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微商真实故事:一个90后做微商的故事——学习下

时间:2017-05-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:5957

是牛娃子又让她找回了最初的梦想,在交谈中,她了解到牛娃子在做目前最火热的微信营销—“微商”. 牛娃子推荐傻子代理一款品牌...

  2010年(傻子)考上了“魔都”—上海某知名大学,这也是一直奋斗的目标之一,在这个车水马龙、灯红酒绿的上海,是梦想开始的地方。家里极力反对离开家里到外地读书,但她一心想去外面精彩的世界走走,所以依然决然的来到了这里。

90后的微商故事!(真实)

  在学校,别人在享受大学的美好时光,而傻子在努力的探索着自己的未来,从一开始就是各种兼职,而后开始做起了淘宝,卖一些小商品,从而结识了很多朋友。然而发现并不是(傻子)想象中的那么容易,而后电商“寒冬”的来临,又遭受到了家人、朋友的打击,此时的她已经不在像从前,那些梦想已经被她遗弃,一直停滞不前直至毕业。而她也像大多数的毕业生一样,开始寻找适合自己的工作,她也顺利的找到了一份自己满意的工作打算长期发展。

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  一个偶然的机会,在一次朋友聚会中遇到了久未联系的朋友牛娃子,于是跟牛娃子畅谈了人生、理想,不由让她想起她最初时候的梦想。牛娃子已成为了一名成功人士,有自己的公司,有自己的事业,而傻子还在原地徘徊着,是牛娃子又让她找回了最初的梦想,在交谈中,她了解到牛娃子在做目前最火热的微信营销—“微商”。

90后的微商故事!(真实)

  牛娃子推荐傻子代理一款品牌名字叫天杞园的减肥项目,她在想:“这个减肥产品会好卖么?”因为市面上减肥产品是各式各样,竞争激烈,所以她觉得并不好卖,于是兴趣不是很大,牛娃子告诉傻子:“这个市场需求量非常大,所以大小品牌才能存活那么久。”傻子想牛娃子说的也对,假如市场需求量小就不会有那么多的减肥品牌的出现。傻子在这几天通过网上的信息和与牛娃子的沟通,最终傻子也加入了微商的圈子。

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  对于微商傻子是一点也不了解,只是平时在朋友圈有见过朋友在卖东西,个人也是非常反感在朋友圈看到这些广告,现在她也加入进来了,那她的朋友会不会也会讨厌呢?于是她抱着一点希望和尝试的心理,代理了这款天杞园的减肥产品。刚开始发朋友圈基本没有朋友回应,朋友的回应都是一些:“你也开始卖东西了?”或者是“微商就是传销。”等等的负面回应,这一下打击了她的信心和希望,让她感觉回到大学做淘宝的那段时间。于是半夜走出了家门去“压马路”,在外面晃荡了一晚上去思考这个问题,她不能再那样了,再那样去最终的结果还是回到了原点,回想起牛娃子的话:“假如迷茫的时候,就想想最初我们的梦想。”没错!我很幸运这一路走来有牛娃子的支持,虽然很久没见,但是情谊一直未变。

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  她把想到的问题反映了给牛娃子,牛娃子说:“你的问题出在你的朋友里没有出现有效的客户,你应该主动去挖掘微信朋友里有需求的有效客户。”牛娃子说的她也赞同,在她朋友中,是有人问却没有成交,她也没有促使成交,就这样她放掉了一个又一个机会。在接下来的几天时间里,傻子主动去挖掘有需求的客户。她给她的朋友推荐的时候先是给他们进行试吃,让他们回馈吃后的效果,她的朋友吃后都廋下来了,都挺满意,在与朋友的交谈中,她的第一单零售就这样成交了,让她找回了些许的信心。于是她趁热打铁,问她朋友:“最近工作还不错吧。”她朋友说:“工资少,还不够交房租呢!”这个时候傻子发现了她朋友的需求点,经过一番交流铺垫,终于告诉她朋友:“你也可以卖天杞园的减肥产品,赚外快,而且还不会影响到你的工作,这样不是两全其美了!”因为她对减肥知识也有一定的了解,于是她朋友也兴趣满满的加入了她的行列,就这样傻子赚取了在微商的第一笔收益。

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  而后通过朋友的转发试吃的感受,也有很多朋友加她微信进行询问购买,每次她都会对她成交的每笔订单进行回访,在询问她们使用的感觉,其实她是在寻找他们的需求点。再一次回访中我了解到一位在校学生想赚些零花钱,她就间接的跟她说:“你平时购买的减肥产品其实可以赚取零花钱的。”他很惊讶的回答:“怎么可能!”,她跟她说:“怎么不可能,你可以从我这里批发天杞园的减肥产品,然后去卖给有需要的人,这样不就可以赚钱了吗?”她说她再考虑下,于是她也没在跟她继续讨论这个问题,而是跟她聊些其他话题,这样也是为了跟她拉近关系,得到她的信任。她的朋友圈也在发一些用过朋友的感受和一些取得成功的经验,这也是为了让朋友看到天杞园的产品的好处,因为她相信她也能看到,第二天她也主动的来找她谈卖这个天杞园的减肥产品的事情,她说:“我想做,但是如何去做。”她告诉她:“你可以通过你的朋友圈发布一些信息,支吸引有效的朋友进行购买,或者在你们的学校里进行推广,毕竟这个减肥产品的价钱不贵,只要不是贫困线以下的都能消费得起,所以肯定会很好卖的。”她也接受了她的说法,因为她没有信心去做,她想了一会儿,跟她说:“你看像你那么自强自立的女孩子,想自己去赚零花钱,不靠家里,怎么可能卖不出去呢?你要相信自己,你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她说:“是的,我要靠自己的努力去实现!”于是我又轻松的在聊天中成交了。第三个加入的朋友是她介绍过来的,基于对她的信任,她的朋友也很快的加入进来,就这样她所投入的本金已经收回,还赚了一笔不错的收入。

