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微商市场乱象中,阿里巴巴也将入主微商?

时间:2017-05-08 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:8895

日前,据电商在线报道,在刚刚结束的阿里巴巴1688品牌日上,阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲透露,微商将成...

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  日前,据电商在线报道,在刚刚结束的阿里巴巴1688品牌日上,阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲透露,微商将成为网站重点服务的对象之一。不过,这里的微商不止是以往大家认知中通过朋友圈卖货的那群人,而是基于移动社交软件,依靠信任关系出售商品的小微商家。

  阿里巴巴要帮微商做生意了。

  是的,你没有看错。在刚刚结束的阿里巴巴1688品牌日上,阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲透露,微商将成为网站重点服务的对象之一。不过,这里的微商不止是以往大家认知中通过朋友圈卖货的那群人,而是基于移动社交软件,依靠信任关系出售商品的小微商家。

  作为这一服务的载体,1688微供业务早在数月前就悄然上线,同时问世的还有专门为微商代理开发的采源宝App。通过微供,用户可以查看供应商发布的产品信息。这些信息以九宫格图片的形式一一呈现,并且实时更新。如果用户看中了哪款产品,有意成为分销商,只要关注供应商,便可通过采源宝将产品一键转发到微信、微博、陌陌等社交工具,方便快捷的成为微商。

  依托1688平台长达14年的供应商积累,微供一则想用场景化的服务吸引更多的买卖关系往线上迁移,更重要的是,通过优质的货源和服务重构乱象丛生的微商市场。


  借微商的眼睛看1688

  事实上,早在微供出现之前,已经有大量的微商潜伏在1688平台中寻找货源。作为国内最大的B2B交易平台,聚集了百万供应商和上亿商品的1688平台一直是小微商家们批发进货的首选。虽在平台上找货源,但微商与供应商之间的交易往往会从线上转移到线下。当微商在平台上找到合适的货源,通常一个电话就能够联系上供应商,进而开始砍价格,谈生意。

  这部分买家的流失归咎于1688以往的运营策略。过去,平台更多地把注意力放在了如何引入源头厂家上,缺乏与买家端需求相匹配的市场和服务生态,这就造成了一部分买卖关系的流失。今年,平台重新从买家视角反观市场,为淘宝卖家、线下零售店等买家群体重新设计交易场景,以此促成买卖关系的回流,微供业务也因此应运而生。


  与淘宝卖家相比,微商的生存形态完全不同,进货诉求也大相径庭。江苏南通是国内知名的家纺用品生产基地,在当地的批发市场中,可以看到这样一幅场景:偌大的市场被划分成了两个区块,分别对应淘宝卖家和微商卖家两种客户。在淘卖市场中,纸袋包装好的货品被一摞一摞地堆叠在地上,买家下单后便能把相应的货品打包带走。而在微商市场中,每个档口都有近300平米的空间,数十张大床装置在新婚房、儿童房等许多不同风格的场景中,仿若宜家的样板间。在这些“样板间”中,档口每隔半小时会更换一组四件套。源源不断的微商买家进门、拍新品,接着转发给下一级的分销商。


  在网状结构的分销模式下,微商需要更快、更便捷的商品发布方式。原先在平台上精心编辑商品详情页、填写各种SKU的上新方式显然已经不适应微商的需求。同时,在平台的大市场中,所有的进货价格都会通过搜索一览无余,这在B2C交易中帮助消费者提高了比价的效率,但在B2B交易中,反倒对老买卖关系的维持产生了一定的影响。在传统的经销模式中,批发价格会随着货量的大小产生大范围的浮动,一百件货品的批发价格和一万件的价格相去甚远。大批量进货的底价一旦公开,靠差价赚取利润的分销商就显得尤为尴尬。因此,一些买卖关系在双方初次接触后也不得不转到了暗处。


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