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【微商故事】微商对于耳残女孩来说看到了希望

时间:2017-05-09 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:7092

大庆微商系列报道之二:卡哇伊冰之恋店每一种互联网新工具的诞生都会给人们带来商机,同时也改变了大家做生意的方式.微信时代...

  大庆微商系列报道之二:卡哇伊冰之恋店

  每一种互联网新工具的诞生都会给人们带来商机,同时也改变了大家做生意的方式。微信时代,人们在自己的朋友圈里卖商品成了最流行的商业模式,翻看朋友圈会发现,很多人都是在做微商,不过他们中的大部分人只是抱着玩一玩的心态。

  然而,微商对于1989年出生的耳残女孩高明鑫却有着非常重要的意义,这里不仅是她谋生的出路,更是她未来美好生活的起点。她说:“微商再一次给了我生活的希望,使我有能力让我的父母生活得更好。”

  生理上的残疾和生活中的困难,并没有将高明鑫打倒。从当初的康复训练,到后来学习化妆、美容,再到现在做微商,上天并没有给过这个26岁女孩任何优待,但她依然非常乐观。高明鑫坚信,只要努力,就一定会有收获。

  10月22日,记者在让胡路区老商贸高层见到了高明鑫。她家的装修很旧,无论是地砖还是家用电器,都是几十年前的老样子,卧室的窗户上还贴着塑料布,这一切似乎都在诉说着眼前这个有着乌黑长发、大大眼睛的女孩儿生活并不富裕,但是记者在她的笑容里却看不见丝毫悲伤。

【微商故事】微商让耳残女孩看到生活的希望

  高明鑫每天很早就起床做手工艺品了。

  1、生活很坎坷,但是她没有放弃

  高明鑫脖子里长了个粉瘤,因为刚刚做完切除手术,所以与她交流的时候,很难听清楚她的发音。记者在与她交流的过程中,即使是面对面,有时候也不得不靠发微信才能真正理解她的意思。

  “在我一岁的时候,因为一起医疗事故,我丧失了语言能力。”高明鑫吃力地对记者说。

  看着记者疑惑的表情,高明鑫拿起手机在微信中写道:“老家桦南医疗条件不好,也没有康复中心,当时我爸妈都不知道该怎么办。有人建议我们,去北京的医院做一下检查,是不是可以借助助听器。后来得知,大庆有一家康复中心,于是在我6岁那年,全家就搬到了大庆,然后我才真正开始学说话。”

  从那时开始,高明鑫在康复中心就一个拼音一个拼音地读,一遍一遍地进行练习,吃了很多常人无法想象的苦,不过值得庆幸的是,她现在戴着助听器能听懂别人说话,而且自己也能说话。

  生活并没有因此而厚待高明鑫,她说:“初中的时候,家里出了一些变故,只有母亲一个人赚钱养家,所以我就不念了,放弃了很多,就是希望能帮家里减轻一些负担。”之后,高明鑫学习化妆、美容,就是想凭借自己的能力让家里人过上好日子,但是,打零工赚的钱只能勉强维持生活。

  后来,高明鑫在朋友的帮助下找到一份工作。“我是在一个公司里做文秘,但是公司不景气,已经有三年多没发工资了。”说这些的时候,高明鑫颇为无奈。

  之前,高明鑫的爸妈在哈尔滨开了一家手工艺品店,不过没多久就关门了。“当时进的很多货都没卖出去,现在全都堆在家里。”高明鑫一边说,一边指给记者看。记者看到,在不大的走廊里堆满了纸箱,里面全是中国结、寿字、喜字、福字等各式各样的手工艺制品。

【微商故事】微商让耳残女孩看到生活的希望


  2、做微商是她谋生的手段

  每当看见这些堆在家里的手工艺品,高明鑫就特别上火,但是她根本就没有资金来开实体店。

  有朋友告诉高明鑫,现在流行做微商,可以把这些手工艺品在微信上发出去,大家互相转发,会有很多人看见,也许就会有人来买了。

  听到这个建议,高明鑫觉得眼前一亮。高明鑫一直都非常喜欢做手工,在父母开店的时候,她就看着厂家发来的图片册,自己琢磨着做。

  “当时,我还特意买了好多做手工的书,有时候还会上网找一些教程学习,现在小一些的手工艺品,我都可以自己做了。”高明鑫高兴地说。

  “我还会根据大家的喜好自己做,然后再加上之前剩的货,都发到朋友圈上。”高明鑫高兴地说,“开微店不需要成本投入,只要我把手工艺品的图片发布在朋友圈里,朋友们再帮忙转发,就会有很多人看见我的货品,只要卖出去,我就有收入啦!”