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  因为朋友圈有发布这些信息,她的同事也看到了,就来跟她说:“看见你朋友圈发布的信息,最近副业做得不错呀!”她开玩笑的说:“是的,我代理的天杞园的减肥产品很好卖,还能有不错的收入,比在这里上班赚得要多很多,那不是很好的事情么。”于是她看到了她两眼放光,从她的眼里我知道了她也非常感兴趣。因为在公司工作了一年多,同事之间的信任已经建立了起来,所以她可以直接进入主题,她给她的反馈就是想做、缺不知道怎么去做,对于这个疑虑她思索了一番,并用她现有的经验去告诉她,第一步是去寻找有效的客户,寻找出朋友的需求点;第二步,认识产品,并从聊天中获取有效的信息,去寻找切入点,然进行产品的介绍;第三步,解决顾客的疑惑,只要是有兴趣跟你聊到这步的,只要你解决了客户的疑惑,那自然也会顺理成章的就会成交。她听到她说的似乎了解了一些,但是还觉得没有完全解决她的疑虑,她知道她应该在想:“对于我告诉她的这点知识还是紧紧不够的。”于是她又告诉她公司定期有专业的培训,会让你去了解产品,还会教你一些推销的方法,有专门的老师来解决你的问题,你会得到专业的培训帮助到你的发展。她说:“你想想,你每次去LV都只是看看,难道你不想自己努力去买一个么?”“当然想啊”她说到,她说“这不正是机会么,你看我做这款减肥产品后,手机也换了,钱包也换了,你认为会不赚钱么?我做了这款产品原来买不起的东西我都买了,你也可以靠自己的努力去实现你想要的东西。”最后她也欣然的加入进来了,此时的她信心满满,她看到了她又离自己的梦想又近了一步。

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  第五个是她在微博做推广的时候,引入微信的,也是一名正在读书的学生,在交流中她感觉到她的警惕性非常高生怕被坑,但是又非常想去赚钱,而对于她,也是谨小慎微的去跟她交流,生怕说错了就这样流失掉一个客户,她在给她做介绍的时候,她觉得这个产品是假货,于是她拿了授权书给她看,她说:“我们公司都有正规授权,信誉肯定有保证。”她说了一句:“这个东西一看就不像真的啊。”她顿时语塞了,她脑海中也在寻找解决她这个疑问的方法,她告诉她:“我们的授权书在官方网站是能查询得到,再说这个牌子也不是小牌,也发展了这么久了,你说这么大的公司不可能回去做一些有损自己公司利益的事情,你说对吧!”她感觉到她有些接受了,她也松了一口气。接下来的问题让她非常吃惊,她说:“我觉得你像个卖假货的。”这个问题让她一下懵了,她觉得她是对她的人不信任,而不是对她的产品。这个时候她知道不能再跟她聊产品,如果在跟她聊产品也是徒劳。她思索了一段时间,也没有着急的回复她,等到了晚上她才跟她进行交流,因为晚上是一个人最放松的时间,这样才能跟她很好的沟通,一开始她并没有说关于赚钱的东西,而是聊一些兴趣爱好和日常生活。她希望通过这些方式去让她信任自己,因为只有得到她的信任,她才能把产品介绍给他,毕竟在微信营销中,你与顾客沟通,最重要的是得到客户的信任,才能去解决诉求的问题。在后面的几天再她们的交流中也逐渐的得到了她的信任,最好她们成为了很好的朋友,她也欣然的接受了自己的产品,她感到非常的开心,因为在微信营销中,不是为了卖产品而卖产品,试想下,假如一个人给你打电话,说是给你介绍保险,我想应该很多人都会马上挂断吧?是要先跟对方做朋友,只有这样才容易成交。

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  就这样,她也在短短的一个多星期我就拓展了8个人一起去赚钱,这样更坚定了她的信心,因为她相信将会有更多人的加入进来,去创造美好的未来。也因为这样她们都有了丰收,她也为自己努力的付出,送给了自己人生的第一个爱马仕的包包,她相信自己最初的梦想都会实现。

  那么多不具备成功条件的人,为什么都能到达成功的彼岸?因为他们心中有永远浇不灭的梦想,有坚定的信念,有不达目的誓不罢休的决心,更重要的是有自己的方法!一个人走在创业的路上,会有拒绝、有反对、有不理解、有汗水、有徘徊、有流泪,有很多阻力在阻挡着我前行的道路,但是她依然坚持着,因为一回想起自己的梦想的时候,就有一种感动。

  不管做什么,不管是地面还是网络,一个人的力量总是有限的,只有依靠团队的力量才能把一切不可能变得可能,才能把我们的力量发挥到最大。而我,所能贡献给你的,也就是我这些年的经验,不论是成功的经验,还是失败的经验,我都会写到我的空间日志里,欢迎大家关注。当然,我更加的希望大家能加我的个人微信和我交流,这样有利于我们的共同进步。


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