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微商奇人莎莎复制微商模式拓内地商机

时间:2017-05-08 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:1446

面对香港的零售市道不断转差,香港的零售商莎莎也终于按耐不住,准备模仿内地的微商模式,改善港澳零售市场不景气的情况.根据...

“未来我们美容顾问的名片上都会有QR码,内地客人加美容顾问的微信,顾客在看到她们的朋友圈以后,就可以通过微信下单直接购买,不用亲自到香港,”莎莎国际主席及行政总裁郭少明说。


面对香港的零售市道不断转差,香港的零售商莎莎也终于按耐不住,准备模仿内地的微商模式,改善港澳零售市场不景气的情况。


根据莎莎6月25日公布的全年业绩,截至2015年3月31日止,莎莎的全年纯利减少10%至8.39亿港元,营业额微升2.7%至89.93亿港元,其中占公司营业额比重82%的港澳地区,同店销售额仅仅有轻微上升2.2%,整体每宗交易平均销售金额减少3.3%。


郭少明预计,内地赴港旅客的人次增长会继续放缓,香港的消费气氛也会一直较差,所以公司今年将会抓住O2O的合作及跨境电子商贸带来的商机。


目前,莎莎在电子商贸上成绩并不如意,sasa.com的营业额同比增长仅有5.6%,至4.16亿港元,而其他透过电商进入内地市场的零售商,增长比率都有高双位数。


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郭少明称,目前sasa.com的日成交量大约有3000宗,而现在推出的这种O2O形式,只是在香港地区试行,公司将尽快在内地也推行这一“海外购”形式,加快公司在内地的收益。


莎莎企业传讯及投资者关系副总裁张静娴对记者介绍,目前内地顾客可以在香港莎莎门店,加美容顾问的微信,之后如果有任何推广优惠活动,美容顾问会发在自己的朋友圈里,顾客可以透过微信询问价格并购买,而公司将统一从香港的仓库中寄货物到内地,如果购买金额不算大(一般价值不超过5000元人民币),将不会收取关税。


郭少明称,由于内地的物流成本比香港便宜至少10%,一旦这一模式开始扩展,可能会将莎莎的化妆品货仓搬到内地的自贸区,目前正在跟前海自贸区洽谈研究,希望能在内地的1至2个自贸区拥有货仓。


而莎莎进军内地市场的经历却并不算特别愉快,公司已经进入内地整整10年,每年都在亏损,截至3月底止的财政年度,莎莎在内地的整体亏损为2447万元,而上一财年的亏损额达到5372万元。


莎莎一直在内地寻求比较好的营业模式,目前公司正专注开设盈利贡献较高的精品概念店,今年公司的整体目标也是集中推出精品店,同时为了改善经营效率,莎莎已经关闭了10间低效且占较大面积及有营运亏损的店铺。截至2015年3月底,集团已经进驻内地33个城市,在5个营运地区中,共设有62间莎莎店铺及3间瑞士葆丽美专柜。


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