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从一个文艺女青年到4万人微商团队,教你如何做微商

时间:2017-06-06 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:1480

品牌管理有限公司董事长、赛维新微商项目总负责人、微商知名操盘手、微商“骨灰级”创业者,目前操盘赛维、黛米两个品牌,团队...

  恒芙(上海)品牌管理有限公司董事长、赛维新微商项目总负责人、微商知名操盘手、微商“骨灰级”创业者,目前操盘赛维、黛米两个品牌,团队人数达4万,拥有30个团队,流水规模高居千万级别,浸淫微商4年多,从业过6个品牌均为销冠。

从一个文艺女青年到4万人微商团队,教你如何做微商

  而回顾初颜微商经历的起步,却不免让人心酸:单身家庭的她,父亲突发重病离世,正在读大学的她扛着60多万巨债,还有读中学的妹妹;20出头,她在一家公司担任董事长助理,为了赚更多的钱,她跳槽做了销售,每天发传单、谈客户,拼命赚钱,其创下的四川省婚纱销售记录至今无人打破,不过,月入一两万的薪资在几十万的债务面前依然力量微弱。

  随后,她接触到了微商,考虑一周后决心拿下看好的品牌总代,只是52万的高额总代门槛横在她面前。面对最后一个名额,她选择继续借钱,甚至变卖房产,朋友劝她别冒险,“一个20出头的女孩子,万一输了,一辈子都出不了头。”而她却说,大不了从头再来,“人生不是看到了希望才努力,而是在没有退路的时候奋力一搏。”

  于是朋友们纷纷称她为“赌徒”。

  当该品牌公司以资金不足、缺乏经验为由拒绝她时,她又拿出了她的独门绝技:公司总部在成都,她每天都去蹲点,给大家送咖啡、送水果,最后如愿拿下代理权。

  做了微商后,初颜依旧不按常理出牌,她宁愿待在家里看书写字,也不喜参加各类会议活动混圈子。她说,只有让自己变得值钱,才能在遇到大人物或偶像时,不只是上前合影留恋,而是能有足够的话语权、坐下来谈谈项目。

  自我提升和学习,远离微商的浮躁之风,这是初颜的个性,也是她的原则。此前,她代理某品牌时,将对方总代团队从两三个扩展到两三万,为公司打造培训体系和方案,但当产品出现质量问题且沟通无果时,她果断离开,“希望代理跟着我能踏实,不因产品质量或模式而困扰。”

  魔鬼教练的成长之路

  自做微商以后,初颜便始终在思考打造自己及团队的特色之处,也因此,她第一个做魔鬼训练。

  何为魔鬼训练?

  据初颜介绍,所谓的魔鬼训练根本上是为了锻炼代理们的执行力,入训之前每个人需填写一份表格,除了个人信息,填表人必须提供3个以上联系方式,保证随时能联系上,每天准时晚上11点开课,连续30天不间断。

  30天的魔鬼训练结束后,很多代理们以为可以松一口气,但初颜却说,真正的考核才真正开始。她经常会给学员们打电话,拉个小群,等大伙儿一入群任意定主题、随机点人现场讲课,没有任何彩排,都是现场直播。

  在这样堪称“变态”的训练下,团队培养了一批出色的讲师,为行业所哄抢。此外,初颜在管理团队上也自成一派,很多人认为管理团队就是训练有素、一板一眼,而她却说:“我觉得管理团队就是一个释放天性的过程。”

  不按常理出牌是她活跃气氛、调动代理积极性的杀手锏,比如,她发个红包在群里,第一次谁抢得最多的讲课,第二次换成最少的讲课,第三次,当代理们都在询问最多还是最少的讲课时,她却说谁问谁讲课等等。

  平时,她可能会让代理穿着同一色号的裙子和产品合照,或者所有说话的人都需要在每句话之前加上“我爱你们”字眼,诸如此类的尝试,使得整个群随时保持正能量、搞笑与好玩的氛围,同时也让代理们对她随时保持新鲜感。

