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微商揭秘故事:微商代理真的是很火爆!

时间:2017-05-09 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3904

随后,风靡朋友圈的面膜“俏十岁”将微商代理推进了众人的视野.于是,很多人嗅到了其中的商机,迅速跟进,成为微信里第一批代...

从2013年开始,就有人在微信朋友圈里上传一些皮包、鞋子的照片,并标明价格。随后,风靡朋友圈的面膜“俏十岁”将微商代理推进了众人的视野。于是,很多人嗅到了其中的商机,迅速跟进,成为微信里第一批代理。“代理”微商横空出世,开启了一个崭新的微信营销时代。

1 小代理利润小又卖不出去,咋整?最“靠谱”的办法就是自己留着用

做代理也是分级别的,总代理、一级代理、二级代理、三级代理,以此类推。

代理甜甜说:“我当初做代理的时候,就是抱着试一试的态度,寻思着最坏的结果就是面膜卖不出去,要么自己用,要么分给周围的亲戚朋友,就当人情往来了。”

很多人做代理的时候都有这种心态,这也是为什么总代理非常愿意无限制地发展下级代理,而不担心自己的利润被瓜分的主要原因。不同级别的代理拿到货品的价位是不一样的,级别越低,货品价位越高。

小白做微商已经快两年了,早已成为某品牌面膜的总代理。她说:“我们发展代理的时候,本身就相当于在卖东西,只不过利润没有直接卖给顾客那么多,但代理一般都会囤货,无非就是另一种身份的消费者,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。”

小白给记者算了这样一笔账:

“我进货的单盒成本价是50元,我会以60元的价格卖给一级代理,告诉他卖给顾客的价格是298元,但需要囤货10箱。一级代理想把这些面膜全部卖出去,也不是一件容易的事情,他会发展二级代理,以80元的价格出货,自己只需囤货7箱。这种情况下,我的利润是最大的,而随着代理的级别一层一层推进,等到最末端的代理再想发展代理的时候,利润空间已经非常小了,他就只能做零售了。零售显然不是分分钟都能卖货的,不过好在自己手里的货也不多了,剩下的就自己留着用吧。”小白说,“还有很多时候,有的人想成为代理,上级代理就会要求他先购买一部分货品进行体验,其实对于我们来说,这就是变相销售,只不过他自己以为自己是老板罢了。”

所以,在真正的消费者还没有出现的时候,已经有大批的货物卖出去了,这对于厂家和上级代理来说,是一件值得高兴的事情。

2 下级代理卖不出去,咋办?品牌可以随时换,商品还是换汤不换药

随之而来就会出现一个问题,下级代理卖不出去就不会再进货,这样就变成了一锤子买卖,这个问题要如何解决呢?

小白笑了笑说:“多简单啊!那就换个包装呗。反正团队都是现成的,换个牌子而已,其余的都不需要改变。为啥微商卖的面膜,牌子大多不出名呢?就是因为一种品牌不见了,就换个牌子重新做,要是又做不下去了,就再换一个名字。不过货品本质并没有发生变化,原来是什么,现在还是什么。”

在这个过程中,多数厂家和总代理思考的并不是如何将面膜更好地推向市场、扩大品牌的影响力,而是利用大家想做微商发大财的心理,让他们在不知不觉中,从野心勃勃的销售者变成了实实在在的使用者。

小白说:“有很多人做了一段时间的代理之后,就会和我说,货不好卖,赚不到钱,这时候我就会主动告诉他,要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看来,百分之八十的货其实都在代理手里。”

微商营造生意火爆氛围。

3 咋让人相信自己的货很紧俏?营造生意火爆的氛围,让大家抢购

记者在一些微商的朋友圈里找到了很多快递和货品的照片,火爆程度令人惊讶,随后,记者将这些图片发给了某保健品的代理悠悠,她一看这些图片,就明白是怎么回事儿了。

“这些图片主要来自三种途径。一种是PS,就是在网上下载一些图片,然后PS,填上自己家的LOGO。另一种是买很多纸箱子,自己都封好之后再拍照,买多少都是自己决定。快递单就第一张写上字,其余的都是空白的,叠在一起拍照片,想拍多少拍多少。最后一种,就是商品和快递单都是真的,不过是厂家所有的货品和单据,而并非某一个代理自己的。”

不仅如此,很多面膜、化妆品是某某明星代言的照片都是假的。悠悠说:“PS就行,再把照片修得模糊一些,打上LOGO,要么就把效果做得旧一些。你想用哪个明星代言就用哪个明星的照片,谁能知道真正的代言人是谁啊?”

