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微商销售的技巧之教你如何讲故事

时间:2017-05-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:8646

向顾客讲故事已经成了微商一个重要的营销手段.在讲故事的过程中,可以影响顾客价值取向、信任度和对产品的认可度. 人人都爱听...

微商销售的技巧之教你如何讲故事

  向顾客讲故事已经成了微商一个重要的营销手段。在讲故事的过程中,可以影响顾客价值取向、信任度和对产品的认可度。

  人人都爱听故事,讲一个好故事可以使销售事半功倍。但想要说好一个故事,并不是只要找到好的情节、对的观众就可以了。要让听故事的人记忆深刻,叙事人需要有好的叙事技巧,要懂得怎么包装故事。

微商销售的技巧之教你如何讲故事

  以下就是几个说故事的诀窍:

  1、多使用图像:图像的使用历史远远长于文字。比起文字,图像能更快速且更轻易吸引住别人。因为人的大脑里接收图像的区域是独立的。无论是表现力还是感染力,图像都优于文字。

  2、不要使用艰涩词汇:人的大脑总是倾向于接收熟悉的信息,越熟悉的信息越容易让人产生好感。学术名词、专业用语在叙事中都应该尽量避免出现,听众不会对艰涩复杂的背景知识感兴趣。

微商销售的技巧之教你如何讲故事

  在故事的内容设计上要注意,一则好的故事有四个必备元素。

  1、精彩的开场戏:设计一个可以瞬间吸引观众注意的开场,观众不会有耐心等待故事变得有趣,好的电影都会试图在故事开始的地方制造悬念和冲突。

  2、个性鲜明的角色:故事中的角色要有强烈的个性,让观众得以识别他们。同时角色设定不应该是一些高大上的人物,要制造角色和普通人之间的共通点,让别人觉得自己和角色的生活有所连接,一言蔽之,角色要“接地气”。

  3、令角色挣扎的情节:有了冲突和矛盾才能扣人心弦,牵动观众情感。

  4、解决方法:最好能提供一个有意义的结局,不然就如同真实生活一样无趣。

微商销售的技巧之教你如何讲故事

  对微商来说,你的故事中必须设计一些有情节的内容,搭配丰富的图片,别忘记声音和肢体都是你的武器,试着将顾客带进你创造的故事情境中,你才能更好地说服你的顾客。


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