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企业微商转型找郭俊峰,微商团队的实操技巧

时间:2017-07-28 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:8913

有一个朋友一大早就给我打电话,问了我有关投融资的一些问题,他在上课也有学到一些知识,可是在实际操作中又遇到了一些问题,所以想不通了就给我来了电话。我用了四个字解决了他的困惑——因地制宜!

企业微商转型找郭俊峰,微商团队的实操技巧

  有一个朋友一大早就给我打电话,问了我有关投融资的一些问题,他在上课也有学到一些知识,可是在实际操作中又遇到了一些问题,所以想不通了就给我来了电话。我用了四个字解决了他的困惑——因地制宜!

  老师教的、某些投资人说的,也包括我的建议和看法,或许都对,也或许都不对。那只是代表我们自己的认知,绝对不是放之四海而皆准的真理。

  比如有些投资人比较关心商业模式,另一些投资人则会关心创始团队,还有投资人会关心盈利能力……每个人关注的焦点不一样,给出的“建议”也就不一样了。

  就好像做微商,有人说模式重要,有人说产品重要,还有人说培训重要,到底哪个重要?或者说哪个不重要?

  而我认为老板最重要,如果老板对了,所有的一切就都对了。于是,大家也就闭嘴了。但我的说法也未必是对的,因为老板的对与错也是没办法判断的,毕竟,大多数的结果基本上都是“瞎蒙”使然的。

  既然结果是最重要的,那么今天就给大家分享一个关于好结果的过程,而且还会详细介绍他们的实操过程。如果有收获,你要记得分享和打赏。

  最近我看到采草人的同学们搞得热火朝天的,每一个人都好像是打了鸡血一般,看到他们的结果也是硕果累累的样子。我很好奇,于是就电话了方伟。

  方伟告诉我,真实数据和展示的差不多,还有一些数据不方便拿出来展示,反而是隐藏了一部分。好吧,既然如此,那就把你的经验给我说吧。

  方伟说,如果一个团队没有持续的卖货能力,那么,这个团队离死也就不远了。

  为了解决卖货的问题,方伟分成两个部分来实现,团队训练体系+合赢模式落地。

  PS.为什么别的品牌商不去解决卖货的问题?

  1.因为卖货来的太慢了,没有囤货赚钱快;

  2.想解决卖货的问题,但大家没有解决卖货的能力,所以,也就不了了之了。

  先说团队训练体系,采草人一共分了三个阶段,层层递进,分别是:飞虎团尖刀赢、颠覆密训、领袖特训赢。

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  尖刀赢

  尖刀赢是专门针对低级别代理和能力不足的代理设置的,把这些人集中起来进行集训,每一次的集训时间为五天。训练的目的很简单,就是出单、做零售。

  通过这样的动作来解决大家零售难的问题,很多时候不是大家不努力,而是大家不知道如何努力。当有人带着他们做的时候,这些人的努力程度会超乎你的想象。

  方伟说,但很多的品牌商和团队老大只关心那些出货能力强的人,往往会把这些底层的人忽略掉。

  但这些底层的人又是整个团队中占比最多的一批,如果把这批人整合起来,力量也是不容小觑的。一旦底层代理成长起来,忠诚度会非常高的。

  方伟说,关注底层代理还有两个好处:1.激活底层代理比招新代理的成本更低;2.还有就是可以从中过滤出来一些进步速度快的牛人,让这些牛人出来带团队。

  -2-

  颠覆密训

  这个环节的设计就是针对现有团队的管理层,还有从尖刀赢筛选出来的人才。训练这些人的卖货技巧的复制能力,让大家去带动更多的人来卖货。

  能够到达这个环节的人,基本上也就成功了一半,大家从心态上也会发生改变,对于品牌、团队的认可程度,还有对于自己的期望都会进行大幅的提升和改变。

  做团队最大的障碍是什么?信任!大家愿意相信你的时候,你再去下发指令,让大家为了某个目标去努力,大家也就能够接受并且愿意全力以赴了。

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  领袖特训赢

  这个环节的训练时间比较长,为期100天,全方位训练符合自己品牌气质的团队领袖。

  不仅仅有内部的培训,他们还请了外部的讲师,全力以赴打造这些团队老大。不仅仅是给培训,而且还有资源、流量,让大家能够得到品牌商的最大支持。

  第三步培养出来的不仅仅是一个个的高手,而是一个个的团队老大。一个团队一旦有了这样的氛围,结果自然不会差的。

  从卖货到复制团队,再到团队老大,这个过程采草人可谓是煞费苦心。然而,这样的过程也是所有品牌商来学习和借鉴的。看似简单,但如果是一直重复地做下去,那就不简单了。

  团队氛围好了,代理们有了更多的方法和技巧,也就更加有信心了。不但他自己赚到了钱,而且还吸引了很多人要加入团队。招代理的问题也就彻底解决了。

  最后再说说他们的合赢模式特训营,训练主要分成三个板块。

  1.吸引那些有资源、有意愿的伙伴进来,大家一起来进行项目合作。重点是圈外的资源整合。

  2.让团队内部进行合作,有人擅长做培训,那就去专职做培训;有人擅长做文案,那就专职做文案……这样可以把每个人的优势发挥出来,各自去做自己擅长的部分。

  3.鼓励大家进行线上和线下结合、微商和实体结合、传统和新营销结合,在不增加成本的情况下,让团队小伙伴去帮助线下实体店实现业绩的增加。

  这个是重点,是去帮助实体店增加实体店的业绩,而不是增加微商的业绩。

  第三点的重点是让微商团队的一部分业绩落地到本地,做成一个可持续的、安全的微商项目。



联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!