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微商团队:微商团队是如何面对这些大品牌的“强拆”

时间:2017-05-18 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3826

2015年微商团队 如何应对各大品牌“强拆”文/袁小邪进入2015年以来,各类微商品牌遍地开花,在局外人看来,整个微商行业看上去...

  进入2015年以来,各类微商品牌遍地开花,在局外人看来,整个微商行业看上去一片繁荣景象。殊不知,因为团队素质与产品质量良莠不齐,导致了如今的微商行业强弱分极过于明显:一个品牌成功的同时,可能有100个品牌正在苟延残喘。

  现在的微商生态是什么?每次有成功的产品模板出现,一些自己产品都没做好的团队马上就调转枪头,去复制,去模仿。这就造成了当下微商的畸形生态,一个风光的领头羊背后跟了一百只随波逐流的羊群。领头羊把优质的牧草全都吃进自己的肚子,剩下的羊群争着抢着去吃沾着羊屎的残羹。这种做法对微商最大的伤害是会使潜在的微商市场毫无系统地分流,大家都能存活但却活得很惨,最终使“微商”这块招牌失去面向公众的说服力。

  前辈们虽然给初创品牌留了出路,但也在路上放了不少绊脚石。其中最让初创品牌无力回击的一定是铺天盖地的广告与浮夸的激励方案。人家有钱请明星,有钱在大电视台的黄金时段投放广告,初创品牌怎么比?人家动不动就送豪车、去迪拜,初创品牌又怎么比呢?最让人不解的是,他们做了这么多,却没有更好的维护微商的形象,甚至还有个别品牌给微商抹黑,无形中给微商这个行业造成了难以招架的舆论压力。前辈们挖的这个坑,初创品牌填得了吗?

  坦诚地说,在很多平台上微商的公众形象也出现了两级分化——注意,这种分化不是好与坏的分化,而是从业者与局外人!导致现在不管在哪儿都要么是做微商的,要么是骂微商的,这是初创品牌或者后来者的错吗?

  现在我们往回追溯,当外界对微商的整体评价越来越负面的时候,微商的消费者就会越来越少,终端销售就会越来越困难(这也是当下的问题之一);当微商的消费者越来越少,人们从事微商的动机就会越来越失去说服力;当从事微商的人越来越少——不需要往下说了吧?

  作为微商从业者,面对这些主动或被动的重重埋伏,我们绝不能坐以待毙!但是当我们清醒地意识到这些问题都是客观存在的事实,我们要怎么应对,怎么解决呢?

  只有两个字“产品”

  针对现在微商市场80%的护肤品现状,如何能够找到一个能真实解决消费者痛点,并且可以是极致产品的标品是每一个团队首先要解决的第一个事情,在这个品类决定品牌的时代,一定要选一个符合冲动性消费的的功效型产品,有过一个调查,微商800元以上的产品不好卖,大家不相信真实性,沟通成本太大,低于30元大家不屑于买,因为要承担运费。功效类产品能解决用户痛点,而且容易形成复购,比如我做的呵呵暖暖汤,即使一个代理商不做了,只要产品对他有效果,他还是会从别的代理商手里购买的,关于团队分流还有一点是,团队的产品协调性不好,每一个成功的团队肯定会有,引流型产品,利润型产品,形象型产品,走量型产品,各位有团队的朋友,你想想你团队缺的是什么产品?


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