  就这样,带着满满的信心,高明鑫的“卡哇伊冰之恋店”开张了。

  如果你现在在网络上搜索“微商”两个字,就会跳出许多新闻,标题上都明晃晃地写着“月入万元”、“赚钱快,收益高”等字样,但是看别人做是一回事儿,等到自己动手做的时候,那就是另外一回事儿了。

  在微商圈子里有这样一段广为流传的话:“微商起得比鸡早,干得比牛多,睡得比狗少。一个人一个脑一双手一条龙服务到底:采购-搬运工-宣传-销售-打包-售后-仓库管理。”高明鑫觉得的确如此,她说:“真正做起来,才发现根本没有想象中那么简单。做微商,没有实体的店面可以展示我的手工艺品,我就只能每天把新做好的手工艺品拍下来,然后上传至朋友圈,并附上一些基本的描述,有时还会有一些买家秀,把一些买家的好评也发上去。只是做好这些,有时候就需要一上午的时间。”

  不仅如此,高明鑫还需要在微信上和前来咨询的顾客进行交流,把自己的东西推销出去。

  “这些都是非常需要时间的,因为我刚刚开始做这一行,很多人对我的手工艺品还不是很了解,还没有面对面推销的机会,光是通过文字或是图片,就会很困难。有时候聊了很久,但是人家可能最后还是没有买。”她无奈地笑了笑,“看来我得好好学学怎么在微信上说话了。”

  为了能有更多的时间和顾客进行推销,高明鑫不得不把每天的时间分块计划。她说:“我现在每天早上六点就起来做手工,然后将它们拍下来,上传至朋友圈。这样,白天要是有人在微信上找我的话,我就有时间和大家聊了。然后等到别人吃饭的时间,我再继续做手工,这样就能把时间和大家错开了。”

  即便是这样,自从开了这家微店,高明鑫就开始觉得一天有48个小时都不够用。

  “因为手工艺品的样式很多,有时候顾客还会提出一些自己的要求。这样的话,我就得按照顾客的要求编手工艺品,有的样式我也需要重新学习,这样就会比较慢,所以我现在吃饭根本没有固定的时间。”高明鑫说。

  因为父母要出去打工,微店的事情都是高明鑫一个人在忙乎。

  “现在不论是做,还是卖,包括发快递,都是我自己一个人在做,每天都挺忙的。有时候为了表示诚意,我还需要亲自送货上门。”高明鑫说。

  现在,像财源滚滚、百年好合、桃子等图案,高明鑫都做得特别熟练,但是大家最喜欢的还是她原创的绿色的青蛙和粉色的小猪,造型可爱,栩栩如生。高明鑫还把它们和中国结组合在一起,分为大、中、小三种型号,不论挂在房间里还是车里,都非常漂亮,它们也是目前顾客预订最多的两款。

【微商故事】微商让耳残女孩看到生活的希望

  高明鑫与记者微信截图。

  3、跑单是最让人郁闷的事情

  尽管高明鑫很勤奋,但是从开始做到现在,她的微店也只是卖出了几十个手工艺品。

  高明鑫说:“其实,订货的人也不少,但是我遇上过好几次跑单的事情了。有人加我微信之后,说要订货。可是,等我做好了联系他的时候,他就不理我或是找个理由说不要了,这样我也没有办法。”

  这种情况不仅让高明鑫少了很多钱,更重要的是还耽误了她很多的时间。经过一段时间的思考之后,高明鑫决定改变交易方式,从原来的货到付款,变成现在的先付款,再制作发货。

  “曾经有个人订了100个,当时我可高兴了,连夜就开始赶制,可是等我做好了,对方却没动静了。所以我到现在都没有给他发货,他也没有给我打款。”从兴奋到失落,高明鑫觉得心里难受极了。

  不过,即便困难重重,高明鑫仍然会坚持下去。

  “既能做自己喜欢的事儿,又能赚钱,这就是天底下最幸福的事儿了。而且,看见那些拿到我做的手工艺制品的顾客特别开心,我就觉得特别幸福,我一定会把这个微店继续开下去。”高明鑫告诉记者。因为家里很久都没有稳定的收入了,在这个爱美的年纪里,高明鑫已经3年没给自己买过新衣服了。

  但是谈到未来,高明鑫整个人都兴奋起来,眼睛里闪烁着光芒。关于未来,她有很多设想,每一项都与父母有关。

  高明鑫说:“我非常感激我的父母,如果当初不是他们坚持,我可能会去聋哑学校,那就一辈子都没有说话的机会了。他们能过得好,是我最大的愿望。我们现在住的房子都没有装修过,等我有钱了,我想把房子翻新一下,让他们住得舒服一些。爸妈年纪也越来越大,我还想给他们买一些保健品吃,带着他们出去旅游。如果可以的话,以后我还想开一家属于自己的美容店,让爸妈再也没有后顾之忧。”

  虽然高明鑫的表达不是很流利,但是这丝毫不影响她对未来的美好憧憬。

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