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现在的微商团队到底遇到了什么瓶颈呢?怎么解决?

时间:2017-05-19 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:8820

当然也有很多低调,但业绩实在也不怎样的.大规模宣传是必要的,邀请大咖站台也是必须的,但如果没有笼络到靠谱的微商团队加盟...

  【微商大咖是微商品牌的伟哥】高调的微商品牌不少,特别是那些邀请微商大咖站台的,实际业绩不怎样,远远不如那些低调闷声发大财的,当然也有很多低调,但业绩实在也不怎样的。大规模宣传是必要的,邀请大咖站台也是必须的,但如果没有笼络到靠谱的微商团队加盟,那几十万的发布会基本上是肉包子打狗了,还树大招风,把自己的底牌暴露在同行面前,产品被抄袭,外观被模仿,核心微商团队被撬走,随后业绩被超越,然后一起承受入骨刺痛的微商断崖之殇。有料的微商大咖太少了,尖嘴猴腮到处装腔作势欺骗微商小白的太多了,品牌们也不知道怎么辨别,以为这就是行业内的标杆人物,有了他们就有了一切,等到被抄袭或者业绩惨淡时才发现,很多大咖只是嘴巴大一点而已,比较能吃能喝而已,说话声音大一点而已,其它方面远远不如很多微商团队创始人,他们是品牌被抄袭被模仿的最大元凶,作用就跟伟哥一样,开始提神,最后把微商品牌的元气耗掉。

  【好产品只是微商入场券,模式才是王道】面对微商,所有的想做微商品牌的老板们只会强调产品多好多牛逼,越是这样,越难打动微商们。好产品只是做好微商的入场券,产品不好压根就很难在微商圈立足,连小白都蒙不到。圈内浮躁,产品再好,也很容易被克隆,不管是概念、设计、配方还是包装甚至是名字。酵素火了,方雨见过的同类品牌不低于100个,油皂火了,一堆油皂类品牌突然冒出来,同样的还有面膜、阿胶、黑糖……这就是产品同质化,对抗产品同质化的办法就是要不断进行产品迭代,例如新增让微商会尖叫的产品,但即便如此仍然不够,因为竞争对手也会这么干啊,代理政策有优势,别人的也很诱人啊,你送宝马,人家送奔驰,因为抄袭太容易,但只有模式是抄不走的。微商模式是包含产品迭代策略、代理政策、培训体系、扶持体系、管理平台、保障政策、品宣体系、稽核体系、客服体系等一系列要素的有机组合,这些组合里的要素不是别的品牌能随便抄走的,因为模式复制很难。通过模式,保障代理利益,扶持起听话的代理,壮大思维同频的代理,让代理之间形成稳固的利益共同体,说白了,就是让代理们不仅仅只是挣到钱还让代理们学到知识,实现能力提升(过去只能带100人团队的,今天能带1000人),档次提高,成为品牌股东等。好产品也许可以让微商品牌火一时,最终能支撑微商品牌走远的还是靠模式。为什么之前很多微商品牌火了一阵子之后就没了,无非就是只有产品没有模式的致命先天缺陷所决定的!深圳的禾葡兰在微商圈内算是独树一帜的,大量的业内朋友过去参观学习后,学也学不了,因为它有它的核心竞争力,通过核心竞争力构建的模式,别人怎么学也学不来。或者钱真的很多,资源很强悍,否则很容易被超越。想明白后,微商圈才有可能有品牌,否则一直跳不出摆地摊的角色。

