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微商团队:深度访谈单日突破300万的微商团队,你值得学习!

时间:2017-05-26 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:709

“2015年,在微商极度低迷的情势下,一个专注高端的阿胶糕品牌,却能逆势上扬,代理团队人数突破万人,单日销售额突破300万¥...

  微商界井喷数据很常见,但稳步增长的案例却很少,究其原因,还是品牌方过度索取,从九师傅的案例中,总结出如下几点:

  1

  传统微商品牌的败,败在产品!

  微信是一个难得的销售渠道,在微商早期,只要在朋友圈刷产品,就有销量,这种销量纯粹是基于朋友圈的人际信任,第一次购买是基于信任,第二次购买就一定是基于产品,所以,微商发展最早期的三无产品的生命周期最多三个月,因为没有复购率!

  九师傅这款一出生,就定位高端的产品,在最开始,因为价格原因,不会有太迅猛增长,但却是一款有复购率的长线产品,依靠客户的自然分享建立了极佳的口碑!

  2

  传统微商的败,败在供货不足!

  我们经常看到朋友圈有人发,今天又欠谁谁谁多少盒货了!有人就怀疑,在严重供大于求的时代,还能出现缺货?你要明白,缺货不是工厂的错,而是品牌商的吝啬!

  我来告诉你,传统微商的品牌方是如何运作的,先出品牌,打广告,接着收代理货款,拿着货款再去工厂谈生产,他们的原则是绝不投入一分钱货款!原因就是因为,这帮人只是想捞一把就走,这种运作思路把微商环境破坏了!

  九师傅的做法还是传统的工厂囤货,预估库存数量,然后再接收代理订单!这种方式的投资较大,但保证了代理能够最短时间内收到货,保证快速流通!

  我们都知道天猫双十一的商家,客户下单之后的三天内必须发货,这样的规则,逼迫天猫商家只能提前预估双十一的销量,做好提前备货,和九师傅的方式类似!

  3

  传统微商的败,败在乱价!

  乱价是微商大忌,对于微商最重要的就是代理体系,价格是维系代理体系的壁垒,一旦乱价,就好比社会没有了法律,一切都乱了,那为什么会出现乱价呢?

  乱价的根本原因在于囤货!品牌商想尽一切办法让代理囤货,很多代理因为囤货压力太大,就会急于脱手甩货,甩货的办法只有一个:降价!这样整个微商的价格体系就乱了!

  九师傅采用一件代发模式,代理收到订单,收到货款,再将单子甩到总部,总部再进行发货,整个发货的过程都在总部完成,代理甚至不需要接触快递!不囤货就不需要押款,不押款就不需要甩货!不甩货就没有理由降价!

  4

  传统微商的败,败在代理专业知识不足!

  同样做微商,有人月流水上百万,有人只能卖几百,甚至不出单,原因只有一个:微商专业技能差距太大!

  解决代理微商专业技能只能靠培训,短时间的培训只能解决暂时问题,不能解决长久的成长,这点上,九师傅设置了《山顶商学院》,每周一不管新老代理,都能进入QQ群,不限次数的系统学习微商系统运营!目前山顶商学院在线听课QQ群人数已经突破万人!

  5

  传统微商的败,败在缺少媒体广告背书

  微商品牌想获得长期的发展,也需要保持一定的曝光度,不管是电视媒体,还是报纸媒体,移动互联时代,很多人忽视了传统媒体的力量!

  我们可以反过来考虑一下,如果你是消费者,你看到一个品牌在央视,或者各大卫视出现,你的第一感觉是什么?不管这个产品你是否需要,你都会认为这是一个大品牌。媒体广告除了曝光,还是品牌实力的体现!

  九师傅在央视的广告,和陆续在各大卫视的广告播出计划,是一个品牌该有的姿态!这种广告的持续投入也促进了各层级代理的终端销量!

  6

  传统微商的败,败在平淡没有节点!

  你会发现这样的现象:一个新的微商品牌,在最初的一个月是发展最迅速的,接下来的时间,就会迅速归于平淡,为什么?很简单,品牌放没有保持足够的活跃度,代理团队没有做好足够的激活!

  九师傅的玩法能够在以后发展的每个月,都能做到第一个月该有的热情和激情!如何做到的呢?就是层出不穷的节点式打法!

  所以你会看到文章开头的那些数字,单日300万销售额,单日新进1324个代理!这些成绩的背后都是一场场有组织的策划!从活动策划到后期推动,中期跟踪,打零点到圆满收官!九师傅的代理早已经习惯在节点上创造一连串神奇的数字!


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!