4 如何勾起人们购买的欲望?走心灵鸡汤路线,打好心理攻坚战

不仅要花大心思做图片,悠悠告诉记者,现在的微商不再是单纯打出商品信息,而是改走心灵鸡汤路线。

在油田工作的孙女士每天都会看见一些“励志”的广告,她说:“早上起来打开微信,朋友圈里都是这样的广告,有一段时间,我真的觉得自己的生活过得一点都不精致,要是不敷面膜做保养,好像就不是女人了。”

悠悠在一张招代理的图片下配上了这样的文字:“世界上没有丑女人,只有懒女人。现在只剩几个名额了,赶紧加入我们吧,姐妹。我不仅仅是带你们一起去赚钱,而是带着你们改变一生的命运!谁说女人只能做家庭主妇!”

“不要问我能赚多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,我只是你的仓库,能挣多少,得问你自己想挣多少!”这样的微商名言更是屡见不鲜。

悠悠说,这些广告走心灵鸡汤路线,其实就是在打心理战,让顾客不由自主地跟风购买。

为什么这么多人喜欢做微商代理?记者与某零食代理佟彤、某箱包代理微微、某护肤品代理莉亚就此问题进行了探讨。

记者:做微商代理,大家主要会针对哪些领域呢?

微微:我们做的都是与大家的生活息息相关的商品,像箱包、衣服、化妆品都属于微商钟爱的产品,尤其是面膜。女人一般都爱美,而且在自己身上舍得投资,我们也能有利润。

莉亚:微微说的对,不过除了是生活必需品以外,更重要的是消耗品,就像面膜,一周可能需要四五贴,甚至有的人天天敷面膜,才会卖得好。而且,

女孩子们还喜欢发朋友圈,她们本身就会帮助我们扩大宣传。

记者:我发现做微商的人,一般都在做兼职,是这样吗?

莉亚:至少我身边做微商的朋友都是兼职在做,一个全职的都没有。因为微商一方面是想为自己赚点儿零花钱,另一方面就是不想影响本职工作。

佟彤:我每天正常上班,有时间的时候就发一个朋友圈,要是有人咨询,也只需要在微信里回复就行,不需要面谈,也不用像开实体店似的,天天守在店里,就算在淘宝上开店,也要守在电脑前,这些都是上班族做不到的,而微商恰恰没有这方面的问题。

微微:我是坚决不会自己做东西来做微商的,因为我根本没有那个精力。我身边也有朋友自己做蛋糕在微信上卖,看她每天累得要死要活的,我就发誓绝对不会这么做,我只是为了赚点儿小钱。

记者:这也是大家愿意做微商代理的原因吗?

微微:一方面吧。还有就是做微商代理的门槛低啊,只要你会发朋友圈就可以做,照片都是上家发过来的,估计小学生都可以做。

莉亚:做微商代理的一般都是学生、家庭主妇、上班族,很少听说有专业人士在做微商。

佟彤:其实我觉得我们最好的一个地方,就是可以很“任性”。有时候我不想回复顾客了,我就说:“你定的这款面膜特别火,这一批已经卖完了,下批货到的时候,我一定第一时间通知你。”你也经常会看到“不好意思,所有的面膜都卖完了,想预订的亲,赶紧下单吧!过两天就到货了”这样的状态,有的就是假的。但是,这样的说法不仅不会让顾客跑单,甚至还会吸引一些顾客,因为没有实体店,顾客根本不知道实情,会真的以为货品已经火爆到订不到的程度了,反而激发了购买欲望。相反,如果你开的是实体店,就做不到这点了。


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