  【遇到瓶颈的微商团队应该向黑社会学习】相信所有微商团队都有遇到过这些问题,经常给团队成员打气,坚持一对一做情感沟通,定期组织内训,时不时给大家发红包……结果还是然并卵,因为依然阻止不了团队成员出走,核心骨干跑出去单干,主力团队被别的团队撬走的悲催事情接连出现……为神马会介样?其实这是微商团队之痒,因为太熟悉了,老大在群里发个表情大家都知道他接下来想放啥屁了,常规化的培训已经让大家累觉不爱了,听了第一句就知道最后一句,换汤不换药,没办法,老大的知识储备有限,吃吃喝喝也越来越难组织了,因为大家都太熟悉了,就像夫妻经历的七年之痒,很容易离婚或者出轨,所以,团队成员很容易被别的独特的团队文化和更有魅力的老大所吸引,咋办?除了加强选品能力,通过爆款产品来强化利益链接之外(微商团队本身就是利益链接为主的),还是向黑社会学习吧。黑社会这种组织形式进去容易,离开难,内部向心力很强,成员组织荣誉感、归属感强,对老大死忠性崇拜,老大带领大家通过不断地收购、兼并其它流氓组织,扩大经营范围来巩固势力……微商团队可以效仿它,组建微商联盟,大家组合在一起,老大们合体,又有新鲜感了,跟品牌谈判筹码足了,通过不断的变换姿势,更换体位来激活成员活力,微商中的陈浩南山鸡蛮多的,抱抱团就可以避免微商之痒。

  【社群很火,但红利很难获取】社群提法存在有些时间,新媒体形态更加碎片化、自媒体红利日渐式微、众筹红火之后,社群开始活跃起来,不知不觉间,不少圈内达人,包括部分自媒体人,均已建立起以自己的朋友聚合为核心或者以自己的自媒体粉丝为主要构成的社群。社群其实就是具有共性的人群聚合。我们都有颈椎病,有共同的治疗诉求;我们都对理财感兴趣,聚在一起聊各种理财增值之道;我们都是TFBOY的狂热粉丝,经常在贴吧里互相交流相关资讯……社群可以有无限的扩展和交叉,它的价值也逐步在被企业营销圈认可,曾有地产商委托要我在北京物色几百个本地群进行投放,也有新媒体探索的小伙伴表示已经接微信群广告好几个月了。社群相对于其它媒介形态,人群精准性、互动即时性更强一些,缺点在于难以规模化复制,社群是否活跃、人群价值是否能够合理释放……主要靠人工来维护。社群难以维护是玩过社群的朋友们的共同感受,价值释放乃至从社群中孕育品牌、实现品牌推广需要具有超越性的思考和驾驭,案例不多,13年底建立起大牛村的星哥最近通过他的社群矩阵创立了一个白酒众筹品牌“初液”,被创业家所报道,成为屈指可数的社群品牌之一,勤劳农哥积极投身农产品微商,你好芒、醉疯骚、果然U品也是其中的佼佼者,但相对大量的社群而言,还是太少太少。社群与品牌实现增效嫁接、与自媒体如何实现双向协同助力、社群活跃度如何提高等将是未来想当长的探索路上纠缠不清的命题,在未来很长时间里,社群将成为少数人的狂欢,多数人的落寞和渴求。9月8日晚上方雨将在自己的收费群里讲解社群营销,以及社群如何运用等,这里就不再详细展开了。

  【微商还能存活多久?很久】相信很多人想知道。方雨的个人理解,就目前而言,消费者买东西还是会到Shoppingmall、专卖店、电商渠道、各种移动端垂直购物平台,到上买东西,到微信上买东西还只是非常零星的用户行为,客单价低,消费频次很低,微信上买东西只是用户的偶然行为和微商群体业内流通型行为,还不是大众购物的必然选项,就市场份额而言,粗略估算最多只占社会零售总额的百分之一不到,因此,微商要与其他零售渠道比肩还有很长时间。微商相比与电商满足用户所需即所得而言,它的优势在于所见即所得,能够直接嫁接场景、嫁接沟通、构建信任、桥接关系、链接媒体。即便如此,电商也无法颠覆实体,客单价低(通常在300以内),满足的是对性价比要求高的用户,实体满足的是对消费体验要求高的用户,追求品牌感和尊贵感的用户,所以客单价可以很高,微商基本上满足的是喜欢尝鲜、开始用社交工具连接社会的年轻用户,与电商、实体渠道是互补的关系。满足的是不同用户的差异化的购物诉求。直销被网络暴民诟病多年,依然存活一样,只要社交媒体存在,微商就会一直存在,形式会不断变化,模式也会不断进化。


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