26595微商货源网,微商代理第一品牌!

手机端 网站地图 我要收藏

26595微商货源网

您当前的位置: 首页> 微商新闻> [微商新闻] 作为微商,想要卖出更多的货,有三大禁忌!

[微商新闻] 作为微商,想要卖出更多的货,有三大禁忌!

时间:2017-05-17 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:7421

许多刚接触微商的朋友问我:为什么我跟客户聊了半天,最后客户还是说拜拜走了?既付出了真心,又花费了时间,结果还是一场空....

  许多刚接触微商的朋友问我:为什么我跟客户聊了半天,最后客户还是说拜拜走了?既付出了真心,又花费了时间,结果还是一场空。我听了他的陈述后,明确的和他说:原因就是你其实根本不懂销售,不懂客户心理。

  下面把我解答给一些学员的问题总结出来,大家以后可以借鉴借鉴。

  1、急于求成

  这是做销售自杀的最快办法,想找死,就试试这个办法。 客户想不想要是客户说了算,不是你说了算。你有什么不重要,重要的是客户需要什么,而你是否可以提供他这种需求。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接,只是自说自话,客户会认为你只想卖东西,而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货,拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益,想快速督促成交,结果只会适得其反。仔细想想,你是不是也经常犯这样的错误?

  2、不够专业,答非所问

  这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度,主要是指你对所处行业专业知识的熟练和掌握。 现在朋友圈许多做微商的都是卖面膜、卖护肤品,个人来说是非常反感这种销售模式,每天刷十几条造假的图片,只说产品多好多好,但是真正懂护肤、懂化妆,能够给客户提供专业的护肤、彩妆知识的又有几个?连宣传口号说来说去就是那么几句话,能让你的皮肤变好,能祛斑、美白等等。你说的这些其实客户都懂,她不懂的而你也不懂,有时候甚至答非所问,甚至当然客户问你产品以及公司历史的时候,竟一无所知。别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了,更谈不上买你的产品。是你的话,你敢买那些从哪儿来的都不知道的产品用在脸上吗?

  3、 被客户牵着鼻子走

  作为一个卖家,经常被买家牵着鼻子走,客户问什么答什么,甚至有些商机机密也毫无保留的透露给顾客,最终的结果就是被客户的问题逼疯,什么都答不上来。或者问到最后一问三不知,自己都哑口无言,还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性,主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力,引导TA说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。

  其实真正的销售只有两个步骤:

  第一:用心了解对方的心愿和担忧。

  第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

  以上所说的三大禁忌、做微商的你千万不能犯!


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!