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当面膜遇到刘嘉玲,微商的后起之秀

时间:2017-09-08 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:2071

你的朋友圈中有人在卖嘉玲面膜吗?这是香港明星刘嘉玲自己的面膜品牌,1月16日,刘嘉玲在微博晒出手拿嘉玲面膜的素颜照片,这些照片又在其代理商的微信圈里迅速刷屏。嘉玲面膜成微商的后起之秀 。

  你的朋友圈中有人在卖嘉玲面膜吗?这是香港明星刘嘉玲自己的面膜品牌,1月16日,刘嘉玲在微博晒出手拿嘉玲面膜的素颜照片,这些照片又在其代理商的微信圈里迅速刷屏。嘉玲面膜成微商的后起之秀。

  而利用微信朋友圈卖面膜的首倡者并非嘉玲面膜,在此之前,微信朋友圈已经造就了数家新生的面膜品牌,比如俏十岁。

  自称“微商第一品牌”、“微商鼻祖”的面膜品牌公司俏十岁生物科技(北京)股份有限公司宣称凭借微商渠道以及其他线上模式销售已过10亿元,并准备未来上市。

  一位俏十岁代理向记者透露,自己自2013年5月开始代理俏十岁,彼时俏十岁创立不久,在北京太阳宫有一个实体店,并没有现在这么火爆,但凭借其朋友圈子大、人脉广,尤其是用了俏十岁面膜的女孩们,她们的朋友圈无形中就变成宣传的媒介。

当面膜遇到刘嘉玲,嘉玲面膜成微商的后起之秀


  在价格上,俏十岁的市场零售价是390元一盒(一盒5片),但实际在微商交易过程中,一般都在五六折左右(他本人拿货价为四折),对普通消费群体来说,可以接受这个价位。

  除了微商渠道,目前俏十岁在天猫、京东和1号店等电商平台开设了旗舰店,还通过其香港合作伙伴MerryBeautyLimited(美丽星),让俏十岁进入香港卓悦控股在香港和澳门的39家门店。

  跟俏十岁有着类似模式的还有河豚面膜。2014年,此前在日化企业做公关的王鹏辉成了河豚面膜的创始人。其成功的路径是:最初采取内测方式邀请5000名微博和微信的粉丝或好友参与体验,并让这5000用户进行分享传播,在面膜上线8个月后,王鹏辉的面膜生意回款额高达近千万元。

  在生活化营销联合创始人曹瑞鑫看来,无论嘉玲面膜,俏十岁还是河豚面膜,他们的主要宣传方式,其实跟直销模式类似,只是把线下的直销搬上了朋友圈,但消费者对直销从最早的排斥到逐步接受,可能跟微信朋友圈的传播媒介也有关系。微信基本人人都有,微信上这种熟人之间的类直销模式更容易被接受。

嘉玲面膜

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由上述的分析,不难得可以看出嘉玲面膜已经逐渐成为微商的后起之秀。尤其是明星效应加深的嘉玲面膜,正蓬勃的发展中。

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