从一个文艺女青年到4万人微商团队,教你如何做微商

  “我认为团队就是一个家,希望代理们把团队当作家而不是做客,喜欢听好话是每个人的天性,但我也接受代理批评我。”初颜表示,只有当大家把团队当作自己的家,才会在它漏雨的时候一起去修,当遇到问题是一起去解决。

  “用团队的力量来解决团队的事情。”这既是当下初颜管理团队的核心,也算得上初颜用血泪换来的教训。当时,初颜已经讲课讲了两年,每天坚持四五个小时,她去参加教练培训,自以为身经百战、经验丰富的她自告奋勇成为领袖。结果,在团队出错的时候,她都要承担责任,而惩罚便是做俯卧撑,几百个俯卧撑,她汗流浃背、韧带拉伤、下巴磕出血,而此时,培训的老师还一次次因为她姿势不标准而把她踩下去,还在一旁嘲笑她逞强的怂样……

  培训老师还这样对团队说:“你们以为你们的老大有多风光,参加各种会议,光鲜亮丽,但他们身后又需要付出多少、承担多少呢?”受到触动,团队一起抬着她做完了所有俯卧撑。这一次,初颜意识到自己的狭隘,此后,团队的问题都由团队来解决,让团队管理自己,她基本放权。她直属管理的代理只有40个人左右,每次讲完课,她要求直属管理迅速将之整理成自己的东西,经她检查后再传达给下面的代理。

  文艺女青年的感动与规矩

  对代理要求严格,有时候突击讲课甚至让人猝不及防,然而,代理们却对她十分忠诚,对待团队更是如自己的家。

  初颜说,微商之前,她是一个文艺女青年,她对文字敏感,初中时为挣零花钱给同学代写情书,高中成绩优良将卖作业发展为生财之道,毕业以后经常在空间等平台发布自己的原创文章,为此,她也吸引了一众忠实读者,甚至,当时她做微商的第一批代理就是自己的读者朋友,有的已经陪伴她12年之久。

  代理们所作所为让她惊喜万分,特别是去年,品牌遭遇危机,有不法分子在百度上注册了几个机器人,并以初颜及她的品牌相关信息为关键词,刻意诋毁团队与产品,一时之间,各种恶评在网络上满天飞,当初颜不知所措之际,代理们却说纷纷表示,“品牌是初颜的孩子,我们是初颜的姐妹,那么初颜就是我们的孩子,谁伤害我们的孩子,我们就齐心协力灭了他。”

  在接下来的几天几夜里,代理们合力奋战,逐条逐条进行回复,硬是用数万条正面回复刷掉了负面信息。为此,初颜早已感动得说不出话来。在品牌刚创立的过渡期,跟随的代理连续4个月没挣一分钱,却无半分怨言,不离不弃。她说,代理们的感动比自己给的多得多。

  事实上,付出或是得到都是相互的,虽然并未参与其中,但记者以为,一定是初颜做对了什么,比如她对代理慷慨,比如她公私分明……据打听,去年,她任性地拉了一两百人自费带他们去泰国旅游,且规定旅游期间一律不谈工作,违者扣100/次;更让人暗自道爽的是,她目前所主要管理的上海公司,竟然有加班扣工资的规定,她说,如果自己布置的8小时以内的工作任务没有完成,那说明工作效率不高,就该受罚。

  在旁人看来,初颜的今天是无比光鲜的,她有成功的事业,有忠心相待的代理和朋友,还有无限美好的未来,但她现在所拥有的究竟是多少个昼夜汗水与精力的集成?她为此承受过多大的压力和非议?又久别了多少同龄人享有的温暖与快乐?

  无法想象,不可量化,孟子有言:天将降大任于斯人也,必先苦其心志饿其筋骨,劳其体肤,增益其所不能。外人眼里无所不能的初颜,必定也是受了百般磨难。

  想过痛快淋漓的生活,便要敢于做赌徒,明确目标之后就是干。


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