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微商新闻:阿里巴巴做微商,是否有什么创意和新意呢?

时间:2017-05-23 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:1620

今年微商市场的发展一波三折,尤其是限令一道接一道下发,让微商界人心惶惶.就在广大微商急需一针强心剂的时候,电商大鳄阿里...

  今年微商市场的发展一波三折,尤其是限令一道接一道下发,让微商界人心惶惶。就在广大微商急需一针强心剂的时候,电商大鳄阿里巴巴进军微商引发关注。10月26日,阿里巴巴在杭州举行1688首届微商峰会。

  两大平台:供应与采购

  1688是阿里巴巴旗下的采购批发网站,经过十几年的积累,平台上据信已拥有100多万个诚信通商家。

  在峰会上,阿里巴巴副总裁、1688事业部总经理刘菲道出了阿里进军微商的原因:“我一直说阿里巴巴最大的特点就是能够解决商业中存在的缺陷,升级商业形态,把市场做的更大更好。所以,我觉得改造和净化微商生态圈,建立规范的市场新秩序是1688当仁不让的一个任务。”

  1688所力推的微商模式属于一级分销模式,其产品逻辑并不复杂,即用户使用APP微供来选择供销商、商品,在成为某款商品的代理商后,再使用APP采源宝进行商品的查看、转发和下单。

  和现有的平台型微商和独立微商城模式相比,阿里微商模式的着力点在于海量的供应商被聚合在一个平台——微供。亦即阿里可以在源头上来把控供应商的货品和服务质量,且供应商信息向所有采购方开放,如此微商在选择代理商品时减少了风险,层层分销带来的层层盘剥自然也就消失了。

  目前,微供平台提供生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具8大类目的商品。据悉,微供后续会持续丰富货源类型。

  三个启发:品控、规则、管理

  阿里巴巴作为电商业界的领导者,一直引领着这个市场的前行方向,尤其在微商市场尚显混乱的时候,阿里的动作为正在做微商的企业带来什么启发?

  受一些非法微商的影响,部分消费者对微商存在误解,他们将微商与“劣质”“欺骗”划上等号,要改变这些定性思维,首要是做好货源品控。一方面,平台要对入驻供应商制定严格的准入制度,加强产品质检;另一方面,要结合用户投诉推出清退制度,市场的良性循环必定是有进有出。

  合法合理的分销规则是微商赖以生存的条件,微信平台频频推出针对分销的限令,自然是为了打击非法传销,但客观上也促进了规则朝清晰、适当的方向发展。1688此番推出的微商计划为一级分销模式,微信此前称其平台只允许二级分销的存在。究竟几级分销规则才是最符合微商模式的,其实业界的争议比较大,但从的合理分配利润的角度出发,一级、二级分销模式的合理性毋庸置疑。

  现今的分销平台或分销系统大都是围绕供应商来运作,却甚少对数量庞大的微商(分销商)进行深度管理。成为微商几乎不要成本,因此许多人只是把这份工作当做兼职,他们中的一大部分人并没有销售经验,这就需要供应商或微商平台来培训和指导微商如何卖货。提高微商的专业度对平台、供应商乃至整个微商界都会产生正面效应。


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