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作为微商团队不应该忽视的一项技能

时间:2017-06-02 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:4877

摘要在上一篇的文章里我们已经在《很多微商团队忽视的一项技能》里讲到了硬件的打造,即微信帐号的打造,在这篇文章里我们将会...

  摘要

  在上一篇的文章里我们已经在《很多微商团队忽视的一项技能》里讲到了硬件的打造,即微信帐号的打造,在这篇文章里我们将会着重介绍微商的沟通技巧、团队管理和全网布局,把自己全面打造成微商精英;

  沟通技巧

  做生意,都有个渐进过程。有信任才有成交。怎么做?从陌生到熟悉,再从熟悉到信任。对于普通从业者,无非就是通过聊天。

  这里就涉及到聊天和沟通技巧。业内从业者,对这些都有一套完整的话术体系帮助你更快速的成交客户。只要你记清楚,然后灵活运用就管用。

  所以说,做生意已经变成一条生产线一样,可以批量复制。看到这里,你就不会觉得那些突然暴富的人是自嗨了。

  团队管理

  这个团队管理是一个团队能否做大做强,最能体现的一部分。一个词概括,其实就是培训。培训什么呢? 产品知识、基础知识、进阶知识。

  产品知识,当然就是关于产品和公司,以及品牌相关的所有知识。

  基础知识,就是包括以上账号打造,沟通技巧,从业心态等知识。好的团队这些都要教,不然就是挂羊头卖狗肉的忽悠。

  进阶知识,那就因团队和公司理念的不同,而有所不同的。有的是教你如何更快招人,有些是侧重打磨团队和卖货能力。最好的是在前面两个的基础上,教你做行业标杆。

  全网布局

  这点,是很多从业者忽视的部分。那什么是全网布局呢?我们要知道,这个互联网,不是只有一个微信,也不是只有一个微博。还有很多其它各种类型的平台网站。

  我们现在上网是已经被不同的平台给分流了,不同的人喜欢上的网站和APP也不一样。所以需要全网布局。

  比如博客,在国内就有新浪博客、博客中国、天涯博客等不下20个博客平台。论坛呢,也分地方性论坛和行业类论坛。数量实在太多了,数不清。可以这么说,在中国有多少个县,就有多少个地方论坛。

  那互联网上到底有多少平台可以利用,可以帮助我们做好全网布局呢?百度搜索“艾瑞网网站排名” 。里面有六个大类,87个子类目里。认真找,有多少可供你利用的网站平台呢?

  当然,不是所有的团队都有这个前瞻性,有这个意识做全网布局。能做好10几个平台,把搜索入口基本的坑位给霸占了,就已经是非常厉害的举措了。

  我的建议是,做好以下五个类型的平台,就够你嘚瑟了。哪五个?独立官网、新闻网站、论坛社区、百度产品、B2B平台。

  举例说明。最近有客户咨询怎么做百度霸屏排名推广。他们底下有3000多代理,可对全网布局一窍不通,不懂如何开展。那么就拿他们的产品现身说法,让大家更直观地感受下。

  你可以上百度搜索以下这三个产品关键词,再对照我的说法,就知道我说的都是事实。像他们这样的产品,有自然搜索量。可有做的,少。做得好的,就更少了。

  帕蕾尔

  帕蕾尔内衣

  帕蕾尔代理

  3个词,前两个词搜索量每天都上千,后者没有那么多,但很精准。认真观察,会发现。百度首页的网站类型就这几类:独立官网、新闻网站、论坛社区、百度产品。

  再认真分析下,排到首页的独立官网,其专业度和内容打造,其实是很容易被打趴的。我对其中2个独立官网做了专业度鉴定,就说一个参数,其百度权重只有1。而其它非独立官网的权重就更低了。他们能做上去,你怎么不行呢?

  说了那么多,是不是所有的团队都值得去操作全网布局呢?也不全是,还得根据你目前的发展阶段来决定是否应该做全网布局。

  我的建议是,满足以下三类其中一项,就可以开始操作全网布局。

  1、有品牌

  2、有团队

  3、有计划

  1、有品牌

  有品牌的产品,自然做了很大的宣传,不论是在线下媒体上,还是线上各个平台上。那么知道的人多了,就有很大的自然搜索流量。有人会通过搜索入口查找,你怎么能丢失这个宝贵的展现自己的机会呢?

  2、有团队

  第二类,虽然没有那么大的名气。知道的人也不是很多,但有团队的支撑,也是会吸引一部分潜在客户的关注的。有人关注,自然就有考察的动作。而搜索这个入口,是了解你的最便捷的渠道。

  一搜关于你的产品如何?都是你的负面内容,怎么办?现在竞争那么激烈,有些团队不是心眼坏,就是习惯性的动作。打压对手,抬高自己。如果是你的负面,你就不仅仅丢失了一些

  客户的问题,而是声誉也跟着受损!

  3、有计划

  最后一类,是暂时没有品牌,也还没有很强大的团队,可是计划着以后要做大做强。那么为了后期更好的做好市场,这个布局的动作必须要有准备。

  现在的微商,就是七八年前的淘宝,一片混乱。未来会越来越趋向正规化。正规也就意味着会有更多传统企业进入。那么就比拼的不是单项技能,而是综合技能。

  综合技能有哪些?你的产品实力、团队实力、公司实力,品牌实力。如果是操盘手,还得考虑更多因素,比如研发、政策、物流和仓储等等。

  做微商,如果是最底层的代理商,那当然不必费心这些大局面的事情。只要做好账号打造,练好沟通技巧,赚点钱还是没有问题的。

  如果是中层以上的代理,有心往上发展的。那就有必要思考这些大局面的问题。正所谓,不想当将军,就不是好士兵。

作为微商团队不应该忽视的一项技能


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