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微商故事说:干事情逼自己一把,也许会飞得更远更高

时间:2017-05-17 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:9150

感谢娟子的到来,感谢娟子为我们带来了这么多的干货,让我们收获满满. 微商故事说 zhengtong2008

  娟子

  微商创业先行者

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  导语 每一期的人物访谈,我们都会邀请一位嘉宾过来分享自己的微商创业史。而这也为广大微商提供了借鉴,学习和分享的机会。今天也不例外,我们邀请了一位女神级人物来到我们杂志社进行访谈。在这预祝各位都能从中有所获。

  娟子,一个万人团队创始人,没有上大学很早就出来工作了,一开始也像广大应届生一样不停的奔波各大招聘会场,寻找就业机会。可是历经两个多月的寻找和面试,她真的感觉人生就是一部大写的悲催。她这两个月的经历都能写出一部不错的求职记了,说不定还能因此一炮而红呢?可又有什么用呢?

  现在的用人单位都越来越苛刻,有时真的好想问一句她一个学历不高的人哪来的一年以上的行政文员工作经验啊,这不瞎扯吗?好吧,好不容易找到一份不用工作经验适合自己的工作了,可那工资待遇也太埋汰人了吧。不包吃包住就算了,才2000元。这让她一个刚出来社会资金不多的大学生如何在一线城市生存,租房要钱,吃饭要钱,坐车也要钱,平时想买两件衣服以后的日子都要过的苦巴巴的。

  为了不在过天天累得像条狗还日不敷出的生活,她决定了不再找工作了,她要创业,她要自己当老板,她要穿漂亮的衣服,住漂亮的房子。不要过那种看不到希望,越过越穷的日子。既然要创业,那么做什么比较好,比较容易上手呢?之前打工,后来开店的各种失败,没有学历没有背景。后来遇到了做微商了,微商成本低,上手快,简直就是为她这种从村里孩子出来量身而做。

  自从走上微商之路后,她的人生也越来越精彩,璀璨。

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  谢大小姐杂志社主编 娟子,你好。现在国家越来越鼓励扶持年轻人创业,作为创业的典范你能给我们谈谈你的创业经历吗? 好的,当初会走上这条路其实跟我的性格有很大的关系,我是一个比较强势,比较有耐心,喜欢冒险,喜欢自由的人。娟子微商创业先行者 如果当初我真的去做一个小白领反而会把我束缚住,也不可能有现在的成就。刚开始做微商的时候并没有我想象中那么容易,其中的艰辛也不是三言两语就能说完的。当然我所遇到的问题相信今天也仍然困扰着刚加入微商行列的朋友。创业的第一步必不可少的就是资金,没有启动资金,后面的一切根本无法进行。你也知道那时候我刚毕业并没有什么钱,当然也不可能开口问家里要钱,毕竟我都毕业了,可以自己赚钱了还问家里要钱不就成了啃老。

  于是我就去银行贷款,去银行贷款也不是那么容易的,要有保证人、有抵押。手续太麻烦,也没有人可以给我当保证人啊,毕竟我只是一个来自农村的小姑娘,要背景没背景的,银行贷款这条路走不通,我就打起了钱包里的信用卡的主意。钱的事解决了,就要面临品牌和产品的选择了。产品品牌选不好可是关系到未来的可持续发展的。看着各种令人眼花缭乱的产品,听着供销商天花乱坠的吹嘘,真的让人很心烦意乱。

  为了解决这个问题,我就开始思考现在究竟什么会让人特别关注,市场的需求量大?通过各种渠道收集得来的信息,我发现现代人越来越注重健康和养生。而健康和养生这一块的市场还是很诱人的,尤其是现代女性都是十分热衷于减肥,并以瘦为美。毫无疑问的我选择了减肥药这种产品,产品解决了。就要考虑品牌方面的问题,对于品牌方面我的要求是比较高的,质量方面是必须要过硬的,吃进身体里的东西如果质量不行是很难留得住客源,甚至引起纠纷的。于是我就开始在网上搜那种品牌的减肥药销量好,靠谱性强,公司的发展前景好。

  通过对比后我还是跟工厂联合合作妙瘦的减肥药。原因很简单因为有世界500强的保险公司承保,公司也属于中山大学达安达瑞基因机构的成员公司,而且还和我们中国的老牌药业葵花药业合作生产。中山大学的达安达瑞基因机构在全国来说都是很出名的,很值得信赖的。一般都不接受私人客户看病体检的。所以这款减肥药无论是从安全性还是从公司实力和品牌的知名度来说都是很得我心的,几乎让代理们不需考虑就选择了这款品牌。

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  品牌产品都解决了,就开始考虑销售的问题了,在此之前我参照了朋友圈里做微商做的好的微商朋友。借鉴她们的销售手法,报名学习微商等,经过那么一段时间的沉淀。我开始经营自己的朋友圈了,刚开始是发软文,在慢慢过度到硬文即销售广告。那一段时间写文案真的把自己都要弄疯了,不过多学多看多借鉴也还是能写出见得人的文案。还有就是在销售前我都会发放试用装,这些试用装都不是免费,只有向我推荐三位需要减肥的客户即可获得8.8元的试用装。而领取试用装后的客户我会做一个回访,并向他索取减肥前后的对比照作为一个素材。有了素材又积累客源,我的销售业绩也就越来越好,常常都是卖断货。真正的供不应求啊,货好我们的售前售后也一样是要做好的,否则也留不住客户也没有办法开发每个客户背后250个客户。

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  这些都做好了,就要开拓自己的代理,管理自己的团队了,这些都做好后也是时候开始代理其他产品了,就好像我现在所代理的柏俪萱护肤品也是一样按之前所做的展开工作的。说到招代理,其实我还真的没怎么去开拓代理,都是我的客户主动找我要求做代理,还把她们身边想做微商的朋友介绍给我,我的团队也就这么开拓出来了,并迅速形成裂变。客户之所以会主动找你,其实最根本的原因还是她们觉得你可以给她们带来利润,能够带领她们奔向富裕之道,所以后面的管理就变得尤其重要了。

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  只要是人都喜欢被人肯定和认可,这时候我们需要做的就是建立一个群,在群里每天都要让代理们提出1到2个她们遇到的难题,然后群策群力解决掉问题。对于销售业绩不理想的代理,要鼓励她们,让她们坚持下去,并给她们指引方向,知道下一步要做什么,消除她们的负能量。

  除了这些还要让业绩好的,能力出众的代理作为榜样带领其他代理走向成功。适当的组织本地代理代理出来聚聚,聊聊家常增进感情。当然作为一个团队的管理还要给代理一些扶持和奖励。就像我这次组织去巴厘岛的活动,全程都是包吃包住包机票的。天下没有免费午餐,代理们也是要一次性拿六箱的货才能获得这次的旅游机会的。这个策略也是适合大众代理能完成的前提下进行的,并不会让她们把货都压在手里。


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