻底没救了!

  五、加强培训,贯彻销售的始终不放松

  培训是促进团队成员学习成长最有效的手段。越来越多人加入微商,尤其是很多新人,对微商根本不是十分了解,各方面都很欠缺。此时培训就显得尤为重要,所以我们要经常内部的一些培训,自己的分享,邀请业内大咖分享,或者内部精英分享都可以。分享的内容要注重实操性,一些不能落地实行的篇篇大论意义不大。只有注重实操,有案例,否则就违背了我们开展培训的初衷。培训要分很多种,如心态、微商技巧、团队管理、如何做人等,这些都是培训的内容,培训越广泛,越有效。总之要加强培训,贯彻销售的始终不放松。时时有培训,定期要学习,学习要总结,总结要分享,将培训做成人人分享的培训文化。


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