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微商故事:90后发生了一个什么样的微商故事

时间:2017-05-22 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:6406

朋友又让小明找回了最初的梦想,在交谈中,小明了解到他在做目前最火热的微信营销—“微商”. 朋友推荐小明代理一款阿胶糕,小...

90后的微商故事!

  2010年,小明考上了“魔都”——上海某知名大学,上海也是小明一直向往的城市。在这个车水马龙、灯红酒绿的上海,是小明梦想开始的地方。虽然家里极力反对小明到外地读书,但小明执意想去外面的世界走走,所以依然决然的到了上海。

  在学校,其他同学都在享受大学的美好时光,而小明在努力的探索着自己的未来,从大一开始就做各种兼职,后来在淘宝上卖一些小商品,然而淘宝并不是小明想象的那么容易做的事情。当电商“寒冬”的来临,以及家人朋友的不理解,此时的小明已经不再像从前,曾经梦想已经被小明遗弃,一直停滞不前直至毕业。而小明也像大多数的毕业生一样,顺利地找到了一份自己满意的工作并且打算长期发展。

  一个偶然的机会,在一次朋友聚会中遇到了久未联系的朋友,于是跟他畅谈了人生、理想,不由让他想起他们最初时候的梦想。朋友已成为了一名成功人士,有自己的公司,有自己的事业,而小明还在原地徘徊着,朋友又让小明找回了最初的梦想,在交谈中,小明了解到他在做目前最火热的微信营销—“微商”。

  朋友推荐小明代理一款阿胶糕,小明想:“这个阿胶糕会好卖么?因为市面上阿胶的品牌是各式各样,竞争激烈,所以他觉得并不好卖,于是兴趣不是很大,朋友告诉他:“这个市场需求量非常大,所以大品牌才能存活那么久。”他想朋友说的也对,假如市场需求量小就不会有那么多的阿胶品牌的出现。小明在这几天通过网上的信息以及与他朋友的沟通后,最终决定加入微商的圈子。

  对于微商小明是一点也不了解,只是平时在朋友圈有见过朋友在卖东西,他个人是非常反感在朋友圈看到这些广告,但现在他自己也加入了,那他的朋友会不会也会讨厌呢?于是小明抱着一点希望和尝试的心理,代理了这款阿胶糕。

  刚开始发朋友圈基本没有朋友回应,朋友的回应都是一些:“你也开始卖东西了?”或者是“微商就是传销。”等等的负面回应。这一下打击了小明的信心和希望,让他感觉回到大学做淘宝的那段时间。于是半夜出门在大公路上徘徊了一晚上去思考这个问题,他觉得不能再那样做,不然最终的结果就是回到原点。

  小明把自己想到的问题反映了给他朋友,朋友告诉小明:“问题出在他的朋友里没有出现有效的客户,让小明应该主动去挖掘微信朋友里的有需求的客户。”朋友说的小明也赞同,在小明朋友中,的确是有人问却没有人购买,小明也没有积极促使成交,就这样放掉了一个一个的机会。在接下来的几天时间里,小明主动去挖掘有需求的客户。给朋友推荐的时候先是给他们进行试吃,让他们回馈品尝后的感受,他的朋友品尝后都感觉很好,都很满意,在与朋友的交谈中,小明的第一单零售就这样成交了,这让小明一下有了信心。于是趁热打铁,向朋友问道:“最近工作还不错吧。”朋友回答:“工资少,还不够交房租呢!”这个时候小明发现了朋友的需求点,经过一番交流做铺垫,接着告诉朋友说:“你也可以卖X阿胶糕,赚外快,而且还不会影响到你的工作,这样不是两全齐美了!”因为朋友对阿胶也有一定的了解,于是也兴趣满满的加入了小明的行列,就这样小明赚取了在微商的第一笔收益。

  通过朋友的转发试吃的感受,有很多朋友加小明的微信进行询问购买,每次他都会对他成交的每笔订单进行回访,在询问她们使用的感觉,其实小明是在寻找他们的需求点。再一次回访中小明了解到一位在校学生想赚些零花钱,就间接的跟她说:“你平时购买的阿胶其实可以给赚取零花钱的。”他很惊讶的回答:“怎么可能!”,小明跟她说:“怎么不可能,你可以从我这里批发阿胶,然后去卖给有需要的人,这样不就可以赚钱了么?”她说她再考虑下,于是小明也没在跟她继续讨论这个问题,而是跟她聊些其他话题,这样也是为了跟她拉近关系,得到她的信任。小明的朋友圈也在发一些用过朋友的感受和一些取得成功的经验,这也是为了让朋友看到阿胶的好处,因为小明相信她也能看到,第二天她主动的来找小明谈卖阿胶的事情,她说:“我想做,但是如何做?”小明告诉她:“你可以通过你的朋友圈发布一些信息,支吸引有效的朋友进行购买,或者在你们的学校里进行推广,毕竟这个阿胶的价钱不贵,只要不是贫困线以下的都能消费得起,所以肯定会很好卖的。”她也接受了我的说法,因为她没有信心去做,小明想了一会儿,跟她说:“你看像你那么自强自立的女孩子,想自己去赚零花钱,不靠家里,怎么可能卖不出去呢?你要相信自己,你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她说:“是的,我要靠自己的努力去实现!”于是他又轻松的在聊天中成交了。第三个加入的朋友是她介绍过来的,基于对她的信任,她的朋友也很快的加入进来,就这样小明所投入的本金已经收回,还赚了一笔不错的收入。

