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做为一名微商,应该这样讲你的品牌故事

时间:2017-07-11 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3184

每个人都爱听故事,小时候就爱听长辈们给我们讲故事,无论是他们以前发生过的还是童虎故事,现在我们喜欢看电视,看小说,听音乐还有电台也是在听别人的故事。总之一个会讲故事的人会很有魅力,微商也是一样的。

做为一名微商,应该这样讲你的品牌故事

  每个人都爱听故事,小时候就爱听长辈们给我们讲故事,无论是他们以前发生过的还是童虎故事,现在我们喜欢看电视,看小说,听音乐还有电台也是在听别人的故事。总之一个会讲故事的人会很有魅力,微商也是一样的。

  大家看好莱坞经典影片《廊桥遗梦》,里面的男主角是个环游世界的摄影师,他给一个少妇讲故事,把自己在世界各地的奇遇和见闻讲给女主角听,最后女主角差点舍弃老公和孩子跟他私奔。这个故事告诉我们,会讲故事有多么重要!一个不会讲故事的人,可能连老婆都守不住!

  我们今天做微商也是一样,一定要会讲品牌故事。品牌故事就像灵魂和肉体的关系,抛开品牌故事,任何品牌都只是一个简单的标示。面对越来越激烈的市场竞争,消费者对品牌的遗忘性大,选择性也大,只有拥有一个让人记住的好故事,才能让你的品牌永葆生机。

  不仅如此,一个好的故事,还可以帮你快速塑造品牌,并起到迅速传播的效果。比如曾刷爆朋友圈的Prada跳伞包的故事,感动无数人,并帮品牌获得百万点击和传播,但最关键的是企业并没为此花广告费。

  这就是品牌故事的力量!

  下面就正式来教大家,如何写一个属于你的品牌故事:

  首先,讲好品牌故事要遵循以下三点原则:

  1.独特。你讲的故事一定要是属于你自己的故事,照搬别人故事的结果就是与竞争对手同质化,消费者完全记不住,也不会信。

  例如,韩束的品牌理念是“释放你的美”,我们完全可以将自己和团队成员的经历与品牌理念融合,用这种方式去讲我们韩束的品牌故事。每个人的经历都是一笔宝贵的财富,因为每个人的经历都是不同的,而独特性就是建立在每个人与众不同的特质之上。

  2.曲折。你讲的故事,一定要有曲折的剧情,这样才能让人记住。比如,某酒一摔成名的故事:当时在巴拿马世博会上展出的某酒,品质虽好,卖相不佳,长时间无人问津。后来,现场工作人员不小心打碎一瓶,会场内顿时酒香四溢,整个世博会都充满了某酒香气,从此某酒在世界上一举成名!

  当然,所谓的曲折并不是让大家去夸大事件,而是让大家明白,要会适当的营造故事气氛,给故事一个有生活感的场景,然后用一些细节去铺垫整个事件的起承转合,最终烘托出品牌,令品牌从整个故事中脱颖而出,成为主要角色之一。

  3.升华。你讲的故事在结尾处,一定要有品牌的升华。如果只讲品牌,最后没有升华,那给人的感觉是这品牌很普通。只有把品牌升华到一个高度,大家才会记住你,认同你!比如,前面提到的Prada跳伞包的故事,最后说“看似普通的一个包,其实代表着设计者,当年那永远错过的爱情”,这就是把品牌升华到了爱的高度!

  其实,朋友圈类型品牌故事叙述落点很小:从人开始,到人结束。它是枚饺子,兜着汤裹着馅儿,圆满的模样,就那一口肉,不必担心你不来咬。品牌始终是人在做,产品终究是人在用,以人贯穿无形品牌和有形产品是所有知名品牌讲述故事的主要套路。比如,韩束的品牌故事,最终将故事升华到释放女性之美的关怀高度,从而引起众多女性朋友的共鸣。

  其次,好故事如何落地?我们从以下三点来切入:

  1.讲技术或原材料发明或发现的故事。韩束拥有顶尖研发团队,独创韩束核心技术,这些都可以成为我们讲故事、为故事增加亮点的依托。

  2.讲品牌创始人某段经历的故事。当然,我们也完全可以讲我们代理遇到韩束的经历,讲我们因为韩束这个品牌而结实了志同道合的团队伙伴的故事,请大家始终记住一点,那就是听故事的永远是人,我们要学会以情动人,多分享我们的经历经验,于无形中引起消费者的共鸣。

  3.品牌或团队在发展中所发生的经典故事。这里举一个大家都知道的例子:LV的皮箱在沉没的泰坦尼克号上被找到,经百年海水浸泡,箱内居然没进水。这个例子说的是,我们要善于利用各种信息资源,充分将我们的品牌融入到生活中各个方面和环节,找准时机,快速做出反应,随时建立典型故事。

  最后,为了让你的故事能深入人心、以情感人,要明白以下两点:

  1.品牌故事不是几句口号,它是一个朴实的故事。不需炒作,只需唤醒消费者内心产生共鸣,与品牌沟通。

  2.品牌故事要怀有感恩之心,坦诚相待。只有真正为消费者考虑,才能获得消费者信任。善待消费者,就是善待我们自己。

  所以,想要做好微商,就要让大家都知道你的故事,会讲故事很重要,只靠努力是不够的,你的品牌故事讲的越好,你的生意也就会越好!你的品牌故事讲得越早,你就越早脱离市场竞争的红海!


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