  因为朋友圈有发布这些信息,小明的同事也看到了,就来跟我说:“看见你朋友圈发布的信息,最近副业做得不错呀!”小明开玩笑的说:“是的,我代理的阿胶很好卖,还能有不错的收入,比在这里上班赚得要多很多,那不是很好的事情么。”于是小明看到了她两眼放光,从她的眼里知道了她也非常感兴趣。因为在公司工作了一年多,同事之间的信任已经建立了起来,所以小明可以直接进入主题,她给我的反馈就是想做、缺不知道怎么去做,对于这个疑虑我思索了一番,并用他现有的经验去告诉她,第一步是去寻找有效的客户,寻找出朋友的需求点;第二步,认识产品,并从聊天中获取有效的信息,去寻找切入点,然进行产品的介绍;第三步,解决顾客的疑惑,只要是有兴趣跟你聊到这步的,只要你解决了客户的疑惑,那自然也会顺理成章的就会成交。她听到小明说的似乎了解了一些,但是还觉得没有完全解决她的疑虑,小明知道她应该在想:“对于他告诉她的这点知识还是紧紧不够的。”于是小明又告诉她公司定期有专业的培训,会让你去了解产品,还会教你一些推销的方法,有专门的老师来解决你的问题,你会得到专业的培训帮助到你的发展。小明说:“你想想,你每次去LV都只是看看,难道你不想自己努力去买一个么?”“当然想啊”她说到,小明说“这不正是机会么,你看我做这款阿胶后,手机也换了,钱包也换了,你认为会不赚钱么?我做了这款产品原来买不起的东西我都买了,你也可以靠自己的努力去实现你想要的东西。”最后她也欣然的加入进来了,此时的小明信心满满,看到自己又离梦想又近了一步。

  第五个是小明在微博做推广的时候,引入微信的,也是一名正在读书的学生,在交流中小明感觉到她的警惕性非常高生怕被坑,但是又非常想去赚钱,而对于她,小明也是谨小慎微的去跟她交流,生怕说错了就这样流失掉一个客户,小明在给她做介绍的时候,她觉得这个产品是假货,于是拿了自己的授权书给她看,小明说:“我们公司都有正规授权,信誉肯定有保证。”她说了一句:“这个东西一看就不像真的啊。”小明顿时语塞了,脑海中也在寻找解决她这个疑问的方法,小明告诉她:“我们的授权书在官方网站是能查询得到,再说这个牌子也不是小牌,也发展了这么久了,你说这么大的公司不可能回去做一些有损自己公司利益的事情,你说对吧!”小明感觉到她有些接受了,松了一口气。接下来的问题让小明非常吃惊,她说:“我觉得你像个卖假货的。”这个问题让我一下懵了,小明觉得她是对自己不信任,而不是对产品。这个时候小明知道不能再跟她聊产品,如果在跟她聊产品也是徒劳。小明思索了一段时间,也没有着急的回复她,等到了晚上才跟她进行交流,因为晚上是一个人最放松的时间,这样才能跟她很好的沟通,一开始并没有说关于赚钱的东西,而是聊一些兴趣爱好和日常生活。希望通过这些方式去让她信任我,因为只有她信任自己,才能把产品介绍给他,毕竟在微信营销中,与顾客沟通,最重要的是得到客户的信任,才能去解决诉求的问题。在后面的几天的交流中也逐渐的得到了信任,最后他们成为了很好的朋友,她也欣然的接受了小明的产品,小明感到非常的开心,因为在微信营销中,不是为了卖产品而卖产品,试想下,假如一个人给你打电话,说是给你介绍保险,应该很多人都会马上挂断吧?是要先跟对方做朋友,只有这样才容易成交。

  就这样,小明也在短短的一个多星期我就拓展了8个人一起去赚钱,这样更坚定了小明的信心,因为他相信将会有更多人的加入进来,去创造美好的未来。也因为这样他们都有了丰收,也为自己努力的付出,送给了自己人生的第一个爱马仕的包包,小明相信自己最初的梦想都会实现。

90后的微商故事!

  那么多不具备成功条件的人,为什么都能到达成功的彼岸?因为他们心中有永远浇不灭的梦想,有坚定的信念,有不达目的誓不罢休的决心,更重要的是有自己的方法!一个人走在创业的路上,会有拒绝、有反对、有不理解、有汗水、有徘徊、有流泪,有很多阻力在阻挡着我前行的道路,但是我依然坚持着,因为一回想起自己的梦想的时候,就有一种感动。

  不管做什么,不管是地面还是网络,一个人的力量总是有限的,只有依靠团队的力量才能把一切不可能变得可能,才能把我们的力量发挥到最大。而我,所能贡献给你的,也就是我这些年的经验,不论是成功的经验,还是失败的经验,我都会写到我的空间日志里,欢迎大家关注。当然,我更加的希望大家能加我的个人微信和我交流,这样有利于我们的共同进步。


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